粮油组合热卖销量同比大增  
来源:
2018-9-21 10:06:53
    “雷经理,我站的易家香兰花米和福临门5L花生油已断货,麻烦你先调拨20个组合回来给我吧,有个客户等着要呢!”江门石油台城加油站黄站长急急忙忙地打电话给非油品经理,原来该站的粮油组合销售火爆,一度供不应求。

江门石油台城加油站位于广东台山市城区,瞄准毗邻近较多住宅小区的契机,以油非互动活动方案为抓手,大力宣传加油送购物抵扣券优惠政策,挑选贴近客户需求的商品进行组合搭配销售;并利用便利店堆头展示、员工热情开口营销、走进小区推销等措施,刮起了粮油抢购潮。截至9月18日,该站粮油销售完成计划421%,同比增量11万元,同比大增1100%。

精心策划吸睛堆头,现场主动开口营销。

“大哥,上次购买的米差不多吃完了吧,现在有超值粮油组合,带一组回家吧!”

“大姐,粮油我来帮你搬上车!”

江门石油台城加油站员工善于开口营销,接待客户如同自己的朋友般热情周到,与客户建立密切的关系。同时台城加油站黄站长小黄精心摆放粮油堆头,整齐丰满,价格和促销优惠价格一目了然,还用装饰稻穗,鲜花盘景点缀堆头,让客户仿佛能闻到阵阵的稻花香,刺激客户的购买欲望。

加强线上线下宣传, 主动进住宅区推广。

“老板,我站逢星期一、三、五加92#汽油优惠0.4员/升,现在加满200元以上有100-40的购物抵扣券哦,这个月购物折扣券就到期,不要浪费,过来看看有什么需要?”

江门石油台城加油站员工利用微信朋友圈转发粮油组合装优惠信息,并组织员工走进附近的住宅区推广粮油组合,掀起了粮油抢购热潮。

合理搭配商品组合,深受客户们的青睐。

“这位阿姨,看看便利店这几个商品组合,有适合您的吗?尤其是易家香兰花米和福临门5L花生油组合,原价206元,用100-40购物折扣券后是126,在大型超市126元也只能购买一罐油而已呢。”

江门石油台城加油站黄站长根据当期油非互动活动方案,以客户的角度挑选一批贴近客户需求的商品进行搭配销售,得到客户们的青睐,奠定了较好的销售基础。

 
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