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营养保健食品产业发展面临九大契机  

2015年《食品安全法》的修订过程中仍重现了2008年制定《食品安全法》时对保健食品的激烈讨论,在这个背景下,保健食品还是保留了下来,确定了保健食品的法律地位,这对产业来说无疑是重大利好。究竟新食品安全法为保健产业发展带来哪些机遇?中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建在“新《食品安全法》与营养保健食品产业发展机遇”的主题演讲中娓娓道来。...(类别:营销策略, 特别关注, 营销策略/营销诊所)

供应商,你会给卖场“上课”吗?  

顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系,与其一直以来给采购当“参谋”是分不开的。顾飞是正经的科班营销From EMKT.com.cn人员出身,具备良好的营销专业素质。在接手大卖场业务后,顾飞发现自己身边的几个采购,都是一些年近40的非科班出身的大龄采购。这些大龄采购多半是凭借着自己多年的卖场从业经验才熬到目前采购这个位子上的。因此,在很多策划观念上都较为保守和落后。随着卖场内部岗位竞争的日益激烈,这...(类别:新营销, 营销策略)

“济南首席商务综合体”创战纪  

 中铁•汇展国际,由中国中铁十局集团房地产开发有限公司投资开发,总建筑面积约20万㎡,项目规划为写字楼、大型商超、商业步行街、大型会所、地下车库(主入口人车分流,双层超大规模地下停车场)等。地上由8栋18-24层的高层建筑组成,沿街商业及大型会所把整个项目围合成一个比较独立的商务办公建筑集群。中铁汇展国际四面临街,整体交通结构极佳,且东临10万㎡的济南市国际会展中心广场。 ...(类别:企划与广告/广告经典, 营销策略/营销诊所)

越瘦越精神  

与卒子过河在QQ空间里交换意见。他说,吃出健康来,倡导科学饮食与营养搭配;我知道他一直那么瘦,就说越瘦越精神;他说,瘦了负担轻,身体活动与运行更方便;我说,你在说企业经营与运作吧!因为他与我都在大型集团公司任职,故而发此感慨。...(类别:营销案例/成功档案)

企业营销人员之定位  

进入市场经济以来,所有的企业无不扩容了自己的营销队伍,这些企业的营销人员奔波于各地,往来与你我,成为流通领域一支新秀。   但是,在我国营销业尚处起步不久的现实中,这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人,自己要干什么事”。为什么呢?因为经常听到这样的问答:你是干什么的?卖药的!   这是许多医药企业的营销人员常说的一句话。“卖药的”!营销人员很谦虚,三个字就表明了自己的身份和工作;也很深沉,用最简单的语言深深地隐藏了自己的真实身份和本来面目。   为什么这三个字是深深隐藏了营销人员的真实身份和本来面目呢?因为时代的发展和市场经济的状况已经赋予了营销人员新的定位,21世纪的营销人员...(类别:新营销/新经济)

需求是一种问出来的痛  

 自从2011年10月31号在医药经济报上发表了《满足需求的拜访最有效》之后,收到了很多热心读者的来信,有一个问题问的比较多:平常我们拜访客户,也知道要去了解客户的需求,但常常是你探询了半天,发现客户好像没有任何需求。客户对目前的治疗方案很满意,对参加学术活动觉得必要性不大,工作很忙,对出去旅游,吃饭等等通通没有兴趣。总之,找不到客户的任何需求,完全不知道下一步该如何拜访。 ...(类别:营销策略)

营销江湖决胜2012!  

俗话说“内行看门道,外行看热闹”,有心的经营者,每一年都会对过去一年成功或失败的产品进行一番梳理,从而发现一些规律和趋势。笔者近期接到了很多咨询电话和网站、媒体约稿,让谈谈对明年市场的看法。...(类别:营销策略/促销谋略)

一个“有意思”的人,一本有意思的书  

 第一次见到邵珠富先生,就感觉特别“有意思”,他擅长从一些身边的小事说起,引伸到营销From EMKT.com.cn上来,然后上升到理论上去,再去指导营销,感觉很“有意思”,也很容易让人理解。而这正吻合了邵先生的一个营销观点,在网络时代,“营销,‘有意义’不如‘有意思’”。仔细咀嚼,回味无穷。...(类别:新营销/新视野)

从李嘉诚的接班人选择看华人企业  

在仍处于开创事业第一代的华人企业里,GE制度化的接班人遴选方式并没有太多的市场。因为在华人经济圈固有的传统意识中,子承父业是家族企业理所当然的权力更替方式。如李嘉诚,虽然有两个很出色的儿子,但他仍然面临类似杰克。韦尔奇当初三挑一的难题。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

优质经销商必备条件  

任何一个招商的企业,都对优质经销商梦寐以求;任何一个求上进的经销商,都想把自己锤炼成优质经销商,那么怎么才算优质经销商呢?本文根据笔者的营销实践,就优质经销商必备的几点做一阐述,以飨读者。 ...(类别:新营销)

如何应对客户的拒绝  

1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” ...(类别:新营销)

营销中的“闪电战”  

闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安,其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力,让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是:速度、奇袭、集中。在军事行动中,这三个要素即是战略,也是战术,战略上整体协同,全局性强,战术上精妙奇特,灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具,飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势,以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。...(类别:新营销)

营销教育实训的九字诀  

从2011年10月份开始,一直到2012年1月中旬,三个多月的时间,叶敦明主要从事两件事情:工业品市场经理班和产品经理班的营销教育实训工作。所谓营销教育实训,是用营销咨询开头,捕捉客户企业战略目标、人力资源方向和培训岗位的需求交叉点,然后开发合适教育实训体系,包括课程、讲师、市场实训、论文选题、论文辅导和答辩,试图像当年的黄埔军校一样,通过2-3个月的全脱产封闭式培训,输出一批企业急需的实战型市场经理和产品经理。 ...(类别:新营销)

好品牌才能赢  

  强势品牌给人的印象是,它本身代表着更好的产品,即使其产品质量与同类产品不相上下。但很多公司信奉更好的产品才能赢。他们把一切努力都花在打造好产品而不是好品牌上面,其实真正的购买力来自品牌,而非产品。    ...(类别:)

浅谈品牌的“地面建设”  

  2007年我从销售部转入市场部,担任湖南亚华乳业有限公司华西大区市场部的市场经理.面临的是营销思维的转变以及销售与品牌的兼顾. ...(类别:)

功效,品牌中不可缺少的钙!  

品牌是竞争的利器,但是新创品牌怎么办?新创品牌靠什么长大?   福来发现总结了一条成功品牌创建和发展的规律,这就是“品牌功效化”和“功效品牌化”! ...(类别:)

再定位后的内部品牌管理  

 年三十早上,集团总部大厅热闹非凡,所有集团高层、分公司高层与各部门主管领导齐聚一堂,共同见证了集团总裁与集团总经理共同揭幕集团新LOGO的辉煌一刻。 ...(类别:)

从国产手机的全线亏损谈品牌和销量的辩证关系  

 最近,风光不再的国产手机产业已走到了历史上最艰难的时刻,大部分国产手机厂商警报频拉,每况愈下,波导、夏新、康佳、东信等众多国产手机厂商纷纷报出了巨亏,易美、中科健、南方高科等国产品牌更是轰然倒下,一场国产手机危机已是山雨欲来,不可避免。 ...(类别:)

品牌真言之二:越是精神的,越是超值的  

  逢年过节,哪里最旺?恐怕非佛教圣地莫属了,这里香火熊熊,肯定是最旺的地带了。佛家向来是不求名利、与世无争的,却是财源滚滚而来。这里的产品就是香火、蜡烛、莲花灯等成本低廉的易耗品;这里的品牌就是那些高高在上的神秘大佛,令人顶礼膜拜。你掏钱不是为别人,而是为自己积累功德,许多人在一步步的诱导下,心甘情愿地花费了几百元到上万元;更有众多的人,花了大价钱将佛请回了家,以求佛日日赐福。在此,香客没有得到任何看得见的利益,其购买的无非是精神上的寄托,大佛不过是一个载体罢了。同样,品牌做到最高境界的时候,便与宗教无异了,能直透消费者的心灵空间,利润不过是副产品而已。 ...(类别:)

品牌从何谈起!  

每一个学过营销或从事营销工作的人都知道“顾客的需求”是我们做营销必须考虑的第一要素,而恰恰在企业品牌建设方面,人们却往往忽视了产品在消费者需求这一品牌的本源。 ...(类别:)
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