当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

促销的“快、全”攻略

        促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得善于营造全面的氛围。 

    首先要懂得促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下: 

    一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。 

    二、模仿:追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,因为僧多粥少啊。 

    三、智攻:找到敏感点,采用细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。 

    四、墨攻:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 

    五、借攻:借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。 

    六、价攻:用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。 

    快,就是领先对手一步。下手要狠,找到着力点。如某县一鞋业女老板,生意做得不错,两个门店的年进货额有200多万元,她成功的一个秘诀就是,她练就了一手海报字体,灵活快速。只要有了好主意,就马上变成促销行为,令对手防不胜防。 

    还有某县一经销商有两个门店,在大型促销活动中,他都要用一个“先”字来定位自己,活动之前用充分的时间来酝酿,做到消费者容易参与,而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”,甚至促销礼品、广告画的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人,3年内能在当地黑马突围,年进货额超过了150万元。

    “全”,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要及时到位,具体如下: 

    1、海报等平面宣传物,如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等; 

    2、橱窗物料创意; 

    3、横幅、竖幅; 

    4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容; 

    5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球); 

    6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列; 

    7、铺红地毯、室内外地贴; 

    8、宣传车及乐队; 

    9、营业用音响; 

    10、滚动字幕电子显示屏; 

    11、门店门柱温馨提示牌; 

    12、其它:车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。 

    另外时间策划也要全,赶在当地习俗、周末、节假日等人气旺盛的日子里进行。 

    商家还得搞好当地关系,为“快、全”的促销目标开路放行。 

    促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。   

本站有部分文章来自于互联网,数据仅供参考,使用前请务必核实,风险自负。转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因转载内容版权等问题请联系我网并尽快删除。