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互动美妆特色连锁经营的“惊艳”之路  

 横扫全球的金融风暴将严冬的寒冷不断持续,谨小慎微的各行业纷纷寻找着机会中的温暖。...(类别:新营销)

合作清理市场竞争以后再说——华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例  

2000年之前,华帝集团的知名度还仅限于灶具行业(当时已经成为中国灶具行业的第一品牌),2000年2~3月,广东太阳神广告公司策划和运作了“华帝两权分离”(即华帝7个创业老板退居二线,让职业经理人上台,实行企业经营权和所有权分离)公关活动之后,华帝成为“开中国职业经理人先河”的民营企业,开始引起更多的社会关注。随着企业的快速发展,华帝集团迫切希望大规模进军热水器行业,使华帝由原先较单一的灶具企业成长为综合性的大型燃气具企业。...(类别:营销案例)

哥伦布牛排的餐饮营销策划纪实  

哥伦布策划的缘起:策划人最重要的是口碑,有成功的案例,客户才会相信你。在离开服务几年的蜥蜴团队后,范志峰成立了策划工作室。之后接任我位置的是老熊,因他是做销售的,之前也没做过策划,在蜥蜴没一个月就离开了,2010年6月去了家朋友的培训机构上班。不过他上班的培训很有意思,引进的项目与现在热播的“非诚误扰”非常相似,给未婚女性培训如何找到自己满意的“老公”。 ...(类别:营销策略)

最简单的营销方法:沟通为了团结  

沟通现在确实是一个很热门的词汇,关于沟通的理论,就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字,查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是,很用心用力的沟了人家几下,但就是根本不通!如果真象广告诉求的一样:沟通从心开始,那这种不通的沟心确实很痛苦,这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着! ...(类别:新营销/新视野)

促销错用:促销的巧劲与亮点  

对消费者来说,各种类型的促销活动已经司空见惯,而且审美疲劳,单纯靠“折扣+赠礼+人海战术”的传统促销模式越来越受冷遇,战绩卓著的促销,优惠永远不是促销的全部,而是善用“巧劲”,让促销更有生命力。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

七里闻香识美人--虞美人香熏机策划手记  

自古以来,女子爱美,天经地义,从最开始的植物美容到后来的化妆品,再到后来的美容院行业的大力发展,都是对女性爱美的最大鼓励。当然,有美丽就要有代价,传统美容方式的不稳定性,化妆品的化学性,都对女人容颜造成了致命的伤害。为此,当台湾小天然电子技术有限公司的重头产品——虞美人便携式美颜香熏机开始在各大美容院、家中畅行时,引起了行业内人士的大讨论:是时代的促进还是历史的变革、是人为的推动还是自然的发展?然而这一切并不重要,重要的是它真的赢得了市场。一个初夏的午后,当西安袁氏策划机构的总经理袁小琼接过双方的策划合作协议后,他知道、一次完美的思想风暴又要开始了。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

精彩的瞬间——柯达网站营销分析  

作为全球驰名品牌的拥有者,伊斯曼·柯达公司具有悠久的历史,并是《财富》500强中的恒星。但近年来,它在胶卷、传统相机、数码相机、冲洗药剂、复印机、CD等领域中均受到来自日本、本国甚至台湾产品的挑战,500强排名也从1989年第18位一路下滑至1997年的第269位,个别分析家甚至认为,柯达公司是个已经无法再发展的成熟企业。   而柯达网站就是在这一严峻形势下起动运作的,它的使命是:介绍产品、树立形象、以成相后的增值性服务来争取客户。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

小故事大道理:甲壳虫的弱点  

伯恩巴克。他是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。 ...(类别:新营销, 品牌经纬, 营销策略)

营销人,职业生涯如何经营自己  

短缺经济时代,营销人往往是机械、被动的族群,他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声,现今已是过剩经济时代,产品的高度同质化,市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口,而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人,在这一阶段,社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外,更多的要有脑力,通俗的讲,这是个大实力的概念。 ...(类别:新营销)

营销就是强盗  

什么是营销,营销就是强硬,就是布局,想到让步就是最糟糕的营销。学会如何决不让步只是一般的营销状态,从营销的强盗逻辑出发,最妙的营销状态就是秀才遇到兵--有理讲不清! ...(类别:新营销)

定价策略:9.99元和10元的区别  

9.99元和10元有什么区别?客观地讲,区别不大。现在这个时代,一分钱是买不到什么东西的。但是三个研究人员发现,很多餐厅经理都认为,价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授Robert M.Schindler、中佛罗里达大学罗森酒店管理学院的教授H.G.Parsa以及助理教授Sandra Naipaul共同对112个餐厅经理展开了调查,并在《康奈尔大学酒店管理季刊》(Cornell Hospitality Quarterly)上发表了题为《餐厅经理们的定价信仰:一项调查和应用》(Hospitality Managers‘Price-E...(类别:营销策略/促销谋略)

主动营销——创造市场规则  

我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。 ...(类别:新营销)

营销人,你的客户流失了吗?  

俗话说,客户是上帝。如果客户流失了,说明上帝离开了。营销人员的生存价值,就是为客户创造价值,在没有客户的情况下,也就失去了你存在的价值。因此,你每天要问问,你的客户流失了吗? ...(类别:营销策略/促销谋略)

需求分析是医药保健品会销创新的基础  

当前,很多朋友感慨会销难做,千方百计的去寻求改良创新会销模式,花样越来越多,简直让人目不暇接,诚然这些模式在一定程度上确实是对会销起到了促进作用,但随着时间的推移,创新的模式也逐渐失去效力,市场又陷入了停滞不前的困局。那么,如何进行创新,怎样才能使创新效果得以长期延续,是笔者关注的一个焦点。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何管理激励销售团队  

管理销售团队必须做好激励大众,收拢人心的工作。确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力,变消极因素为积极因素,从而保持工作的实效性和高效率,最大限度的创造价值。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

保健品行业品牌建设“先天不足,后天失调”  

营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体,营销是打造品牌主要的手段和工具,品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑,强势品牌背后必定有着有效地营销运作,科学的营销则会大大提高强势品牌诞生的可能性。...(类别:营销策略/促销谋略)

营销策划的路数  

最近去央视参加了一场广告策略研讨会,会议有一项议题是为央视广告部选择一句类似slogan的东西。有一位与会者发言,认为央视为国家代言,具有全国性的权威影响力,故而比较适合需要打造全国性的高端品牌投放广告。他建议了几条slogan,具体我已记得不太清楚,但我当时就有一种感觉,这位先生应该是出身类似叶茂中式的策划机构的。事后一看,果然如此。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

做木匠还是做郎中——营销规划与执行  

做木匠还是做郎中——小议销售规划与执行能力 如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业,无论有多么高的学历,无论有多么强的能力,没有良好的销售业绩你就是失败者。多年的营销经历,我始终认为,销售业绩的不行是销售代表的不行,销售代表的不行是销售主管的不行。影响销售业绩好坏的因素很多,你可以找上百种理由来说明销售难做。作为销售主管,有责任和义务,使你的团队成员个个都是营销高手,都能获得最佳销售业绩。如何使销售代表成为营销高手?方法很简单:成功销售=目标+策略+执行。我曾从“木匠”和“郎中”的故事中,得到了一些启发,并将其运用到销售实践去,最终不但销售...(类别:营销策略/促销谋略)

销售淡季做什么  

销售淡季做什么 我曾受一家集团委派,前往其一家子公司担任营销副总。当我来到这家公司,走访和巡视市场的时候,发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门,要么坐在一级商店内与一级商拉家常。我就觉得这些事情奇怪,于是问了很多销售人员同样一个问题:为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点?最终得到的回答是那么惊人的相似:现在是销售淡季,二级商和终端零售点一天卖不出几件产品,我去了他们也不会欢迎我的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

浅谈顾客价值  

今天的时代是客户经济时代,建立与客户的新关系变得尤其重要,在打破简单的销售或服务的关系的同时,所建立起来的是以客户为中心的企业行为系统,顾客价值便被放在企业关心的首位。...(类别:营销策略/促销谋略)
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