从景德镇看中国陶瓷营销

    改革开放三十年来，水、陆、空立体交通网络促成了景德镇交通的四通八达，景德镇已形成了日用陶瓷、陈设艺术陶瓷、工业技术陶瓷、建筑卫生陶瓷、电子陶瓷和特种陶瓷等门类齐全的大陶瓷格局，从泥巴到成品，从陶瓷作坊到高科技产业园，从科研设计到教育传播，从散式经营到专业市场的营销，从传统深耕到现代创意，从民间的艺术交流到官方的整合传播，从旅游开发到招商引资，从学习到创新，从国内到国外，如今景德镇的陶瓷业已形成了完整的产业链。

    景德镇这个城市，走到哪里，都散发着陶瓷文化的气息，可以说，景德镇已站在中国乃至世界瓷都的高度传承中国陶瓷文化并影响着陶瓷产业的走向。

    景德镇的陶瓷营销主要发力在专业的销售市场(基地、名院)、展会营销、网络经营和电子商务运营等方面，具体有：

    一、专业市场

    1、景德镇市中心黄金商圈地段的陶瓷品销售市场。

    2、生产仿古瓷和艺术瓷的作坊群。

    由于受市区交通等方面的限制，一些作坊群是前店后厂或上厂下店，这虽然存留了景德镇传统手工作坊的特色，但不能满足做大做强的发展要求，属粗化式管理，因此，在承接原来的陶瓷文化的基础上，作坊业主的创新理念要迎头赶上才是。

    3、离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区

    中国陶瓷城和中国瓷园相临，靠近景德镇西客站;新都民营陶瓷园和豪德广场靠近新区，它们都是离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区。

    4、创意街、基地、研究院、艺术苑和文化长廊。

    5、房地产、商业地产带动下的陶瓷商贸发展远景展望。

    二、展会营销及艺术展销

    自2004年景德镇首届瓷博会举办以来，每年10月下旬举行的景德镇国际陶瓷博览会，海内外客商云集中国瓷都，展会营销为景德镇瓷器与境外的艺术交流、招商引资和走向世界提供了高水准的合作机会与商贸平台，景德镇国际陶瓷博览会是由国家商务部、中国轻工业联合会、中国国际贸易促进会和江西省人民政府共同主办的，刚刚闭幕不久的2010年的瓷博会是第七届，本届展品类别包括：日用瓷、陈设艺术瓷、建筑卫浴瓷、高新技术陶瓷、陶瓷辅助材料及相关产品，共设1249个标准展位，分设国内产瓷区品牌陶瓷展区、高技术陶瓷成果展区、国际精品陶瓷展区、当代国际陶艺展区、评比大赛展区、茶具茶艺展区、综合展区、十大名窑主题展区及陶瓷包装展区、创意陶瓷展区、陶瓷吉尼斯世界之最展区等十大展区。本次瓷博会文化搭台、经贸唱戏的办会主旋律越唱越响。

    三、网店营销

    近期，笔者咨询了恋家陶瓷淘宝网店店主李女士，恋家陶瓷网店刚开不久，但进入其网店，发现“恋家陶瓷”品种非常齐全，目前有近300个款式，有骨瓷礼品餐具、厨房用品、卫浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居装饰、婚庆礼品、陶瓷饰品及儿童环保卡通餐具等产品大类，每个大类下面又分很多产品小类。据她反映，景德镇有些网店的品种有上千种，这得益于景德镇就是一个陶瓷界无可比拟的品牌，又是天下陶瓷产品的集散地，迅速地带动了网店的发展，景德镇陶瓷网店、淘宝店铺和淘宝商城将成为景德镇陶瓷产业链中的一支销售颈旅。

    四、电子商务营销

    笔者采访了景德镇精通电子商务的孙老师，孙老师说，在景德镇，电子商务运营的时间也不算长，总体上看大家的差距还是不大，不象其他行业，都很成熟了，要参与进去就困难些。

    五、新闻营销

    笔者从2010年景德镇国际陶瓷博览会上可知，景德镇的新闻营销是非常成功的，已形成了一个较为成熟的运营模式：

    a、从网媒到报媒：如景德镇国际陶瓷博览会的官方网店、景德镇在线、景德镇政府网到景德镇日报和瓷都晚报等，发布的信息快、准，有力度，有深度，有高度，及时报道了2010年中国景德镇国际陶瓷博览会的的热点新闻和专题资讯内容。国内各大网站与媒体相继转摘。

 
    b、利用名人效应，比如请电影明星唐国强参加明、清两代瓷窑复烧仪式的盛典活动，能让景德镇的陶瓷历史文化迅速地得传播。

    c、力邀政府要员现场出席并指导，提升了瓷博会的高度与层次，使本次瓷博会成为一届在海内外有更大影响力的盛会。

    d、其它新闻营销方式。

    成功的新闻营销，让2010年的瓷博会让景德镇瓷都印象更加深入人心，让世界进一步解读了景德镇。

    由上可知，景德镇的陶瓷营销从作坊走向商铺，从散式展销到专业化市场运作，从名人效应到创意传播，从境内走向境外，从传统营销到现代电子商务。笔者郑锦辉补充认为，景德镇的陶瓷业还得让陶瓷文化走进企业，让陶瓷营销企业化品牌化，而不只是限于“名人化”和“大师化”(作坊、研究院、工作室等)，要借景德镇这个总部优势，借连锁经营的快速复制功能，借校企联合、产研协作的优势，让景德镇的陶瓷业品牌实现批量生产，不仅从全国各大中小城市的传统文化商圈输出，还得跟服饰品牌、餐饮品牌一样，从黄金商圈的临街店铺输出，接近更多的人气，从而辐射全国走向世界，让中国陶瓷文化走进千家万户，并不断地更新其内容，如果这样，一个景德镇“大陶瓷营销”的时尚与传统互补和渗透的时代即将到来。

    总结：景德镇是一个品牌

    作为中国古代四大名镇之一，景德镇“名镇誉天下，文化通四海”。中国有了带“镇”字的地级市景德镇，带“镇”字的世界瓷都景德镇，带“镇”字的中国唯一陶瓷高等学府景德镇陶瓷学院，这可谓当世无二。

    作为国家首批历史文化名城的地级市，景德镇其城市辐射力可达附近的县市鄱阳、都昌、婺源、浮梁、乐平、万年等，周边的人气自古以来集聚瓷都，加强了这个“环鄱”城市的人气与活力。

    作为中国的瓷都，景德镇其影响力已深入人心，天南地北，谈及“景德镇”这三个字，可以说是家喻户晓，这是一种对中国传统文化的普通认同。来自全国很多区域的人来到景德镇创业，为成为一名“新景德镇人”而自豪。

    作为世界陶瓷的象征和国际著名的陶瓷之都，英文单词“china”也是源于景德镇古镇名“昌南”的谐音而得来。自唐朝以来，中国通过china向西方输出东方文明，如今，景德镇瓷名世界的效应已越来越时尚，越来越品牌化，越来越国际化!

    看中国陶瓷营销，景德镇走一走便知道。