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一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例  

国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍;是消费者心目中最佳品牌,金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。...(类别:新营销)

近视产品 清晰销售——“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例  

我国近视眼疾病患者人数众多,其中青少年近视已经成为一个受到普遍关注的社会问题。这些人群经过长期发展形成了一个巨大的“近视市场”。这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大,刺激着行业规模的扩大。面对诱惑,不少企业都参与到这个行业中来,希望在市场上分一杯羹,但市场无情,在激烈的市场竞争中,很多产品由于方方面面的原因都败下阵来,“吕中牌”产品就是众多面临危机的企业之一。 ...(类别:新营销/新视野)

顾客驱动的渠道变革  

新时代,新经济的崛起,市场已风起云变,供给不再短缺,需求转向了理性。传统消费群体的消费意识和品牌意识在提升;80、90后新型消费群体的崛起,他们的感性消费,理性决策,品牌识别,专业化购买的消费行为已经瓦解了过去以供为主导的营销From EMKT.com.cn价值链,需求在其中的地位愈上,宣告的是以顾客为中心的消费时代来临。...(类别:新营销/网络营销)

中国企业十大招商模式  

第一种是拍卖型。很多企业如果有好产品有好项目的话,会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例,一个是当年马家军跟乐百氏合作的,拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。哈慈当年跟马家军的案例,通过拍卖本身的炒作,在市场上赢得的掌声非常多,那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。哈慈当时拍卖会一开以后,那时候拿现金竞拍,银行要延长开业时间来存款。经销商坐飞机拎皮包来交钱,解决了在未做产品之前,有大笔资金回笼,减少了在市场运作中的前期风险,这种方式以前非常好。 ...(类别:营销实务)

定位理论的大厦:定位屋(4)  

定位就是让你的品牌在消费者心智中与众不同,占据一席之地,这是定位最初的含义。在定位理论的大厦中,定位概念具有三个层次的含义,第一个层次的含义是就沟通战术和传播方法讲的;第二个层次的含义是从竞争战略层面讲的;第三个层次的含义是从企业战略层面讲的。我们现在讲的定位概念其实包含了这三个层次的含义。 ...(类别:企业与人/商旅随想)

神奇的“营销”秘方  

随着金融危机和经济衰退的逼近,营销人越来越感到恐慌。好在研究人员对不景气的市场进行了诊断,他们似乎发现了一个医治营销颓势的神奇药方—女人。 不管对于企业在有限的预算压力下不得不找到一些替代性的营销战略,还是对于在技术的推动下消费者正在改变交流信息的方式,营销人已经开始慢慢注意到这些趋势。统计数据显示,超过80%的购买决定是由女人做出的。而且,随着互联网和技术的兴起,在做出购买决定时,她们通过博客、短信和社会性网络,进行着越来越多的联系和沟通。 ...(类别:新营销/新视野)

橄榄油鱼龙混杂,如何辨真假  

近年来,由于具有一定的保健功效,有“液体黄金”之称的橄榄油受到越来越多家庭的青睐。 日前,一则有关橄榄油掺假的消息引起了社会的广泛关注。据英国《每日电讯报》报道,意大利橄榄油业爆出大规模行业丑闻,调查人员发现,每5瓶所谓“意大利产”橄榄油中就有4瓶掺兑了不明来源的橄榄油。这一丑闻牵涉了13家大型意大利橄榄油生产商等企业,其中不乏知名品牌。 ...(类别:新营销/网络营销)

湖南“小帮厨”食用油营销策划案例  

湖南“小帮厨”食用油营销策划案例 廖灿担任湖南广通油脂股份有限公司经营厂长兼宣传策划部长时,全面主持和实施了小帮厨系列食用油市场营销案,超额完成目标责任书所定任务而受到表彰。 应用: ...(类别:营销案例)

黑作坊用腐肉加工出油 贴食用油标签销售  

一个不足4、5平米的小作房,蚊蝇倒处乱飞,摆放在冰柜内的猪肉都已发黄变色,并散发着阵阵恶臭。而几名工作人员将这些腐肉经过简单过滤加工出油后,就装入简易油灌桶内,贴上各大品牌的食用油标签送往销售地。这是记 ... ...(类别:特别关注)

讨论如何提高客单价方法及营销费用使用技巧  

网购顾客类型分析   按需购买:只在需要的时候购买需要的东西。影响他们购买商品种类和数量的都是由客观因素引起的,如季节、工作、学习、生活、身体变化、外界影响等。...(类别:新营销/新视野)

会销产品招商为什么这么难?  

随着会销行业的产业化升级,大大小小的会销公司在全国开花,这样对于会销产品的需求量也就越来越大,因此,现在有不少会销企业开始关注于这一块,专门从事会销类产品的包装策划招商。从很多招商类的媒体上看,如今,会销类的产品招商有很大比例,从九十年代的供求型招商,到现在的个性化需求招商,医药类的招商模式和环境都发现了巨大的变化。...(类别:新营销, 营销策略)

组建强势跑单员队伍是制胜终端的  

近年来,随着竞争加剧,产品销售的市场重心明显在前移,尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接,于是,一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”;对终端进行定时拜访、随时服务;给经销商、二批商提供及时送货的订单,已成为企业产品决胜终端的关键。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

论会销企业健康管理新模式  

随着社会经济高速发展,人们对健康需求的日益增大,中国医药保健行业进入了高速发展的阶段,但同时行业的竞争也是异常的激烈。如何从众多同行公司中脱颖而出已经是很多行业同仁关注的焦点问题了,如何树立自己特色的品牌和企业文化至关重要。当然这个问题其实是个非常广泛的话题,笔者结合几年的经验,从顾客俱乐部管理章程实例,结合健康管理模式,简单谈谈关于俱乐部的管理工作,希望能够抛砖引玉,得到各位同仁的指教。...(类别:新营销, 营销策略)

小故事大道理:狗之死  

早年在美国的阿拉斯加地方,有一对年青人结婚,婚后生育,他的太太因难产而死,遗下一个孩子。他忙于生活,又忙于看家,没有人帮忙看孩子.因而他训练了一只狗,那狗聪明听话,能照顾孩子,咬着奶瓶喂奶给孩子喝,抚养孩子。有一天,主人出门去了,叫狗照顾孩子。他到了别的乡村,因遇大雪,当日不能回来。第二天才赶回家,狗立刻开声出来迎接主人。他把房门打开一看,到处是血,抬头一望,床上也是血,孩子不见了,狗在身边,满口也是血。主人发现这种情形,以为狗性发作,把孩子吃掉了,大怒之下,拿起刀来向狗头一劈,把狗杀死了...(类别:经营战略/经营观点)

营销的“心智”  

4月是很多企业的营销季,当大家一边感受气候的反复无常,一边谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候,整合营销传播(IMC)之父、世界顶级营销专家唐·E·舒尔茨(DonE.Schultz)正在南国“传经布道”。 ...(类别:新营销, 营销策略)

好营销就会有好顾客  

在我们的周边有这样一类人:他们对外界充满好奇,喜欢用好奇的眼光去看待事物;他们会主动看广告,并且被广告内容所吸引;他们乐于沟通,会主动寻求咨询和介绍;他们品性善良,不会撕破脸皮拒绝别人;他们重视品牌溢价,不在乎生产成本;他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座,死马当做活马医;他们喜欢占便宜,到处寻找促销信息;他们会为了预存而大批量采购商品;他们喜欢按照自己的习惯来重复购买;他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品,说服别人去购买……从营销的角度来看,他们具备超强的“被成交”属性,是商家心目中典型的“好客户”。但是,不少商家却觉得这样的“好客户”少之又少。 ...(类别:新营销, 营销策略)

营销时代的三个笑话  

自打有了营销概念,自打新媒体成长之来,与营销效果与广告价值有关的新概念层出不穷,让人眼花缭乱,不过以下三则笑话可能可以帮助我们有一点点认识和清醒。...(类别:新营销, 营销策略)

影响微博营销效果的十大因素  

目前,微博在中国的发展速度惊人。8月10日腾讯公布的财报数据显示,腾讯微博注册用户数已达到2.33亿;8月19日新浪二季度的财报数据显示,新浪微博注册用户数已经突破2亿。另外,搜狐微博、腾讯微博及凤凰微博步步紧跟,许多其他平台也推出了微博功能。 ...(类别:新营销, 营销策略)

食用油两强产品概念创新战火延续  

金龙鱼、福临门两大行业巨头一直占据着食用油市场的半壁江山,两强之争也从未停歇。从品类之争逐渐演变为概念之争,福临门“DHA谷物多植物调和油”与金龙鱼“深海鱼油调和油”的相继推出,更加剧了行业竞争。两大“油霸”谁将更胜一筹?概念营销何时了? ...(类别:营销策略)

金龙鱼品牌延伸:“最好的孩子”做前锋  

拥有50多个食用油品牌的益海嘉里集团,却对“金龙鱼”品牌情有独钟,这个品牌不仅仅覆盖了所有的食用油种类,最近,又卖起了大米。 ...(类别:营销策略)
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