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“价格默契”的代价  

 8月末,国内最大的粮油央企中粮集团终于启动小包装食用油提价进程,对福临门大豆油、调和油等几大主力油品的提价幅度在5%~10%之间。继鲁花、益海嘉里之后,中粮成为今年下半年以来第三家宣布涨价的一线食用油品牌企业。 ...(类别:经营战略/产业观察)

洞悉知名食用油的营销策略 烘焙企业如何做大市场规模  

精准企划把食用油的包装设计归纳为四个级别:一流的包装设计必须有品牌策略的指导,有包装设计策略的指导,有设计创意,包装设计成体系;二流的包装设计没有有品牌策略的指导,有包装设计策略的指导,有设计创意,包装设计成体系; ...(类别:营销策略/促销谋略)

终端“新门道”  

笔者从行业内外零售终端建设的经验入手,对烟草零售终端建设的现状分析,结合西安烟草面向消费者的营销体系模式,提出零售终端的完善途径。 ...(类别:营销案例/经典库)

恒寿堂宝力维上市策略思考  

保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效,在于结果,是理性的;而保健品的作用是潜在的,据调查反映,消费者吃保健品,效果并不如宣传的那样明显,因此得出,保健品是感性的!  ...(类别:营销案例/个案解)

企业管理经典名言10句  

01、在公司的管理方面,应该相信少就是多的道理,抓得少些,反而收获就多了。 ...(类别:企划与广告)

销售人员必修:说服的科学  

为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而会被一抢而空?这些现象的背后都有心理学的原因。掌握了客户行为的原理,你就掌握了通往销售成功的金钥匙。销售人员的终极目的,是说服客户购买本公司的产品或服务。如何说服客户,这是一门大学问。 ...(类别:营销策略, 企业与人/治业之道)

营销案例赏析: 名将之花的凋谢  

一.豪华销售团队的诞生   1.1998年S省的啤酒市场偶有风云,但无大浪。因为主战场C市是L牌的一统天下。这一年L公司刚收购了C市啤酒厂,不仅在C市的市场份额达到了95%以上的绝对垄断,而且在全省也达到了60%以上,成了S省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是L公司老板却睡不安稳。离C市100公里的M市,原来有一家国营啤酒厂,3年前也是S省的老大,L公司在创业之初没少受这位大哥的援手。只是风水轮流转,风光一时的T啤酒公司沦落到插标卖身,全资卖给了一家境外企业R公司。眼下虽然偏安一隅,守着M市这一亩三分地惨淡经营。但是新的东家可是来头不小,更是来着不善。在西部大开发叫的天响之前,R公司的老板就放...(类别:营销策略/营销策略)

千古奇商吕不韦的营销战略思想  

在中国历史长河中,在秦始皇的统治下产生了从根本上改变中国政治制度与社会结构的大变革。时间是公元前221年,结束的是未落的领主封建制度,替代的是实行中央集权的封建帝国制度。秦始皇采用“始皇帝”称号,始是第一个的意思。有始无终地传下去,直到千秋百世,没有尽头。他的治国哲学是“法治”。是统治者通过强制性法律来治理国家政治,管理社会的各个事项。他的伟大性在于:(1)废除分封制,实行郡县制。(2)统一度量衡与货币,实行经济集中管理。(3)去除前诸侯国的语言文字,统一文字。文字统一性为中国后来的国家统一、文化统一、民族统一尊基了深厚的基础。卓越的领导者秦始皇的亲生父亲就是古今中外第一的风险投资商吕...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌创新的规则性  

品牌是个生命体,同样会生老病死,品牌从诞生到消亡同样遵循进化的法则,但品牌同样也具备动态性,从品牌的培育到推动,只有持续不断的创新才能让品牌焕发生机,永葆活力,如若不然:也会被历史遗忘。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

不要让似是而非的营销观点影响你  

我一直都有这样的一种观点,认为自己发胖是因为胃口好,消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说,我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查,一位医生告诉我,说我肥胖的原因是因为肠胃不好,消化不良,当其时我还不太相信他的话。不过,当他问我是不是经常应酬多、喝酒多、吃肉多、还常有拉稀现象和运动少的时候,我自己也觉得有些惊讶,甚至是震撼,寻思医生怎么会知道?我这时候才确定证明医生说的话的正确性,因为我一直是相信事实和科学的,不太相信经验和感觉,这与自己学数理科和多年从事管理和营销工作所形成的思维方式有关。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

伟大品牌赢在“以情动人”  

品牌原本只是一种识别标记,方便顾客区分不同销售者的产品或服务。但随着商业发展,品牌所承载的功能逐渐丰富起来,大卫•奥格威认为品牌是:“一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和,品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定”。品牌是厂商工作质量的标记,是其市场信誉和未来收益的载体,也因此形成对企业行为的一种激励约束机制,让企业的努力得到市场的奖励,企业的过失得到市场的惩罚。一般而言,品牌在顾客心目中的知名度越大、美誉度越高,其经济价值也越大。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

走出营销工作中的“狼性”误区  

在营销界,对狼性的推崇,源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败,于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励,梦想打造和拥有一支能征善战,战必能胜的“狼之队”。人作为万物之灵长,却要去顶礼膜拜濒临灭绝的动物,这或许是人类对进化过程中泯灭的血性呼唤吧。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

中级营销主管:长不大的职业侏儒?  

吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售的柔性思考  

或许您看到这个题目时,会不屑一视,因为您已经从事销售工作很多年了,已经相当有经验了。运气好的话,也许你已经是销售总监了,也或许你已经步入了营销大师的行列了,成为了一个响当当的人物;也或许您看过或看遍了销售大师们的销售秘籍。练过“降龙十八掌”,用过“六脉神剑”。也或许你也曾编撰过类似的销售秘籍吧?可我还是希望你看在销售的份上,能耐心的看下去。因为我马上要和你沟通的第一个观点就是销售象一头大象,象中有象。...(类别:营销策略/促销谋略)

工业品营销,可以偷师化妆品  

在给一帮优秀的准市场经理们,讲授《工业品营销基础知识》时,叶敦明表达了自己的一个小观点:工业品营销,何苦画地为牢,应敞开心怀多学学消费品。然后,即兴地拿化妆品举例,请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

让步是最糟糕的营销  

销售的逻辑其实都是:我敬人一尺,人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%;销量就会增加100%”“客户奖励增加50%,销量就会增加150%”“价格降50%,销量就会增加200%!”你可能也觉得这种逻辑可笑,但回想一下企业的销售策略,玩的就是这种游戏:拿成本来搏取利润,还要强迫自己相信投入产出比大于一。如果你的营销总监,真的可以保证每次的投入产出比都大于一,他肯定早就离开你的企业了,因为他的水平已经超过了全世界最杰出的投资专家! ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业倒墨汁自救,是营销行为,还是行为艺术?  

据报载,昆明猪圈火锅北市区店自从8月被指使用回收油后,生意极为惨淡,过去两个月的生意不足以往两成,为证明清白,火锅店负责人竟想出了雷人招数:欢迎顾客把锅底打包带走,不需要打包者,可向服务员索取墨汁倒入锅中,以免锅底被回收再利用。猪圈火锅店将这样的声明贴在门口,还有邀请顾客倒墨汁的宣传架,进门旁边的小桌子上还摆着几十瓶墨汁。此事经媒体报道之后,自然引起了轰动,但是也引来不少的争议。让人质疑的是企业倒墨汁自救,这是营销行为,还是行为艺术? ...(类别:营销策略/促销谋略)

刘备“皇家公司”品牌启示录  

三国演义的情节,很多人从不同的角度对三国进行剖析,对于诸葛亮的营销策略,对于关羽的忠诚文章也不少,刘备的品牌定位也很多。从整体上来看,刘备用尽一切的手段,无非是想要建立自己的汉室江山,创建皇家公司。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

成功招商四步骤  

A公司是广东某二级城市一家休闲食品公司,在成功开拓了粤西市场之后,高举扩张大旗,进攻粤东市场,按照市场开拓的三板斧:招商、铺市、促销,第一步是招商。在目前情况下,招商会效果越来越淡的情况下,公司招商团队也是面临越来越大的压力,不过在粤西市场的成功又给他们增加了不小的信心。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

被忽略的渠道作价原则  

价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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