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五风食品营销策划诠释中小企业的生存之道  

中小食品企业的生存一直受到来自于大品牌企业的挑战,就像五风公司的郑立扬总经理所说的那样,“难道我赖以生存的家门口的一亩三分地也保不住了吗?”,的确,如果不做出有效的市场应对,还真难说。对于这样一家年产值不足5000万元的小食品企业,任立军对于其未来的生存前景还真有过担忧。原因是其所经营的软面包系列烘焙食品已经基本走向成熟期,不但产品利润空间有限,而且在众多知名品牌的夹缝里很难生存。五风食品想要生存,继而谋求发展,谈何容易?况且这是一家海南的公司。进军大陆核心市场的成本也相当高昂。 ...(类别:新营销/新经济, 营销策略/人力资源)

中小经销商如何实现自我提升?  

 物竞天择,适者生存。对于中小经销商来说,生存才是永恒的真理。随着国家经济的发展和外部条件的变化,现代大型零售终端如雨后春笋般迅速崛起,大有取代传统零售终端之势。伴随而来的是利润的削减,生存空间的缩小,位于县级市的二三级中小经销商首当其冲,纷纷倒下,能够存活下来的寥寥无几。“人为刀俎,我为鱼肉”,在弱肉强食的今天,中小经销商们难道只能坐以待毙,任人宰割?答案是否定的,中小经销商要实现自我提升,不妨从以下几个方面考虑。...(类别:营销案例/企划个案)

哪种销售员最优秀?  

什么类型的销售人员适合公司的销售,什么是优秀的销售人员,如果让我们从中只能选择一个,我们到底应当选择谁?如果让我们两个中淘汰一个销售人员,我们到底应当淘汰哪一个?这些都是对我们认识销售人员的一种考验,很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍,与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。很多我们看似正确的观念,如果让我们进行二选一的话,我们就会经常犯一些愚蠢的错误。 ...(类别:新营销, 营销策略)

老客户为王时代来了  

先说两个事情,一个事可以预见但不可理解,另一个事不可预见但可以理解。随着房地产政策收紧,上海一处楼盘因下调房价,引发了已购业主的强烈不满,上百名业主为泄愤“围攻”了售楼处,并持续抗议开发商降价的行为,一些业主要求补回差价,亦有部分业主要求退房。退房的事情并不罕见,应该来说可以预见。但这种行为很显然既不合法、也不合理;另外一个事情就是苹果公司在推出iphone4S以后,市面上的iphone4并没有出现大家所期待的降价,反而涨价了。这种事情对消费者来说一定是始料未及的。但如果静下心来仔细想想,想想苹果公司一贯的特立独行、饥渴营销,为了避免产品走向低端,让使用苹果公司用户仍有创新感、身份感的话,这种...(类别:新营销)

哈佛案例——吉列公司在新产品开发上的失误  

有些公司,尽管它昔日的行为无可挑剔,它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺,但也能败于一时的失误,经不起对手的竞争。60年代早期,历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品(不锈钢刀片)对它的影响,它不愿与同行的重要产品(高级蓝色刀片)互相拆台(夺走销售额),从而拖延了向市场介绍自己的不锈钢刀片的时机,使得竞争者乘机而入,结果吉列公司自己丢失了市场,再也不可能把市场全部夺回来。这种事情怎么会发生在一个处事精明、很有竞争实力的“市场专家”身上呢?...(类别:营销策略/促销谋略)

“家可福”食用油成功营销策划纪实  

正湖南中茶粮油工业有限公司(以下简称中茶粮油)在与北京精准企划合作之前,已为食用油产品上市准备了近8个月的时间。由于始终没有设计出满意的企业标识和食用油产品包装,也没有制定出专业的品牌规划、产品规划、市场规划和销售规划,中茶粮油不敢冒然出产品。 ...(类别:新营销/网络营销)

谋杀会销营销发展的文化魔咒  

谋杀会销营销发展的文化魔咒   【引言】上个月到南京出差,有幸与国内一家大佬级的会销公司的副总裁喝茶,谈及到会销公司的未来前景,我认为前景还不算明朗,因为我发现目前在做的会销企业都能理解行业变革的重要性,但是对如何走出困境,对于公司的远景规划上还只是一个蓝图。我问及副总裁,您公司是否有企业的营销文化,他肯定的说,公司战略是大健康文化。我追问,是什么大健康文化?他说,统笼的说是诉求治未病的保健文化。我指着该公司新印出的产品资料,上面通篇宣传的是现代基因技术和纳米概念。 ...(类别:新营销/新经济)

“文化营销”的张力  

如果问企业要不要深入研究“文化”并运用到企业实际的经营管理中去?回答是,要!企业尤其是制药企业在面对原辅料价格上涨,制药成本压力骤增,国家新版GMP认证的相关规定,迫使企业增加技术改造投入和运营成本等的医药经济环境变化影响,企业要不要打出更能出人意料的“文化牌”?回答也是肯定的:要,当然要!现如今制企业如果要想在愈演愈烈的市场竞争中站稳脚跟,并寻求一种新的过度与转型成功,将“文化”注入到企业的营销管理当中不失为一剂“良方”,因为企业要想实现一流,文化必须先行。前有车,后有辙,也说明的“文化”的提升为企业在求生一搏中的重要位置与回归价值。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

好产品是营销基础  

好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例,03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂,给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”,也叫“跨界营销”。但是,笔者认为,雅客V9的成功最主要是产品的成功,明星代言和广告只是加快了雅客V9成为一个新品类的速度和让雅客成为了维生素糖果的代名词。 ...(类别:新营销)

让步是最糟糕的营销  

销售的逻辑其实都是:我敬人一尺,人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%;销量就会增加100%” ...(类别:新营销)

营销阅人术  

读万卷书,行万里路,不如阅人无数。十多年的营销生涯,我喜欢通过观察客户言谈举止,分析其对公司项目的兴趣,话语的真实性,感觉其经济实力,预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例,谈谈我的阅人术。 ...(类别:新营销)

创造客户迫切需求的13个策略  

引导客户认识没有认识到或认识不清的事实,动摇他的自足感,增加他的危机感,改变他的需求认识。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从《白蛇传说》谈产品的差异化营销  

作为中国古代四大爱情传说之一,取自冯梦龙《警世通言·白娘子永镇雷峰塔》中的白蛇和许仙的故事,可以说是中国人再熟悉不过的民间故事,各种影视文学作品都在从中汲取营养,而中学课本里选入了鲁迅《论雷峰塔的倒掉》和毛泽东曾对戏曲《白蛇传》有过的点评,也为这个故事的广泛传播起了推波助澜的作用。此前取材于此拍出的同类影片很多,远的不说,就说早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心,面对明珠在前,导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼?题材是现成的,故事是现成的,成型的同类作品也是现成摆在那的,《白蛇传说》竟选择了一条同质之路,面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中,如何寻找到突破...(类别:新营销)

工业品营销的4C、4P与4E  

营销是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地,需要好的战术。甚至,没有好战术,好的战略也只能是空中楼阁。尤其在国内市场,资源禀赋、政策通道、信息源头等要素的不平等,机会主义仍然大行其道。这时候,战术往往决定战略。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

像对待老婆一样,对待客户  

作为销售员,你与客户建立什么样的关系,远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于:你能在多大程度上让客户从“心”动到互动,最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根本上决定销售的成败。 ...(类别:新营销)

出口转内销高品质产品内销有钱途  

欧债危机尚未平息,美国又通过了汇率法案,对于出口转内销企业,新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后,出口转内销企业为卸载国际市场压力,曾因出口国而异,大批回归国内;但随着国际市场环境好转,又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变,未来市场走势已经明朗:中国的崛起会让国际市场之路越来越难走,只有抓住国内市场,出口转内销企业才能软着陆,实现长期持续渐进的发展。...(类别:新营销)

徐静蕾《亲密敌人》的微博营销启示录  

自从微博成为大众,尤其是年轻人生活的一部分之后,电影宣传也迅速跟进盯上了这块阵地。从新浪博客女王到最年轻女电影导演,徐静蕾自然是比其它人更了解网络的力量,尤其实今年的贺岁片档期,有《金陵十三钗》和《龙门飞甲》这两部大片压阵,如果不在营销上下点功夫,有点不一样的特色,还真的就难以杀出一条“血路”来,值得庆幸的是,上映三天票房己达4000万,加上电影里的植入广告收入,《亲密敌人》己轻松收回投资成本。作为一部中等投资的电影,徐静蕾的营销做的可谓是出神如化。 ...(类别:新营销)

营销,干就是了!  

前几天,一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决,打电话征求我的意见。他说,很多人不赞成他买房。主要原因归结为:一是形势不明朗,预计还得降价;二个是说他看的房子不够好,不值得买,他问我怎么看。我也说了两点:第一,谁知道什么时候会跌倒底?哪儿是底呢?第二,值不值?什么是值得,什么又是不值得?我的意见是:喜欢,且能够承受得了,就是值得;合适就是值得。否则永远也只在等待中,不会有自己的房。 ...(类别:新营销)

让营销变得简单:起个好名字  

最近几年,我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主,他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺,他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准,经不住一些打着“战略”、“定位”和“整合营销”旗号的专家们忽悠,头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用,以为唯有此才能拯救企业于水火。结果呢?不仅销量没有很大的提升,反而浪费了市场发展的时机,有的企业甚至因此元气大伤。 ...(类别:新营销)

营销:容易忽略的六个细节  

营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节,也可以说是如何尊重客户的六个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。 ...(类别:新营销)
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