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每隔30秒,你就要有所变化  

在说服式销售中,沟通不在于你说什么,而在于你怎么说,并让客户感觉到了什么。   说服是一门艺术,沟通表达更要讲技巧,不同的语言会产生不同的效果,这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始,再好的产品,如果客户不感兴趣也卖不掉,更何况现在同类产品的厂家众多。   要想赢得客户的青睐和信任,首先你必须要让对方注意你及你的产品并产生兴趣。为了达到这个目的,在与客户沟通之前,你要问自己下列问题,并分别用一句话来回答: ...(类别:营销策略/促销谋略)

6000元淘金电脑包 销售额过亿毛利30%  

 试水电子商务,线上销售月达300万,“用梦想塑造团队”,销售状元送15万汽车 ...(类别:新营销, 新营销/电子商务, 营销案例/成功档案)

鄂尔多斯集团30年:从做世界级产品到做世界级公司  

2001年2月26日,经国务院批准,伊克昭盟撤盟建市,沿用了357年的伊克昭盟正式更名为鄂尔多斯市。之所以选定这一名称,是因为这里有一个家喻户晓,享誉世界的企业,那就是在中国纺织业版图中地位举足轻重的鄂尔多斯集团。此前,从没有哪座城市用企业品牌来命名,鄂尔多斯是绝无仅有的第一个。 ...(类别:经营战略, 营销策略/企业话题)

管理心得箴言30句  

现代企业管理,“理”在前,“管”在后。理即:理解人,赢得员工理解,同员工讲清道理,做 好员工沟通;而管是“管物、物财、管流程、管工具、管信息” ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

《乡村爱情交响曲》营销启示录  

“你看,或者不看,《乡4》收视率就高高地站在那里,不止不跌; 你喜欢,或者不喜欢,赵本山、小沈阳、王小利就在那里,不减不少; 你忍受,或者不忍受,堂而皇之的广告就在那里,不远不离; 央视上,或者不上,《乡4》照样走进观众心里,不离不弃……” ...(类别:新营销)

零售业30个创意促销方案  

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

零售业30个创意促销方案  

格永远的促销利器 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 ...(类别:新营销)

玉米油:小油种大趋势,定论不宜过早  

近年来,随着我国经济的飞速发展,人民生活水平的大幅度提高,人们对食用油的质量要求不断提升。加上我国粮油市场的逐步开放,更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机。食用油市场相继出现了许许多多的小油种。 ...(类别:营销策略)

电话营销:前30秒的绝招  

电话销售人员往往喜欢说自己想说的话,例如:公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等,但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前,就要考虑自己的话客户是否喜欢听,不然即使打电话也只是浪费时间和金钱,所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。 ...(类别:新营销)

企业营销的八个“1”  

营销策划有时候要讲究“做第一”,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方说,我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一,但谁知道第二是谁?所以“第一”胜过“更好”。今天呢?我们从另一个角度来看“1”。...(类别:新营销)

“大客户招标”的一些注意事项  

前段时间,我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目,由于这个项目是由公司高层牵头,本人只是临时参与,结果在参与的过程中我却发现了很多的问题。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新产品营销策划  

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功! ...(类别:新营销)

电话营销:前30秒的绝招  

电话销售人员往往喜欢说自己想说的话,例如:公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等,但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前,就要考虑自己的话客户是否喜欢听,不然即使打电话也只是浪费时间和金钱,所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌可持续发展的两个潜规则  

 尽管很多品牌就像流星一样,红火了一年两年就渐渐销声匿迹,但还是有不少品牌坚强而愉快的生存了下来,年年赚得盆满钵满。个中原因尽管复杂,绝非一句两句话能够说清楚,但是其必须遵守以下两个潜规则,品牌才有可能实现可持续发展。...(类别:)

个人品牌的三项基本功  

现在,个人品牌对于很多在职场上打拼的人来说已经不陌生,塑造个人品牌的方法也有不少人在谈,但是如何才能从根本上塑造好个人品牌呢?目前,这还是一个较少人触及其核心的问题,当然也是一个很关键的问题。我在此不谈塑造个人品牌的技巧,只谈在塑造个人品牌的过程中,一个人必须修炼的三项基本功。因为,没有扎实的基本功,任何技巧都是空谈,一个人根本无法真正树立优秀的个人品牌。换句话说,万丈高楼平地起,个人品牌有了“根基”,才能有众人仰望的“高度”。下面逐一阐释。...(类别:)

迅速提升新产品品牌的五大主张  

消费者的需求其实是企业生存和发展的根本。就如菲利普·科特勒所说的“好的公司满足需要,伟大的公司创造市场”;因此要想赢得市场领导地位,就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法,提供人人皆有的产品,与创造出甚至从未想象过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别,归根到底,最棒的营销是创造价值,提高消费者的生活水平。蓝哥智洋国际行销顾问机构为此主张以下几方面内容:  ...(类别:)

十大妙招让顾客喜欢你  

据中外高端食用油招商网获悉,在与一些成功的电话营销员的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,营销员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定他能否从心底里接受你,近而接爱你产品的最终原因。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略)

我们究竟在销售什么  

我们究竟在销售什么? ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略)

认知企业自身  

只有爱你自己,爱你的商品,爱你的公司,你才能够对工作表现出足够的热忱。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略)

全力以赴  

你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业,有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴,把工作当职业会全力去应付;把工作当事业会千方百计解决问题,所有问题都有方法,把工作当职业会绞尽脑汁推托问题,所有方法都有问题。作为一名销售人员,您是将销售工作当成事业还是当成职业了呢? ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略)
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