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职业化团队的九项修炼之二:具有团队意识  

佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子:“一滴水怎样才能不干涸?”弟子们面面相觑,没有一个人知道答案。释迦牟尼说:“把它放到大海里。 ...(类别:新营销/新经济)

企业如何挖掘差异化的产品策略?  

 一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。   美国的哈佛大学教授迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中,首先提出企业“差异化战略”概念,他用标新立异来形容这种模式。按照他的思想,企业应该把产品差异化作为一项既定战略来考虑,并努力创造或寻找差异化。这是企业未来研发新产品的一个主导核心。 ...(类别:新营销/新经济)

后危机时代,品牌关注细节  

 在后危机时代的市场经济状况下, 中国From EMKT.com.cn品牌的未来令人期待,品牌国际化跨越也已具备多方面的优势。受金融危机冲击,许多跨国公司被迫出售或转让旗下优质品牌,为中国企业大规模的海外并购提供了机会。中国企业海外投资还将随着中国企业的信心增长,继续保持约40%的涨幅。并购方向将集中在能源及资源领域,并向金融、汽车等领 域延伸。这是未来中国品牌海外并购一个主要特征。除大型央企外,省级企业和大型民营企业并购数量也会大幅上升。 ...(类别:新营销/新经济)

包装=让购买成为一种尝试  

中国经济能力举世瞩目,国民收入水平也随之高速提升,这极大推动国民休闲生活向纵深发展,而作为休闲产业重要支柱产业之一的休闲食品行业同样快速成长,正成为一支举足轻重的生力军。在消费者需求日益多样化的促进下,休闲食品种类越来越丰富,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备需求品,同时消费者对休闲食品的种类、品质、及营养的需求不断增长。目前,我国休闲食品销售量超过290亿元,预估,未来几年的年增长率将达到15%。 ...(类别:新营销)

凶猛的社会化营销  

社会化营销,就是借助社会化网络(社会化、社交媒体),对营销理念和方式进行重大调整,营造社区,通过积极互动,与消费者个体、群体建立起亲密关系,达成渐强式的品牌口碑植入,进而获得可观回报的过程。随着社会化(社交)网络媒体覆盖范围的不断扩大、影响覆盖人群生活方式的程度不断加深,社会化营销被反复证明是一种可以为试水者带来更理想传播效果的新型营销模式,时而有鲜活案例传为业界美谈。澳大利亚昆士兰旅游局策划的大堡礁看护员招聘、汉堡包王在Facebook上推出的“卖友求包”、快时尚品牌优衣库驱动网友“排队抽奖”,等等,都是广为人知的社会化营销成功案例。 ...(类别:新营销)

客家黄酒的借势营销  

中国有5000年文明,酒是是文明的表现。近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。国内的酒市场目前呈现的三种大势: ...(类别:营销策略/促销谋略)

看潘石屹的“潘币”营销  

他们有敏锐的嗅觉,不仅能够把握商机,更善于扑捉一切机会推销自己的产品、服务或品牌。 最近比较热门的就是潘石屹的潘币了。 潘石屹绝对是话题营销王子,其个人言论、形象、表演和作秀技巧在地产领域无人能及其项背。 以前有一个广告界的朋友和我说,谁要是能从soho那里捞到广告费,势必登天还难。老潘的一举一动就是广告,他自己就是公司的代言人。无时无刻不在关联推广其公司的品牌。 ...(类别:新营销)

探索企业有效的营销管理模式  

全国学邯钢,让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少!...(类别:营销策略/促销谋略)

销售实战之——专卖店经营技巧  

在目不暇接的专卖浪潮中,专卖店的经营各有不同,其经营风格、规模、商品、模式等均有差异,由于专卖属于资源集中的集约化经营的方式,存在于商品的“真”,信誉的“实”,所以专卖的商品必须是与大众化经营有所区别的商品及经营模式。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销策略的五个特点  

商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出,各领风骚数百年,现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能,在小家电行业,想保持几个月的领先都不太可能。因为战术和战略被模仿和改进的风险太大。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

谈诸葛亮之营销策略  

许多人都认为营销策划主要来源于西方国家,殊不知早有一批中国先知们,在一千多年前就能运筹帷幄,将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信,那请看诸葛亮老前辈的求职艺术,从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品“隆中对”的战略营销思想  

随着《三国》大戏“刘备降马超收西川”的上演,刘备军团盛极一时,魏蜀吴三分天下之势便形成!刘备对诸葛亮感慨而言:当初先生“隆中对”时所言中兴汉室的三步策略,我们已经成功走完两步。三顾茅庐时的无限狼狈与窘困,与如今的三分天下有其一,刘备生出无限的豪气和感慨来。豪气于收汉中灭曹操定天下之力量,感慨于战略规划“隆中对”之于自己“蜀天下”灯塔般“指向标”的重要作用。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

洞察需求——揭秘营销DNA  

消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。 ...(类别:营销策略/营销策略)

房地产品牌打造的三重问题  

  问题一:企业有标志,员工没感觉     企业标志是建立品牌最重要的载体,也是公司品牌资产的视觉表现。一个企业如果没有引人瞩目或给人留下深刻印象的标志,包括图形、文字和色彩组成的标志,就不可能在企业与客户之间搭建起品牌的桥梁,而在此中间传递公司品牌情感和体验的关键客户接触点就是企业的员工。 ...(类别:)

企业如何治愈“营销过度症”?  

数据显示,中国民营企业平均寿命仅为2.9年,美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌,都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时,詹姆斯·C·柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大?当我们剥茧抽丝,寻求个中原因时——发现了一个惊人的秘密:在市场的快速变化之中,中国企业往往都是靠“守正出奇”取得了单点或不对称优势,但过分强调“奇”却忽略了“正”,而所谓的“正”就是管理。 ...(类别:营销案例, 营销策略/营销管理)

三步走,进入暴利营销世界  

告别低成本,走进暴利营销世界,看起来很复杂,实际上只需三步,首先要从大众经营思维中走出来,其次要走进高端产品的世界,最后要走上来,彻底告别低成本经营时代。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

浅谈网络营销的三个基本阶段  

随着网络的普及,网络营销也成为了众多企业的新宠,打破了传统的营销模式,为企业的发展注入了新鲜的血液,传统营销模式与网络营销想结合,已深得众多企业老板的信赖,在现今的企业中已有着举足轻重的低位。网络营销不单单是SEO这么简单,SEO只不过是网络营销的一部分,今天谷旭就和大家聊聊网络营销的三个基本阶段。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从LV财报谈基于消费者心理的定价策略  

根据全球最大奢侈品集团LVMH最新财报,今年一季度,该集团营业收入达65.82亿欧元,同比增长25%,其业绩继续超预期攀升,股价也由此创出历史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach为代表的全球奢侈品企业并未像其他行业的企业一样在金融危机中遭受重创,反而股价比金融危机之前的高点有大幅攀升。高昂的价格,是奢侈品的代名词,奢侈品企业这种基于消费者心理的定价策略在提升其销售业绩的过程中究竟起到了怎样的作用,此种定价策略对于其他企业又有哪些启示?在本文中,作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,刘杰克老师将就奢侈品企业的定价策略这一话题来与读者进行相关的探讨。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销案例)

酒香不怕巷子深”已经成为过去 网络营销  

“酒香不怕巷子深”的意思是:如果酒酿得好,即使在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。陈窖一开香千里,酒客不会因为巷子深而怯步,并终究都会找到它。这句话曾经也被用在商场上,也就是说,只要产品好,客户就会自动“找上门”,而并不需要针对性的对产品做广告和宣传。但是,在现在生活中,市场竞争日益激烈,同类的、不同类的产品都林林总总,在正常的情况下,大部分顾客根本无法分辨产品的真伪,更无法分辨效果或质量。也就是说,“好酒”多了,“酒客”也不知何处为好,所以“酒香不怕巷子深”的营销模式已经成为过去。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何从销售跨越到营销  

一、销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理,营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀身,管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,忽视刀身是否生锈,刀柄握在谁的手里。事实就是:拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么,这是一种由外向内的思维方式。 ...(类别:营销案例/经典库)
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