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定价策略——最佳价格并非最低价格  

一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降低价格来销售,但是销路也没有明显提升。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是,这个邻居在销售时把那个商人写的价格:12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。原来,高价吸引来了大家的目光,而精美的商品让大家觉得值这个价钱,这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区,这里的顾客对价值感兴趣,而非价格。于是,合适的商品在合适的地点以合适...(类别:新营销/网络营销)

食用油需要“亮剑”式营销  

从早期的宣传告知到概念营销,从“1:1:1”广告到深海鱼油的宣传,食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

首家油脂导航站点114oil油网大全上线  

114oil油网大全http://www.114oil.com于2012年2月7日正式上线,为国内食用油及油脂行业首家权威的网址导航站点。 ...(类别:新营销)

2011年我国食用油消费者满意度调查结果  

记者刚刚从中国质量协会全国用户委员会了解到,为了持续了解我国食用油行业的质量水平,为行业和生产企业提供质量改进信息,给用户和消费者提供产品质量信息,中国质量协会、全国用户委员会于2011年再次对我国食用油消费者进行满意度调查,这是继2009年、2010年后的第三次调查。本次调查包括北京、上海、广州等20个主要大中城市,以11个市场主流品牌为代表,主要围绕消费者对食用油行业的整体满意度水平、对不同品牌油品质量的满意度水平、消费习惯等问题开展。消费者目前对食用油行业虽然还信任,但信任危机还是存在的,希望政府、行业和企业能引起高度重视。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

向扎克伯格学裁员!  

《纽约杂志》封面故事称,扎克伯格所拥有的最好的技巧之一就是,他十分擅长解聘员工。一名Facebook前员工表示:“从本质上讲,组建团队的方式有两种。一是精于招聘新人才,而是善于裁减不利于公司发展的老员工。”这名Facebook前员工认为,扎克伯格对于“裁人之术”可谓精熟,“我们曾招聘了一些并不合适的员工,但我们能够很快纠正错误。而能够做到这一点,首先应该归功于扎克伯格。”而另外一些情况是:公司核心管理人员表现良好,但人员规模超过了公司增长速度,而此类员工,他们对公司有着巨大贡献,且与同事关系很好,因此要裁减这些人员自然很有难度。然而在裁减此类人员过程中,扎克伯格也毫不手软。...(类别:品牌经纬, 经营战略)

与“差劲”上司过招  

做下属的,谁都希望能遇到一个出类拔萃的上司,他最好既有光明磊落、果敢坚毅的性格,又有运筹帷幄、决胜千里的本领,更有体恤下属、诲人不倦的气量。然而,现实生活往往不那么如人意,做上司的也是普通人,也有着普通人的弱点和缺点,也有好差之分。作为下属,遇到一个“差劲”的上司确实非常棘手,而陈康就是这么不幸运。...(类别:品牌经纬, 经营战略)

病毒式营销策略的六个基本要素  

我不得不承认,“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是,我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么?”。作为一种险恶的东西,小小的病毒命运多舛,半死不活,只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到,乏人问津。 ...(类别:新营销)

理想的营销状态:三位一体  

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体,这样才能保持推广步调和谐一致,不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点,意思就是一个企业要既要脚踏实地,也要看得足够高远,顶天不立地走不动,立地不顶天走不远。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销网站带给你十座金矿  

1).增加客源开拓市场 现今上网人口已超过一亿人。 2).增加多元化开拓客源方法 BBS,搜寻引擎,分类广告,社群,签名档, 反营销信件,电子报,网络付费广告刊登...。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

数字营销,传统营销传播的优化手段!  

传统的广告公司和媒介购买公司卖的是广告创意和媒体投放计划,无论是国际4A公司还是本土广告公司,总体而言都不具备太多的技术含量,他们的核心优势在于制定广告创意和传播策略,媒介购买公司则在于媒体数据的分析能力和媒体购买能力。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“层境战略”下的营销模式博弈  

在各种社会科学中,营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”到“水平营销”、“绿色营销”,营销理念层出不穷,从4P到6P、11P乃至20P,又从4C到4R又到4V,营销概念花样翻新。 ...(类别:新营销)

实用促销手段大盘点  

反时令促销法:一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。 ...(类别:新营销)

从价格战到价值战:营销战的必然趋势  

价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是,时代变了,环境变了,一切都得变。商战,没有永恒的真理。 格兰仕,典型的价格屠夫,十多年前,将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元,一举成就霸业。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

小公司如何做品牌?  

许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的小公司来说,怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌? ...(类别:营销策略/促销谋略)

四大品牌传播元素  

  品牌传播元素往往比我们通常所了解的要丰富得多。品牌传播元素构成了品牌传播的主要内容,所以通常也称之为品牌传播的“内容要素”。品牌传播元素既有视觉的、具象的,也有感官和抽象的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌宗教的DNA  

如果你是一个时尚、个性的男子,即使你不抽烟,也一定会喜欢ZIPPO打火机。虽然Zippo价格不菲,同时功能单一,但是并不妨碍喜爱它的人们去购买一个或一个以上的打火机。甚至它还成为了全世界收藏爱好者的收藏品,美国还专门有一个一年一度的Zippo节,目标群体对Zippo的喜爱已经达到了无以复加的地步。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

丁磊:我们的使命不是满足于赚钱  

丁磊曾称“保守是企业最好的情况”,而他也被业内冠以“说‘不’先生”的名号。然而这位谨慎的第一代互联网创业者却在2001年最先涉足SP业务,又在大潮退却前全身而退;2009年从九城手中夺下魔兽代理权,震惊业界;投入千万资金做没有广告的网易公开课。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌向上走的瓶颈  

有一段时间,国内某有名望的企业家杂志主编曾在各种公众与非公众场合多次呼吁,希望我们的企业家在钱包鼓起来的同时,能够在形象上包装自己,告别一贯随意拖沓的着装打扮,穿起西装,与国际接轨。 ...(类别:)

让品牌落位  

始终飘荡在空中的品牌假想,没有和企业发展形成生命性的对接,缺或一种在品牌纲领下的具体行为。品牌没有落位!是中国大多数企业进行品牌运作失败的主要原因。在这个品牌如杂草般滋生的今天,企业之间、行业之中、市场之上比拼的绝不是有无品牌之争,而是品牌内涵之争,品牌落位之争。 ...(类别:)

十步打赢营销战争!  

有的人奋斗了很多年也不敢说赢,赢这个字对于很多企业来说是个期盼,一直向往赢,却从来没赢过,想品牌化运作,实力太小,细节化运作,又感太慢,想轻装上阵,企业内耗一堆,真是赢不了也输不起,没有广告支持,没有产品优势,没有合适的人才,企业文化没有形成,内部问题不断,没有资金的支撑,该有的似乎都没有,这样的企业如何赢?怎么赢?靠什么来赢? ...(类别:营销策略, 营销策略/人力资源)
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