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感恩文化体验营销的益处  

 时常看到我们周围有一些长寿的老人,他们之所以能够长寿并不仅仅是合理膳食、适量运动、生活规律,而更重要的是心态平和。保持良好的心态,远离大喜、大悲和忧愁,学会感恩,是老年人延年益寿的一剂良方妙药。...(类别:新营销/电子商务, 特别关注)

震撼的电动车销售技巧  

在产品同质化非常严重的品类里,要想让消费者对品牌有差异化的理解,就需要导购人员通过个性化的销售技巧来实现。 ...(类别:营销策略/人力资源)

无限逼近真相:市场调研如何做  

与跨国公司耗时巨大的市场调研相比,中国企业更多依靠的是对市场敏锐的洞察力来获悉市场的真相、捕捉市场的机会。 ...(类别:新营销)

实现渠道销量翻倍的七种武器——王兴东  

一晃做销售管理工作也有几年了,总跟做市场的同学、朋友喟叹——操得是卖白粉的心,挣得是卖白菜的钱。回头想一想,销售管理工作的辛苦,跟太多因素相关——不存在一招鲜吃遍天。因此更别指望“一朝悟道,白日飞升”,需要我们这些“卖货的”在点滴之中学习、积累。本文内容即是个人的点滴感悟,疏漏之处请朋友们指正。 ...(类别:新营销)

【策划师札记】十年轮回:健康行业功能睡眠寝具的未来之路(上)  

1999年,珠海天年将枕头、被子、床垫进行整合,创造出了今天我们广泛熟知的“睡眠系统”产品,功能睡眠寝具由此而生。随后的十几年里,陆陆续续出现了很多功能寝具品牌,比如宏达、珍奥、夕阳美、中脉、喜来健、百代、健龙、康佰、金士吉等等,他们当中有些品牌已经日薄西山风光不再,而有些则逆势飞扬再创辉煌! 功能睡眠寝具是不是健康行业的“蓝海”?在下一个十年中,它将流向何方? ...(类别:营销案例/个案解)

借力营销,成就“手选”--“祖丝”非常营销记实  

进入2003年,伴随全国非典型肺炎的肆虐,以威露士为代表的强势品牌全力强占洗手液市场,众多跟随品牌纷纷借势出击,中国洗手液市场规模空前涨大,市场版图全面改写。面对突发事件以及中国洗手液市场前所未有的机遇与挑战,面对自身有限的营销资源,中小品牌如何如何突出品牌重围,有所作为,祖丝以在抗击非典的战斗中的非常营销作出了自己的选择与回答。 ...(类别:新营销)

时尚是变化的,品牌核心是永恒的  

 我们接到这个项目时,距离产品的计划上市时间只有5个月了;在这5个月里,我们必须完成从产品命名到广告表现执行的整个品牌建立过程,这对于一个全国上市的全新品牌而言,是相当局促的。但客户系统而清晰的市场策略以及丰富的通路管理经验,使我们可以在有序中顺利完成本案例。 ...(类别:)

浅析个性化与螺丝钉精神的用人观  

1937年8月,毛泽东同志在《矛盾论》中指出,“事物的矛盾法则,即对立统一的法则,是自然和社会的根本法则,因而也是思维的根本法则”。...(类别:品牌经纬, 营销策略)

用人的八项原则  

人才是企业首要和根本的要素。就经营而言,无论从哪个 角度,人都是第一重要的。企业之间的差距从根本上说是人的 差距。关于用人,从来就不存在什么一贯的准则,但优秀的企 业领导者大都会遵循以下一些共同的原则。其中有些原则可能 有老旧之嫌,但仍有必要经常老调重提。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

直邮营销:金融保险企业差异化竞争  

如今,中国金融保险企业面临越来越激烈的竞争,特别是外资保险公司的全面进入,使得保险企业对中高端客户的争夺更加白热化。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

成功推销的20个必胜绝招  

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销人员如何锻炼自己的思考能力  

在走访市场的时间,听到很多同事问我一个问题,如何才能成为优秀的业务人员,如何才能快速的成长,总结一下,锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

做销售请学一学农民  

对于大部份的产品来说,潜在的市场太大了,很多销售人员专门找那些准备好采购的客户,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手,但是浮在水面上的客户必尽是有限的,我们不可能找个树桩坐在那等兔子,那就要学一学农民了:...(类别:新营销)

让创意决策远离流俗  

在高度碎片化、多样化、复杂化的信息时代,战略选择和创意决策必须要有自己独立的价值主张 ...(类别:营销策略/促销谋略)

客户营销:防止大客户的流失  

我们很多经理人都知道--满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验,而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人,也就是说会有11.3个人听说。谭小芳老师认为,在今天这个网络的时代,这个数字恐怕至少要再乘以一百倍了。 ...(类别:新营销)

“群时代”营销法则  

愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新,营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销,手段花样不断翻新。在目前的市场上,单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球。“群策略”就是在这样的背景下,应运而生了。 ...(类别:新营销)

定位》只买了营销半张门票  

《定位》思想说的品牌的本质是与众不同,同时不仅是产品卖点的与众不同,而是消费者怎么看产品的角度不一样,很显然,《定位》是以消费者的视角来看商品,应该说比产品的独特销售主张的时代前进了一大步,毕竟已经关注消费者怎么看待的产品的了,但是作者也许没注意到另一个最大的问题“消费者如何看自己”?在竞争初级阶段也许是产品特别的主张就可以获得消费者关注,在竞争中级阶段就需要以消费者的角度看产品,而真正到了市场竞争异常激烈的阶段只是以消费者的角度看产品都不足以获胜,看看现在中国的饮料市场就知道,而【定位】理论力推的思想竟然就是“以消费者的角度看产品”!这也许在很多品类市场还适用,毕竟每个品类竞争的激烈程度不一...(类别:新营销)

内外兼修,打造夏季营销生态链  

进入夏季以来,很多营销人已经感受到了身边的变化:消费者需求越来越难以琢磨,成单效率也在直线下滑。经济放缓导致消费疲软的不利因素加上销售淡季的到来,让多数企业正在经历一场“夏季之痛”,大家谈论的普遍话题是市场难做。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

裸销时代  

我们是一群不懂营销的人,我们生于农村,经历十年寒窗,以百分之几的升学率跳出农门,找到以为是铁饭碗的工作,但随着事业单位改制,我们变成了靠自己养活自己的创业群体。我们都是学技术出身,画图纸、写论文、谈客户、做售后都在行,就是不懂营销,也不喜欢花太多的精力玩炒作。就我们了解,我们服务的客户大多是些干实事的本分人,他们喜欢过硬的产品、放心的服务、可靠的人。 ...(类别:)

宋江的营销艺术  

一部《水浒》荡气回肠。随着电视剧《新水浒》的落幕,这部流传甚广的水浒故事和水浒故事中一个个鲜活的人物形象再次引起众人的极大关注。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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