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成功活动策划“三字诀”之二:看对手、看自己、看市场  

看自己:对舜和国际来说,远在段店的地理位置成了阻碍他们发展的最大劣势,一般情况下,如果没有足够的吸引力,消费者是没有任何理由驱车几十公里,跑到很偏远的一个地方就餐的,何况在一路上还有净雅这样的餐饮大鳄虎视眈眈地杵在那里,论品牌知名度和影响力以及所提供的产品均不差于舜和的一个对手。所以此前,邵珠富拟给任总打造的一个策略就是“吸铁石策略”,既然自己没法寻找顾客,那么就让顾客来寻找我们,发挥我们“吸铁石”的作用,吸引客户上门。 ...(类别:新营销, 经营战略/经营管理, 企业与人)

高端:低值快消品新的增长点  

以往的市场经验告诉我们,低值快消品没有必要做高端。就算你做出来,顾客也会敬而远之,甚至嗤之以鼻。   现在这种观念开始改变,低值快消品中的高端需求已经显现,在每一个日常消费的消费品品类中,都有一两款高端产品的生长机会,就像特仑苏、金典对之于普通牛奶。高端市场已经成为食品企业的一个新利润增长点和营销From EMKT.com.cn发力点。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 新营销/新经济)

新的时代已经来临,一切已经改变  

把广告当作一场赌博,其结局就是广告致死。巨额的广告投入使得企业出现严重的资金链断裂,一旦广告的效果不明显或者广告致效的滞后期相对较长,企业就会因为现金回流问题不能正常运转。更有甚者是孤注一掷地投放广告,把广告作为企业开展市场竞争的核心环节,而忽视其他的众多方面,而当企业的其他方面出现危机的时候,企业措手不及,其结果一样是导致品牌的死亡,广告的失败。迷信广告的不理智经营行为是广告致死的重要原因。 ...(类别:经营战略/经营观点)

百事“泡”上康师傅,谁占谁的便宜?  

康师傅和百事突然间把手言欢,不是传说中的“收购”,而是你中有我我中有你的“换股联盟”。 ...(类别:营销实务)

大寨品牌“搭车”申奥策划案例  

大寨——这个毛泽东时代家喻户晓的地名,在今年五至七月间,结合支持北京申奥,成功举办了一次“大寨核桃露绿色申奥万里行——北京—莫斯科支持申奥大远征”活动。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

新年祈福 写给第一营销网和我们营销人  

新年祈福 写给第一营销网和我们营销人 ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

对第七届中国杰出营销奖案例的点评意见  

 一、快消、服务及文化类     ※读客案例   “读客模式”是“浮躁读书时代”的必然产物,是营销From EMKT.com.cn技巧与市场需求碰撞的大胆尝试,是“跨界”营销思维的现实案例。   一本书籍的销售门槛并不高,更多的购书者其实是缺少一个让自己行动的理由。“读客”虽然有从书这种产品本身进行调研与研发,但其花费更多精力与智慧的却是在“购买理由”的创意与包装上。浮躁的时代、浮躁的读书环境,市场的确需要一些看似流行的文化元素。“读客”从原先站在出版社、作者角度的“出什么”转换为站在读者角度的“看什么”。从文化消费本身来讲,这是一种变化,未必是一种进步。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

《魔鬼营销》连载(3):老鼠为什么要娶猫:事件营销趣谈  

经北京汇智博文文化传播有限公司授权,中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。   老鼠正月娶亲——这曾是中国人记忆最深刻的传统视觉印象之一。 ...(类别:营销策略)

商务通两次“出轨” 暴利过亿  

一、品类出轨 何为品类?例如:学习类电子产品,市场的细分决定了品类的细分;如果品类定位为“词典”,则价格不能超过500元;如果品类定位为“学习机”,则价格可以高于800元。如果定位为“学习机加词典”,则价格可以超过1200元。所以,品类决定地位,这是电子产品的潜规则。 ...(类别:新营销)

销量与品牌,你会选择谁?  

席间,我试问知情人:“此烟有何良策如此令人神往?”答曰:“运作”。一句“运作”不知内藏多少乾坤…… ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

拿IPAD掐烟,你敢吗?  

在进入正文之前先向读者提两个问题。2001年“911恐怖袭击”发生的消息你是如何获得的,当时你在干什么?2008年“汶川大地震”发生的时候你在干什么,还记得吗? 那个敢向IBM竖中指的男人在很多媒体缅怀苹果公司创始人史蒂夫•乔布斯的时候都提到了这样一件事情—— ... ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

品牌的土壤  

上溯两千多年前或就有了地域贴。中学语文里曾有这个故事,讲的是春秋时代齐国晏子使楚,楚王大约想着机会难得,企图羞辱曾经的霸主之国——齐国使者以显示自己的威严。于是在双边高峰会谈之际,预安排了下臣绑一偷盗的齐人经过,借机问晏子:“是否齐人生来就善于偷盗呢 ... ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

品牌的生命在于创新  

新年伊始从美国传出一条令人吃惊不小的信息:有着上百年历史的全球著名品牌柯达公司,向美国联邦法院申请破产了。从上世纪八十年代改革开放以后,中国人就认识了柯达。曾经它是全球胶卷市场上的龙头老大,辉煌时候市场占有率高达90 %左右,后来者如日本的富士只有它的一 ... ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

如何应对终端品牌化过程中的“加价”  

放眼当前市场的终端业态,基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。几年功夫,流通领域经过不断洗礼和升级,曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新,一跃成为品牌化终端,进入了消费视野主流,由此 ... ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

你会赞扬员工吗?  

赞美就像买彩票一样。它用微小的代价,就会产生大量的回报。这是一个不必费脑筋的事。 对于赞许,心理学家说:“积极正面的赞扬比惩罚更有效。” ...(类别:经营战略/企业方法, 经营战略/经营观点, 企业与人)

招聘时常犯的6个错误  

你需要最好的团队来做最好的工作——但是你得先招到他们。fast company网站列出了招聘时经常犯的6个错误。...(类别:特别关注, 营销案例)

品牌文化的魅力  

  面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势。 ---菲利普.科特勒 ...(类别:)

专家、名家评说攀达康  

●美国国家食品药品检测中心最高长官shindy博士: 我们这个检测实验室是1973年建立的,担负着美国医药食品管理局许多检测项目,是美国最好的检测实验室之一,经过我们对“攀达康”的检测,实验结果表明“攀达康”对心脑血管疾病有很好的疗效,这样的好产品我还很少见到,攀达康真是No.1。 ...(类别:)

中小型家纺品牌发展之路  

  自2000年以来,家纺行业每年都以超过20%的速度在增长,直到2006年我国家纺行业的总产值已经超过3000亿,其中床上用品行业占到其中的三分之一以上,根据床上用品出口统计数字来看,到2005年,随着配额的取消,出口金额比上年有高速增长,出口数据非常亮丽抢眼。但2006年我国床上用品出口虽仍然继续增长但增幅明显下降。仅上半年出口创汇增幅比05年同期回落40个百分点,预计06年全年出口额在20亿美金左右。 ...(类别:)

越是随变的,越是稳定的  

卡拉OK是二十世纪末的一个新兴产物,走在大街上,我们经常能看到诸如此类的霓虹灯广告:“一楼生猛海鲜,二楼卡拉OK,三楼桑拿按摩”,也经常能听到声嘶力竭的豪歌;进入2000年以来,来自日本的跳舞机,将DISCO与电子游戏组合起来,迅速火爆起来;没过几年,《浪漫樱花》将PARA PARA送到了大街上,街舞开始成为新的潮流;紧接着,在发明家将跳舞毯与电视连接后,人们又将狂热的舞步挪到了家里。先知先觉者总能找到发泄能量的地方,后之后觉者却是总也追不上。 ...(类别:)
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