校园里的“营销战争”

    我们暂且不去分析校园市场的潜力和“校园营销”的投入产出比，也不去讨论校园活动那些恶性竞争的负面消息。单就其校园活动本身，在近距离的“肉搏”厮杀中，各运营商均能够始终保持目标明晰、策略明确、有条不紊、高效执行，足见其功力修炼。带着学习的目的，让我们来看看校园营销中到底有哪些经验和亮点值得我们去关注。 

    抢推副品牌，争做“自己人” 

    一个男孩偶遇一女孩，并产生了好感，经常习惯于“你很像我以前的一位女同学”来套近乎，以此来拉近和女孩的距离。两个素不相识的陌生人，也惯用“老家哪里的？”“呀！老乡”来制造亲近感。营销活动中，很多企业也尤其擅长于这种套近乎的方式来取悦自己的目标顾客群，寻求它们的深度认同，解除他们的抵触和戒心。 

    企业经营中，副品牌在产品营销中往往能起到“画龙点睛”、增强产品定位的作用，为很多企业所钟爱。在移动通信市场上，学生消费群体的特点与需求特性明显有别于大众市场。正是看到了这种差异性，经过对市场和目标消费者的充分调研后，中国移动早在2002年就推出了定位于年轻群体的副品牌“动感地带(M-ZONE)”。动感地带定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性，其不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给学生用户带来前所未有的移动体验。也正是凭借着“动感地带”副品牌，移动牢牢占据着校园市场近90%的市场份额。 

    进入3G竞争时代依赖，运营商在校园市场的争夺更加激烈。学生是对3G产品接受度最高的群体之一，很容易培养起3G应用氛围，他们也将成为3G消费的主力军和3G业务的重要推动力量。在充分借鉴了移动的成功经验之后，为了使自己在未来的3G竞争中占据一个更好的位置，今年的校园市场上联通和电信突然发力，竞相推出自己定位于学生一族的副品牌：联通新推出了“沃派”品牌，将取代昔日的“新势力”成为联通的年轻人品牌。“沃派”在某种程度上是“动感地带”的抄袭与复制，除保留“动感地带”的精华之外，手机上网流量资费的优势也很明显，联通也期望能打造另一个“校园族群”，直接分割“动感地带”的市场；电信则主推“天翼i特”新品牌，主要针对90后群体，突出“互联平台”的概念，将重心放在微博、社交网、阅读等互联应用上，加强了对应用软件的推广宣传。 

    副品牌抢滩校园3G市场，已经赚足了学生的眼球。无论其最终结果如何，在这场大战中，谁都是赢家。 

    先入为主，全方位贴身营销 

    在秋季开学的各大校园，你会发现，学校最忙碌的人不是负责迎新的学生，也不是学校老师，而是一群看似和学生们素不相识毫无关系的运营商营销团队：他们人数众多，着装整齐，长期安排各种免费接送车辆驻守在机场外、车站外和校园的各个接待点，他们提供各种免费饮料、号码卡和入学须知等宣传品，并搭建各种免费休息区、报到区。