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巧用营销——老外买柿子  

美国的一个摄制组,想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币,折合20美元 ... ...(类别:营销策略, 营销案例)

“六种陷阱”搞砸营销投资  

营销投资:即是企业把营销费用如何来转化成为巨大效益的关系。   企业在营销领域的投资比例是比较大的,但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的,营销成为企业生存与发展的必然选择的时候,往往以不同的心态来看营销投资的问题,有些认为投资营销失误是在锻炼,有些说是在缴学费,有些认为是市场变换的必然结果,更有些是根本不把它当回事,实际上,我们不难发现,营销投资的好坏或者说成败,是直接关系到企业生死的一根链条,营销是无形的,可也是有规律的,对于营销界目前关注的阵势来看,注重对营销市场的失败分析与模式分析,占据了许多营销人的思维习惯,甚至过多的去分析与借鉴别的企业营销经验,给予抄搬的思路,这样许多管理...(类别:新营销, 营销策略/市场调查)

一辈子卖糖水,还是改变世界?  

前段时间,乔帮主过世引起很大轰动,正如网络盛传,他生前刷我们的卡,死后刷我们的屏,相信乔帮主如地下有知,一定会为之深感欣慰。悼念的人中,果粉有之,压根分不清苹果和桔子的跟风者也有之。因为当我用手机看贴的时候,特意留意了下发言跟帖的所使用的设备。和我想象的完全不同,绝大多数并不是iphone客户端,而是纷纷塞班,安卓,不知这帮人抽的什么风。 ...(类别:新营销, 营销策略)

食品行业破局之路在哪里?  

前有狼后有虎! 食品行业一般不太受金融危机的影响,作为生活基础面的吃喝拉撒,我们无论钱多钱少都得去消费....(类别:新营销, 营销实务)

八大招,修炼营销真功夫  

掌握营销的真正功夫,不是一件简单的事!活到老,学到老!营销也必须跟着时代的变化,不断的学习!营销就像郭德纲说的相声,这门功夫的门在屋里。进门是刚刚开始,进门容易,进去一看,要成为真正的高手,还需要爬一座海拔8848的山峰。难就有魅力,所以才吸引了那么多年轻才俊投入到“营销”大军里来。难虽难,但每个行业都有它的基本要领和技术,掌握好这些基本的要领和技术,虽然不一定就能成为绝顶高手,但认真揣摩和不断的实践,却一定会掌握营销的真功夫。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库, 营销策略)

可采眼贴膜—素问堂的反常营销  

  在上海的化妆品市场,今年又杀出了一匹蓝马。说它蓝,主要其色调是蓝的,清新、典雅的包装很出跳,以纯名贵中药植物为画面表现,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体,很恰当地增强了产品功效力。放在终端货柜,明显地区别于其它化妆品。更为重要的是,它最初上市有效地回避了与竞争品牌短兵相接的风险,错开了愈演愈烈市场竞争,不进百货商场,保留了营销实力,不但为后续扩张节省了费用,而且赢得了丰厚的汇报。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,在极短的时间内取得如此效果,分析其营销策略,会有不少启示。我们不能总是寄希望于传统的营销思路,在今天的市场环境下,如何寻求新的营销之路,是众多中小化妆品企...(类别:新营销)

从营销定价策略谈国内油价易涨难跌本质  

近段时间,国际成品油市场价格大幅波动,作为国际金融市场上追踪油价变动的ETF,USO因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金。而在国内,以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例,其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。近日,随着危机的平复和经济二次探底的担忧,油价也随之下滑,并在9月26号创下近期的最低价30.23美金,降幅超过百分之三十。而反观国内成品油价,时间过去了四个多月,不管是中石油还是中石化,刘杰克老师从他们旗下任何一个加油站都没有加到过低于8.36元/升一分钱的油。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

与上级谈判的谋略  

在工作中,避免不了上下级之间的沟通交流,在双方观点不一致的时候,就涉及到上下级之间的谈判。可能有许多读者告诉我:上下级之间没有谈判,只有命令。具体来说,上级直接交待你任务,你只要搞定任务就OK了,不要想着与上级讨价还价。但是,在许多情况下,上下级之间并不完全是行政上的命令与被命令的关系,还有许多“灰色地带”需要通过谈判(有时称沟通)才能摆平,领导顺利将工作安排下去,下属高高兴兴完成任务。 ...(类别:新营销)

渠道扁平化背后的厂商关系本质  

厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

粮油经销商:向上联合向下服务创新营销  

产品营销:专业化是核心、多元化是追求,要向上联合借势,向下服务更多终端客户,向内苦练内功 ...(类别:新营销)

油脂企业市场部运作经验谈  

马剑:营销本科专业,有甲方、乙方、媒体多重工作经历:1999年到上海,大部分经历在广告公司,以策略及客户出身,在梅高任项目总监、英扬传奇任上海公司总经理,05年任智威汤逊旗下的奥维思市场营销服务公司副总经理,负责路演、公关活动等客户开发与策略等;08年起在巴士在线、12580做华东区销售总监,是巴士在线2008年度销售冠军;甲方公司曾就任过上海新锦发集团市场部经理、红蜻蜓集团市场部经理及董事长助理。目前任职于山东龙大食品集团粮油本部(山东龙大植物油有限公司)市场部部长。 ...(类别:)

真假突破的识别与应对  

对于期货交易,不同的投资者有不同看法、认识与应对处理策略。交易成功与否,取决于许多要素,如分析、仓位控制与管理、持仓心态以及特殊情况下的应对处理措施等。笔者认为,正确分析(无论是基本面分析或是技术面分析)是交易成功的首要条件。这里笔者主要从技术面分析角度谈谈关于期货交易的一些看法。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何识别真假突破并正确交易  

关于交易,不同的投资者有不同看法认识与处理应对策略。交易成功与否,取决于许多要素,如分析、仓位控制与管理、持仓心态以及特殊情况应对处理措施等。笔者认为,分析(无论是基本面分析或是技术面分析),乃是交易成功的首要部分。这里笔者主要以技术面分析来谈谈关于交易的一些相关看法。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

投机的艺术:与赌徒的区别  

投机者指的是那些决心在现在抓住机会,对未来发展走势下赌注的人。他们同时也对未来走势这个巨大的未知承担风险。作为一个投机者,其使命无非有两个方面:预知未来以及懂得怎样下注。如果你的赌注太小的话,你永远不会有大的收获。相反,如果你的赌注太大了,而且下错了注(不得不承认这种情况经常发生),那么你也就被扫地出局了。因此想要更有效率的投机,掌握投机领域的基本法则是必需的。不要去管那些虚张声势的投机者如何,我们先来看看职业投机者们是怎样做的...(类别:新营销)

用自信照亮你营销人的职业生涯  

许多事,有了进一步的了解后才发现真的那么有趣,那么吸引人,想要对什么事热心,先要学习更多我们目前不热心的事,了解越多,越容易培养兴趣,进一步了解事情真相,才能挖掘更多的兴趣。 ...(类别:新营销)

新品牌上市营销成败关键  

新品牌上市第一阶段的工作非常重要,既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象,也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市营销成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局和串联,建立一个可以实现新品牌上市的营销运营系统。 ...(类别:新营销)

营销人工作地点的选择  

我们常把市场比做战场,那么营销人也就成了士兵,当然也有将帅。这一比喻有一定的道理,但也有些偏颇。战场上的士兵是被动性的,随令而行,他们选择不了战场,甚至不能选择敌人,而我们营销人是可以做出许多自由选择的,你的选择如何,会决定你的未来走向,比如你的工作地点,你做过慎重严肃的分析与选择吗? ...(类别:新营销)

农村营销的十个有效方法  

自改革开放以来,随着中国农村经济的发展,农民的生活水平提高,如何把产品卖到农村去,如何把产品送到农村去,如何把品牌传播到农村去,是现代营销传播人需要思考的问题。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

谈判中易犯的16种错误  

1.争吵代替说服 2.短期策略对待长期关系 3.对人不对事 4.进入谈判却没特定目标和底线 5.逐步退让到底线却又沾沾自喜 6.让步却没有要求对方回报 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销和销售的10大区别  

谈判中,如果你想得到这样的结果,你必须明白自己的要求;并知道如何去得到它,而且要冷酷无情;不怕羞、不后悔,没有负疚感;根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗,但这就是营销谈判的逻辑。 ...(类别:营销策略, 营销实务)
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