你家的食用油是谁买？你店里的食用油都是谁买走的？--老婆，妈妈，婆婆！--中国大妈们！

 

　　那么，中国大妈们的最爱是什么？--势不可挡的广场舞！

 

　　中国大妈是食用油的核心购买客户群，而神曲不断的广场舞，又是最接地气的营销传播载体！

 

　　大妈的潜力：广场舞商机无限

 

 

　　“中国大妈”--一个对于全世界都不再陌生的名词。它源于美国媒体当时调侃中国国内中年女性大量收购黄金，从而引起世界金价变动事件。《华尔街日报》甚至专创英文单词“dama”来形容“中国大妈”。

 

　　她们是中国最庞大最有权力的财团，她们也决定着中国家庭的经济投资走向。

 

　　与中国大妈形影不离的还有她们遍布全球的优美舞姿。无论是在北京上海高楼林立的地段，还是在小城乡街头巷尾，只要有空地就有大妈和她们的广场舞；甚至她们在巴黎卢浮宫，莫斯科红场等等都出现过。难怪有人会说：中国大妈可以占领全球!

 

　　很多商家开业时推广台站的不是年轻漂亮的姑娘，而是一群跳广场舞的“大妈”。她们统一着装，敲锣打鼓，边走边唱，连扭带跳……

 

　　与敷衍假笑的歌舞女郎相比，“大妈”的热情显得更接地气儿。

 

　　这些“大妈”有热情、有干劲、有人脉、有经验，如果能把她们的能量运用得当，会成为一股非常强大的商业力量。

 

　　多力的葵花广场舞直逼“小苹果”

 

 

　　自2015年4月起，多力葵花油发起了“多力健康全民葵花广场舞大行动”，先后在厦门、南京、昆明、深圳、合肥、重庆、北京等地举行。

 

　　在各电视频道也出现了多力葵花油的广场舞画面广告。

 

　　主题为“健康动起来”的葵花健康舞，《舞动吧多力》选取了演员贾玲的拍档白凯南演唱的神曲《燃烧吧蔬菜》，进行改版，还邀请了广场舞达人、《小苹果》的作者王广成亲自编舞示范，在舞蹈的多个环节中，都编入了特别有利于心脉血管锻炼的专业动作，这使得整个舞蹈更加具有保护心血管，预防心血管疾病的重要意义，与传统的广场舞有着很大区别。

 

　　有媒体报道称，无论是在大舞台上舞姿娴熟的大妈，还是在展示区“现蒸热卖”的过路市民，都对这个趣味性与活力四射的广场舞“新品种”充满热情：“这曲风、舞步和旋律，太给力了，绝对不输‘小苹果’。”

 

　　当然，网络上的年轻人也有不同的吐槽，如知名的“豆瓣”网站， 称“配乐太难听了，土鳖程度简直不像葵花油，而是像猪饲料广告”。

 

　　有人称赞，有人吐槽，说明多力的这一营销获得了社会广泛关注。

 

　　也给其他食用油厂商提供了思路和启迪：广场舞，大有可为！

 

　　中国大妈的营销力

 

　　从营销力上看，“大妈”拥有传统营销人员无法企及的营销传播能力，这与“大妈”群体的特点有关。

 

　　这些中老年女性的生活以家庭为中心，休闲时间喜欢聚在一起聊天、打牌、跳广场舞。她们之间经久不衰的话题主要是持家秘籍：哪个超市打折，哪种保健品性价比高，哪个菜市场的菜便宜又新鲜，她们热衷于追求物所超值，她们的购物选择来自于口碑传播，当她们认为某种产品物超所值时，信息会以最快的速度传播到群体中去。

 

　　譬如，在许多补习班里，学生的妈妈们通常是邻居、同学或者朋友，往往一个学生能拉动数十个学生的加入补习班，孩子的学习、生活用品也常常是同一品牌、同一型号的产品，这些现象背后的推手正是“孩子的妈”。

 

　　其中有些“大妈”因为出众的个人能力成为社区营销的“关键人物”，她们人情练达，经验丰富，在接人待物中的热情、精明、有眼力见儿，在社区有很大的影响力和号召力，商家若能找准这样的人，就能达到意想不到的宣传和营销效果，发掘出以“大妈”为中心的“粉丝经济”。

 

　　从人力资源的角度来看，雇佣“大妈”作为营销和宣传人员也有明显的优势，除了深厚的人脉资源，雇佣“大妈”　的人力成本更可控。传统营销人员看重的五险一金、住房补贴等，在“大妈”这儿都不是问题——“大妈”更愿意做兼职，以获得更多的自由时间来照顾家庭——企业的支出比雇佣传统营销人员要低得多。

 

　　思路一

 

　　如果你想要为你的产品做广告，哪怕最小是贴个横幅，大妈跟她们的广场舞绝对是最好的选择。给大妈们发放一些免费试用的，说不准她们就成为你家产品的顾客了。更有甚者，大妈们还会推荐其他的街坊领居，自己的亲朋好友用你的产品。

 

　　进行节日促销，邀请大妈们来个演出。大妈们也开心，热热闹闹的跳舞，吸引的观众也多，生意也就来了。这说的都是浅层的。如果你愿意，大妈们还可以成为移动的活招牌，挂一个广告横幅，舞蹈跳到哪儿，广告打到哪儿。

 

　　现在很多户外广告都是无法移动的，这些广告费用庞大收效却未必大。但是大妈们作为一个个可移动的个体活体广告体，走到哪里，广告到哪里，产生的广告作用，真真是无法估量的！

 

　　思路二

 

　　你有没有发现一个规律，任何歌曲在成为神曲之前必须得到大妈们的鉴定，这个认可方式即是成为大妈们热爱的广场舞曲。

 

　　前段时间《天天向上》还请了一群活泼的大妈上节目跳《小苹果》了呢！回想当年所有的神曲，比如《最炫民族风》，《荷塘月色》等等，只要经过有广场舞的地方，就要这些音乐。

 

　　有心的公司就应该注重广场舞市场，分析大妈们的喜好，量身订作广场舞神曲，推陈出新。更有甚者，可以打造明星广场舞队伍，评选最优秀的广场舞大妈，跟打造偶像一样捧出大妈们的偶像，完全可以走全民娱乐的节奏啊!说不定真能捧出中国大妈版“郑多燕”呢！

 

　　思路三

 

　　广场舞相应产生的周边商机也不应该放过。大妈们跳个舞不像旁人看似的那么简单，为了打造整体的和谐。大妈们往往要统一服装，统一道具。通常一个广场舞团常备两到三件集体舞蹈服装，同时根据不同的舞蹈服装配备不同的道具比如扇子，彩带等等。

 

　　那么，对于以勤俭持家号称的大妈来说。这必然是一笔情愿而又不心甘的开销，如果能够找到合适的赞助，用最划算的价格买到心怡的服装和道具，大妈们自然乐意不过。于是，这对于商家来说绝对是个潜在市场。

 

　　现在，马上，立刻，去找找周围的广场舞大妈团吧！