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手机店促销:新机吸引顾客18条技巧

     手机的生命周期越来越短,特别是国产手机。一款新机上柜后,如果不能快速吸引顾客产生兴趣,乃至快速促销,势必将影响销量。轻则变为滞销机,重则有可能造成单机亏损,影响整个店之业绩。 

    1、第三方见证法 

    第一,将顾客推荐或感言做成小卡片,摆放在柜台里的新品旁,内容为具体顾客对此机型的评价可以是功能、外观等等,最好是配有顾客的个人照片,增加可信度。 

    第二,把ZOL的评测、网友评论、各种媒体报道中之精华部分摘录下来,制作成推荐卡。通过第三方见证的方式来增加顾客对新品的兴趣与信心。 

    2、精打细算法 

    可在柜台内对新款手机这样描述,某某手机=一部普通手机+一部收音机+一部MP3+一部MP4+一部专业照相机+一部录相机+…总之,让顾客分开计算相加,仅是买一部手机的钱,就有这么多实惠,物超所值十倍以上。 

    3、特色功能一对多演示法 

    新机上柜后,可以让一位对这款的功能熟悉的店员。在柜台前,开展一对多手机功能演示会。一方面提高了效率,一次可以面对面说服10位甚至更多的顾客;另一方也可以让顾客感觉到店铺销售人员的专业度。例如可以演示解说以下功能: 

    A、拍照演示、展示已经拍的样张给顾客看 

    B、MP3播放演示 

    C、MPEG4影音播放演示 

    D、有声录像演示 

    E、GPS导航演示 

    F、电脑摄像头演示 

    G、网络视频聊天演示 

    H、与顾客互动演示 

    4、重点特色功能放大法 

    放大新产品特色功能,制作成POP小卡片,置于新品旁边。有条件的店铺还可以将新品功能录制成视频播放给顾客看,有视频输出功能的新机,还可以连接电视,运用电视工具做手机功能展示。 

    5、质量测验演示法 

    卖刀的演示刀切白纸、头发等物品,证明刀很锋利;卖袜子的用针在袜子中来回滑动,证明袜子的结实耐磨;卖塑料脸盆的在街道上随意摔打,证明脸盆的坚固。以上三个例子是我们在日常生活中会见到的,实践来看,他们演示中,确实能吸引来很多顾客,并且也能成交。手机也同样,根据不同手机的特点,可以有选择性的做一些演示。例如: 

    A、制作小道具,现场演示跌落小试验 

    B、促销员可不停地开合新机或滑动新机 

    C、可用金属物(但不能太锋锐)刻画水晶按键 

    D、可用UV技术的面壳在柜台玻璃上磨擦 

    6、名人宣传法 

    目前终端见到的很多产品,都有了形象代言人,促销员可以借助这些代言人的名人效应。

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