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中小企业常见的营销集体无意识与营销过头  

我常企图去探求一个企业乃至一个行业发展的核心驱动因素(或者力量)是什么。马克思认为促进事物发展的核心是“矛盾”,事实上很类似于迈克•波特五力模型里的“竞争”。不同点在于,矛盾不止包括外部的各种力量间的竞争,还包括企业内部的矛盾,企业内部矛盾的不断调和、改善,同样会促进企业的发展。 ...(类别:新营销/新经济)

试吃:简单的事情不简单  

 “领导,我先走了,家乐福的试吃还有些不规范,我要去站柜台、现场纠偏;大润发还要办理促销入场,也不能耽误,我得赶紧走了!”促销督导王丽给办事处经理张强打了个招呼,就一溜烟跑出了办公室。 ...(类别:营销案例/成功档案)

2012年各行各业产品营销走势分析  

  “这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;我们看到了春天的希望,也看到了冬天的绝望;在我们面前有许多东西,在我们面前没有什么东西”。2012年对于整个社会及经济来说,注定是一个回归年,回归本源、回归传统、回复归零大势所趋。市场营销From EMKT.com.cn行当也不例外!其中最大的焦点和亮点就是回到事物本身,回归产品本身,强调“产品营销和服务营销”的二合一,以及围绕这一核心的各种“加减乘除”营销组合战术。 ...(类别:营销案例)

以品牌为导向的整合营销传播  

以品牌为导向的整合营销传播具有传统营销传播策略所不具备的明显优势,比如说资源的协调与整合、全球品牌战略的一致性,乃至显著的规模经济效益。实际上当前所有的跨国公司都已经认识到,如果想摆脱平庸的业绩,建立领导性的品牌定位,就必须开展整合营销传播运动。我们正处在一个品牌爆炸的时代,当代法国思想家居伊·德波形象地将其称为“弥散的景观”,依靠新闻、宣传、广告、娱乐等传播手段,当代生活的主题从生产领域转移到了消费领域,品牌生存成为现代生活的主导模式。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

顾客是掌握你需求资源的人  

毛泽东早就提过:“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题。”看待顾客也要这样,首先要认清谁是顾客、什么是服务,然后才能谈到怎样为顾客服务。 ...(类别:新营销)

口碑互动营销四大法则和四大误区  

第一法则:要有趣 在打广告之前,在推出产品之前,在为餐牌增加新的菜色之前,先征求别人的意见。 第二法则:让人开心 开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。 借着制造真的很好的东西让人开心,推出能够发挥应有功能,而且用起来得心应手的产品。 ...(类别:新营销)

出口转内销高品质产品内销有钱途  

欧债危机尚未平息,美国又通过了汇率法案,对于出口转内销企业,新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后,出口转内销企业为卸载国际市场压力,曾因出口国而异,大批回归国内;但随着国际市场环境好转,又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变,未来市场走势已经明朗:中国的崛起会让国际市场之路越来越难走,只有抓住国内市场,出口转内销企业才能软着陆,实现长期持续渐进的发展。...(类别:新营销)

徐静蕾《亲密敌人》的微博营销启示录  

自从微博成为大众,尤其是年轻人生活的一部分之后,电影宣传也迅速跟进盯上了这块阵地。从新浪博客女王到最年轻女电影导演,徐静蕾自然是比其它人更了解网络的力量,尤其实今年的贺岁片档期,有《金陵十三钗》和《龙门飞甲》这两部大片压阵,如果不在营销上下点功夫,有点不一样的特色,还真的就难以杀出一条“血路”来,值得庆幸的是,上映三天票房己达4000万,加上电影里的植入广告收入,《亲密敌人》己轻松收回投资成本。作为一部中等投资的电影,徐静蕾的营销做的可谓是出神如化。 ...(类别:新营销)

营销,干就是了!  

前几天,一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决,打电话征求我的意见。他说,很多人不赞成他买房。主要原因归结为:一是形势不明朗,预计还得降价;二个是说他看的房子不够好,不值得买,他问我怎么看。我也说了两点:第一,谁知道什么时候会跌倒底?哪儿是底呢?第二,值不值?什么是值得,什么又是不值得?我的意见是:喜欢,且能够承受得了,就是值得;合适就是值得。否则永远也只在等待中,不会有自己的房。 ...(类别:新营销)

营销人员第一法则:自己的钱自己赚  

写下这个标题,我在想,或许每个营销人员都已经有了这样的常识了:自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们,人们经常有意无意地违反这个常识。 ...(类别:新营销)

事件营销“七大”攻略  

事件营销一般有以下特点:突发性强,时间紧迫;市场潜在的机会大;具有广泛的消费者受众面;有高频率的媒体助阵;信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是:实效和快速反应。面临的市场考验:对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质:或成为一个好的转折点,或带来严重的负面影响和伤害。纵观“非典”时期市场风云,企业营销策略大致有如下几种: ...(类别:新营销)

营销是个圆圈  

虽然说营销有个起点和终点,但是这个起点和终点必须同在一个圆心上。每一次的营销都应该有一个结果,那就是营销这个圆圈必须由小到大,广泛扩散开去,产生一波大于一波,一浪高过一浪的影响力。...(类别:新营销)

营销江湖的陋习  

营销作为一个职业,几乎遍布所有经济体中。由于其职能的重要性,在各个单独经济体中占据着重要地位,其重要性近几年的权值还在增加。甚至一些政府、事业单位也引进具有营销才能的人员进行“政府营销”。营销行业时间不长,但从业者甚众,由于其工作的流动性和特殊性,也就形成了所谓的营销江湖,江湖自有江湖的生存法则,这便产生了游离于组织外的一些习惯,这些习惯有些是背离组织宗旨和目标的不良习惯,笔者暂称为陋习吧。本文并不是要披露什么,报什么潜规则,只是把不良陋习作为题目进行阐述,以引起营销行业从业者自省,不然,把陋习作为经验和生存法则,那么留给个人的结果便是堕落。因一份工作而堕落,对于一个人的一生来讲,绝对不值。 ...(类别:新营销)

市场开拓需要五“心”上将  

市场管理者,在企业有人尊称为“将军”,有人戏称为“诸候”。企业主希望这些“将军们”冲锋献阵,而不要拥兵自重。市场管理者有时常言:将在外主令有所不授,但经常又有被总部的“十二道金牌”召回所困扰。市场管理者作为企业一个特殊的团队被人关注又被人猜疑;被人重用又被人提防;被人褒奖又被人批驳……这一类人员需要拥有良好的心理素质,在猜疑中学会沟通,在提防中学会宽容,在批驳中学会借鉴。市场管理需要一批情商较高的人员,要学会管理自己及他人的情绪与心态。《孙子兵法》谈及将帅的素质时用五个字进行了概括——智、信、仁、勇、严。本文不打算就市场管理者的综合素质进行论述,只就我认为最为重要的情绪管理谈几点在实践中的认识...(类别:新营销)

幸福营销的路径依赖  

顾名思义,“幸福”一词是指人们在感受外部事物带给内心的愉悦、安详、平和、满足的心理状态。那么“幸福营销”的概念可以这样理解为,消费者与利益相关者感受到企业的产品与服务给关联者需求带来的愉悦与满足的心理状态。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

茶叶产品企业应做足品牌营销  

我国茶叶市场上熟知的茶叶有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音和祁门红茶等多种茶品类。目前我国茶叶产品营销环节较薄弱,大部分人都不是很熟知茶叶产品品牌,少部分人记得茶叶产品的品牌。所以我国茶叶产品企业应立足做好茶叶产品品牌的营销。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如果让客户心甘情愿接“被”营销  

有人问我说,做了这么多年营销,我买东西的时候还会不会“被”营销?我的回答是会,只要是买自己想买的东西,都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。 ...(类别:新营销)

食用油两强产品概念创新战火延续  

金龙鱼、福临门两大行业巨头一直占据着食用油市场的半壁江山,两强之争也从未停歇。从品类之争逐渐演变为概念之争,福临门“DHA谷物多植物调和油”与金龙鱼“深海鱼油调和油”的相继推出,更加剧了行业竞争。两大“油霸”谁将更胜一筹?概念营销何时了? ...(类别:营销策略)

食用油经销商的渠道变革  

随着食用油产品的变身,渠道也随之改变。在营养、美味、方便、快捷等主题词下,食用油的销售路径也由原来的批发、农贸市场转变为现代大中型商超、便利店以及餐饮渠道等,而经营这些产品的经销商,其经营方式也在悄然改变…… ...(类别:营销策略)

茶油,食用油行业破局的利刃  

茶油,作为众多食用油品种中的一种,现阶段可以说是在国内食用油行业成为一个热烈讨论的话题。在这个过程中,从茶油行业本身角度出发的各种探讨性文章也在通过各种媒介不断的进行着,可以说通过这种探讨式的大讨论对茶油自身属性价值的挖掘已经到了非常细致的地步,但是笔者认为,中国茶油行业最终能否真正达到我们预期的目标,不仅仅局限于依靠其自身品质的价值,这只是影响行业发展的因素之一,在关注这个层面的同时,我们更需要从其所处的食用油大环境情况开始,对茶油行业的从育种到最终的营销层面做一个系统的剖析。只有这样,对茶油行业的未来的发展方式的探讨才是建立在适合现有市场生存土壤之上的探讨,才会对茶油行业的发展来的更有意义...(类别:营销策略)
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