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粮油市场走势  

眼下,全国上下最热门的话题是市场,市场内外最热门的话题是物价,物价高低最热闹的话题是粮油。  ...(类别:营销策略/促销谋略)

包子铺的启示  

早晨在包子铺,听一顾客对老板说,你可以把卖包子的桌子抬到店外街道上,因为是菜场,卖的肯定比现在多,老板眼皮也不抬的说不用!是生意太好?还是不求更好?一切皆因心里容不下,常言空杯心态,我不太认同,但生意之人,谦逊甚至表面的认可总是要有的。试想,这年头能主动提意见的顾客,不是实在受不了某一不足外,绝对就是热心肠,是期望你做的更好的客户。凭借多年的营销From EMKT.com.cn策划经验,从这个小事上,我至少看到两点法则:...(类别:营销策略/促销谋略)

食用油企业的营销短板  

当大部份中国人还不知道什么叫色拉油、调和油的时候,当中国人都还在吃着传统的压轧花生油、菜籽油、猪油的时候,早在1990年,新加坡嘉里粮油集团便在中国投资第一家油脂生产厂——南海油脂工业(赤湾)有限公司正式投产,它是中国最早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间,嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点,覆盖全国市场,构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系。 ...(类别:新营销)

新产品营销八部 之四:市场布局  

新产品营销八部 之四:市场布局 双轮驱动,又快又好建市场 福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏 历经无数个不眠之夜的筹备,企业的新产品敲定。之后,市场如何布局是企业需要决策的重要战略问题。 ...(类别:新营销/网络营销)

论“赚钱”这件事  

随着世界经济疲软的大环境影响,进出口逆差的增大,很多原来风光的“出口”国际贸易企业已经寻求“出口转内销”得尴尬局面,国内市场环境也是“困难重重”,诸多因素加剧“赚钱”难度!社会流行一句话“钱难赚、屎难吃”的囧像, 对赚钱这个话题已经被人们每天都在想、每天都在琢磨的话题、每天都在“苦苦思索”的事情…… ...(类别:营销策略/促销谋略)

我的合并促销新方法  

作为零售户,每到节日期间,我都会举办一些促销方式如:累计积分,低价限量,赠送礼品,捆绑销售,限时销售等一系列促销手法,也达到一定的效果。但有些促销手段被模仿的程度越来越高,来来回回没有新意,消费者就会有懈怠情绪,更抓不住顾客的好奇心理,自然不能很好的吸引顾客。马上又进入春节黄金时节,我又开始考虑换一种新颖的促销方式,既能让消费者有耳目一新的感觉,又能达到我预期的营销提升的效果。因此我想到了一种合并促销方式。就是先赠卡吸引新客群,再累计用妙招。 ...(类别:新营销/网络营销)

“简单” 的差异化营销  

自从20世纪60年代麦卡锡(Jerome McCarthy)提出营销From EMKT.com.cn学4P的基本架构之后,营销就成为商业市场竞争的显学,而许多行业由于竞争者众,越来越多的产品特色,越来越复杂的功能,似乎就成为新时代营销着墨的重点。然而,在更多的产品特色与复杂功能的潮流中,仍可见到不少舍“多与复杂”,而以“简单”作为营销诉求的成功案例。近年来,红遍全球的智能手机游戏软件“愤怒的小鸟”(Angry Birds),就是一个成功案例。其实,不只是芬兰的“愤怒的小鸟”,早在1000年前,北宋欧阳修也曾有过“简单比复杂”更接近广大群众的体验。 ...(类别:新营销/新视野)

一位大区经理的2011年终工作总结  

 南京办事处在公司全体同事的努力下,全年回款279.1万元,其中销售回款277.2万,铺底回款19348元。全年销售额较2010年全年增长约210%。     第一季度   第二季度   第三季度   第四季度   18.4万    83.3万    73.4万    102万 ...(类别:新营销/新经济)

外资家电“品牌神话”中国破灭  

2011年以来,产品质量问题成为压倒外资企业在中国家电行业“品牌神话”的最后一根稻草。 ...(类别:新营销/新视野)

处理突发事件的技巧  

(一)迅速控制事态 能否有效地控制住事态,使其不扩大,不升级,不蔓延是处理整个事件的关键和首战,是整个事件处理成败的基础和前提。同时也可以为寻找更好的彻底的处理方法赢得时间。 ...(类别:营销策略)

我的成功销售 “葵花宝典”  

亲,你是否对自己的业绩不满意,却不知道如何改善这一糟糕的局面?不妨读一下本人经过长期积累的销售“葵花宝典”吧!   ...(类别:营销策略)

体验店顾客资源巧利用  

体验店大多是进行免费体验的,免费体验会吸引大量的体验者光顾体验店,然而大部分体验者并没有实际的购买行为,因此免费体验导致了体验店运营成本的增加。面对运营成本不断增加,体验者不断流失的现状,作为体验店的运营者又如何去做?其实,免费体验的模式导致运营成本的增加是众所周知的,这也是这种营销模式的重要特征。正是因为免费体验才会有大量的体验者来参与体验。我们要做得是:其一,想法设法将这些体验者转变为潜在客户,再将这些潜在客户转变为我们真正的客户;其二,将每一位来店体验的顾客转变成我们的营销人员。 ...(类别:营销策略)

六招颠覆终端营销  

研究表明:消费者在达到购物终端前就决定购买某种产品的约占30%,70%的消费者是到终端后才决定购买某种商品及其数量的,30%的有购买计划的消费者,会受到终端影响,还有13.4%的人会改变购买计划,有过冲动购买行为。由此可见,终端营销在影响消费者购买决策中举足轻重。在如今“深度买方市场”的环境下,传统的终端营销困难重重。 ...(类别:营销策略)

以雷锋精神铸造企业文化  

以雷锋精神铸造企业文化一位杭州商人的“雷锋”情结 1963年3月5日,毛泽东发表了“向雷锋同志学习”的题词,在全国范围内掀起轰轰烈烈的学雷锋运动。几十年过去了,也许曾热烈参与学雷锋活动的人们早已淡忘了当年热情。 ...(类别:经营战略)

营销,是一种人文关爱  

倏然间,从事营销不觉己十五年,当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后;当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷,再从低谷爬向顶峰;当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时;我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是谁”那样的苦闷压抑,迷惘痛苦,不时自问“营销的本质”是什么? ...(类别:营销策略/促销谋略)

“想说爱你:不容易!”  

  客户成交固然重要,但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点,他们还努力试图让客户成交再延续…… ...(类别:营销策略/促销谋略)

影响一生的营销寓言  

德国教授的郁闷在哪里?   有个朋友,是德国人,通常学生都称为德国老教授。我在上海来教书,大学里教的MBA、EMBA的培训的时候,他在上海外国语学院学习了一年半的汉语。普通话尽管不算最好,但是还能听得懂,老教授跟我讲了一个事情。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业文化营销活动的四大误区  

一、把企业文化营销和做广告等同起来 有的企业认为只要广告做的多就能创出名气,有名声就能造就独特的产品,也就达到了文化营销的目的,同时还可以提高产品的销售量,可以说一举两得。在这种思想的影响下,各企业踊跃试之,步入只有广告才能打造品牌企业的误区。其次,广告大战愈演愈烈,一些企业为了造成轰动的效应,盲目的追求新、奇、特,设计庸俗可笑的广告,以博得观众的醒目,其结果适得其反。其实,广告是可以提高企业的知名度,而企业产品美誉度的塑造要靠企业文化营销,通过把独特的文化理念,渗透到产品当中,通过消费产品,顾客可以得到精神需求的满足,同时也就认同了产品和企业,这样做广告才能达到目的。...(类别:企划与广告, 企业与人)

企业文化怎样才算做得不错?  

引言: 朋友问我:你最近在忙什么? 我回答道:给一家公司进行企业文化咨询项目。 朋友大吃一惊:他们公司企业文化做得不错呀,你给他们做什么? ...(类别:营销策略/企业话题, 企业与人)

企业文化生根4r路径  

企业文化是企业在解决生存和发展的问题中产生的,以企业家精神为主体,被企业成员认为有效,并共同遵守的一系列价值观、信念、准则、规范。包含愿景、使命、核心价值观。 ...(类别:营销策略/企业话题, 企业与人)
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