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福临门逆势走高谜团待解  

在食用油公司业绩普遍下滑的情况下,中国食品(6.18,0.13,2.15%,实时行情)(00506.HK)旗下的福临门却与同行的表现大相径庭,利润率逆势走高,这令市场人士感到费解...(类别:特别关注)

专业市场的招商策略  

通过招商,政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商,政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商,政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。 ...(类别:特别关注)

向知名食用油,食用油品牌企业学习  

我国食用油产品的品牌集中度较高,市场竞争较成熟。这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况,在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,甚至是部分省会城市,食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。...(类别:营销策略/促销谋略)

中国高端食用油生存报告  

高端食用油高在品质上,高在成本上,也就高在价格上,高在门槛上,一段时间内“曲高和寡”。随着大豆、花生等原材料价格上扬,传统低端食用油如大豆油、花生油等纷纷提价,失去了价格优势。与此同时,当一浪高过一浪的食品安全问题冲击人们眼球时,消费者犹如惊弓之鸟,“健康安全”远比以往更让人在意。低端食用油开始受宠,众多消费者开始尝试高端食用油,带动了高端食用油销量攀升,高端食用油市场开始升温。珍稀的原料资源,更符合人体的营养搭配,长久品牌经营所带来的强大抗风险能力,高端食用油长在走入春天。2009年,中国将迎来史无前例的高端食用油元年...(类别:企业与人/商界名家)

小包装食用油经销商的斟选与管理  

随着国内小包装食用油市场份额的稳步增长,很多地方品牌的包装油开始走向全国市场,此外,新进入包装油市场的生产厂家也在逐渐增多。这些包装油厂家都要面临着全国范围经销商的斟选与管理工作,基于小包装油的业态与销售方式与普通快速消费品有着一定的区别,在销售通路组成,运作平台等等方面有着一定的独特性,斟选与管理方式也存在着一定的差异与特性,总结笔者几年来对包装油经销商的斟选与管理经验,在此稍作纲列,供各位同行参考...(类别:营销策略/营销管理)

蒙牛:营销造势高手  

1999年,蒙牛乳业成立之初,准备从借来的600万启动资金中拿出一半,打出知名度。选择什么样的广告方式呢?管理团队选定了覆盖呼和浩特大街小巷的300块户外广告。为了达到轰动效果和强烈冲击,决定一夜之间将广告牌全换上去,所以必须提前把广告全部做好,并雇用大量人手,万事俱备,只等时机——晚上10点,大部分市民睡觉后立即开始安装。 ...(类别:)

破局营销的哲学思考  

哲学是一切学科的渊源,通俗点说,哲学是所有学科之母。营销自然也不例外,营销是为了把企业的产品实现市场化,最终成为商品并实现自身价值的一个过程,与现代社会人们的生活息息相关。随着国内经济市场化程度的提高,竞争愈加激烈。产品同质化、渠道同质化、广告同质化、促销手段同质化,越来越多的企业面临营销困局。如何破局,突出营销重围,是国内众多中小企业面临的共同难题,当然不同企业因为行业或自身所处环境和资源的不同,所面对的营销难题是不一样的。...(类别:新营销)

营销人员成交的秘诀  

张一老师认为;要想成功一笔交易,关键是能把单签下来,有了协议后边的事情就顺理成章。好比说;买房子定金给了,协议签了,在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来;张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单,逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? ...(类别:新营销)

营销本质:一场智慧博弈的心理战!  

近年来,营销界提出一个理论,就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说,营销本质上是一场战争,所以就有了“营销战”这个名词。那么,营销与战争之间到底有什么区别和关系呢?营销专家孔长春先生在这里简单梳理一下,分析对比即可得知: 首先,我们看看,营销与战争有什么相同的地方: 相同之一:战争与营销,都是动态中的博弈。 战争是不断变化的,战争双方在这种变化中斗智斗勇,此消彼长,达到消灭敌人,保存自己,实现战略目标的目的。 同样,不断变化是营销最大的特点,其中,看看消费需求、心理、习惯行为都在变化,所以产品开发也在变、竞争对手在变,营销策略也在...(类别:新营销)

微博营销:转和传的力量  

2011年的十大关键词中有一个词将跨年上榜,那就是微博。2010年是社交网站蓬勃发展的一年,同时也是微博风靡全国的一年。中国网民已达4.57亿,截至2010年12月,中国微博访问用户规模超过1.2亿人。DCCI互联网数据中心预测,中国互联网实际不重复微博独立用户数,2011、2012、2013年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人左右。微博的出现,让个人和群体都开始思考新传播方式带来的改变和可能。 ...(类别:新营销)

事件营销的管理之道  

从2008年的北京奥运会到2010年的上海世博会,再到刚刚结束的博鳌亚洲论坛,成功的策划与管理赢得了世界性的广泛赞誉,也将事件营销、活动策划推向了新的高峰。作为必不可少的一项综合性市场推广方式,事件营销/活动营销集公共关系、形象传播、新闻效应、广告效应……于一体,通过在特定时间、特定场合/地点举办的特定活动,与受众进行深入沟通,同时借助密集的媒体传播,创造更广泛的品牌体验。 ...(类别:新营销)

乳香茶与西门庆:策划成了哗众取宠的工具  

最近,河南信阳一人才网站上发布了一条招聘信息,河南固始西九华山风景区开发有限公司招聘全职口唇茶采茶工,岗位要求应聘者需为女性(无性经验者);胸围为C罩杯以上。随后,各新闻媒体又发布了采茶女的工作照片,一个美女用嘴摘下嫩绿的毛尖,并将其放进胸口的“茶柳情”中,据说胸口的温度可以完成对茶的“初烘”,这样炒出来的茶叶会有特别的香味。 ...(类别:新营销)

善用体态语言推销  

推销是一门语言交流艺术,一般情况下,语言交流都要通过用嘴巴来实现,现代科技下,有时候我们可能采取手机传递信息语言,有时候使用电脑输送心理语言。即便是人与人面对面推销,有时候也要“此时无声胜有声”,心理语言不一定通过嘴巴说出来,而是通过使用适当的体态语言来表达。根据相关研究,一个人向外界传达完整的信息,单纯的语言成分只占7%,而55%的信息都需要由非语言的体态来传达。同时因为体态语言通常是一个人下意识的举动,它也很少具有欺骗性,所以在想了解顾客的心理状况时,肢体动作就是一个很好的识别介体。可见体态语言在推销中有着多么重要的地位。...(类别:新营销)

职业SNS:企业推广品牌的新阵地  

近期,国内某网站针对市场营销人员的调查显示:77%的企业需要更多的平台来推广其品牌。中国最大的职业社交网站天际网(www.tianji.com)市场总监张琦告诉记者,为了能更好的推广企业品牌,越来越多的企业开始利用互联网、特别是社交网络等平台。以职业社交网站为例,他们能为企业提供精准的受众定位——职场人士。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

品牌管理四大法则  

什么是品牌?按照奥美的定义,品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉,广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象,以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西;品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠,品牌的价值将长期影响企业。...(类别:品牌经纬, 营销策略)

本土体育用品的品牌突破  

本土体育用品企业的大发展是近十年的事情。从原来的李宁、双星等老牌企业,到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业,销售规模迅速突破到10亿、20亿、30亿,发展势头非常强劲,大有对外资品牌取而代之的趋势。但十年过后,本土体育用品企业的发展却略显后劲不足,一些企业开始出现销售额增长放缓的迹象,严重些的企业还显现出销售费用逐年增高、库存水平逐渐上升、经营利润逐年下滑等问题。究其原因,普遍的共识是:现在是品牌制胜的时代,消费者依赖品牌选择产品,本土企业应该进行“品牌提升”,改变消费者的认知-他们认为本土品牌“太土”。其实,本土企业已经意识到了这个问题,并进行了一系列的努力,当然,他们还需做出更大的努力。...(类别:品牌经纬, 营销策略)

品牌识别是因,品牌形象是果  

我们不妨先看看,耐克是如何通过视觉识别,让他期望的品牌形象与留给消费者的一致。喜欢耐克的消费者知道,耐克品牌期望消费者对品牌形象的认识是—— ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

品牌成功要迈过的三道“坎”  

一般来说,在开放性的市场中,以品牌提升为目标的胜利才是真正的胜利,品牌,就是企业的话语权,才是企业最宝贵的财富。从品质差异到企业形象;从产品定位到整合营销,从审美演绎到理念共鸣,打造一个成功品牌始终是企业经营的指挥棒。在品牌成长过程中,企业要跨过“创业的坎”、“成功的坎”、“再生的坎”等三道坎,才算是真正的成功。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

品牌成功要迈过的三道“坎”  

一般来说,在开放性的市场中,以品牌提升为目标的胜利才是真正的胜利,品牌,就是企业的话语权,才是企业最宝贵的财富。从品质差异到企业形象;从产品定位到整合营销,从审美演绎到理念共鸣,打造一个成功品牌始终是企业经营的指挥棒。在品牌成长过程中,企业要跨过“创业的坎”、“成功的坎”、“再生的坎”等三道坎,才算是真正的成功。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

巨变时代的品牌定位“漂移”  

当柯达在中国收购最后一家感光材料生产企业乐凯胶卷的时候,它的衰落之路迅速开始;当摩托哀叹手机行业已成夕阳产业孤独求败时,不像手机的iphone出现,将它和另一个巨头打得狼狈不堪,摩托移动被Google收购。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)
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