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团队管理,厂商如何“变脸”配合  

人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象,称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评,它从负面去禁止人的消极行为,“红脸”实际上指的就是表扬,它从正面去激励人的积极性,以产生积极的向善行为。这种批评与表扬的心理效应是十分明显的。如果将二者结合起来用于管理团队会达到和谐的效果。 ...(类别:新营销/新视野, 营销案例)

如何开好企业年终经销商大会  

年终经销商大会组织召开工作,我把他分为两大部分:组织与创新    ...(类别:新营销/新经济)

只有营销不能让你的企业成功  

不少营销做的很好,但企业却消失的案例。按理说,营销是企业获得利润的关键,如果营销做得好,相应的能够获取丰厚的利润,利润是让企业能够持续发展的血液。可是仍有不少应做的好,但企业最终却消失的案例。分析一下,产生这种情况的原因可能有以下三种: ...(类别:新营销)

从商鞅变法学习如何制定营销规则  

森林里,每年都会举行一次赛跑比赛,但是,由于猎豹每次都是冠军,赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀,其它动物都没兴趣再参加比赛,眼看着报名参加的动物越来越少,大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施,如加大宣传力度,动物王国里随处可见宣传的海报,同时不断的提高参赛奖金,可是参赛的动物还是越来越少。 ...(类别:新营销)

解决品牌老化的五种策略  

许多企业做到一定阶段,业绩不升反降,很大原因是出现了品牌老化问题,为何海尔做到1000亿将蓝色的LOGO换成粉红色?为何美的会将北极熊的代言形象换成国际明星巩俐?其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象: ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

欧莱雅:市场细分对攻大品牌战略  

欧莱雅与宝洁在中国市场的角力中,采取了不同的品牌战略。前者惯于在每一个细分市场用多产品同时切入,而后者实施的则是大规模大品牌战略的运作模式。不过,显然,拥有兰蔻、薇姿、巴黎欧莱雅等众多品牌的欧莱雅目前并未在中国市场占到便宜,其销售总额还不敌宝洁旗下的玉兰油一个品牌。但是,在去年底收购小护士之后,欧莱雅补足了低端市场的空缺,由此完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局;而今年1月27日,欧莱雅又出人意料地完成了对羽西的收购,从而暂时遏止了对手的咄咄攻势。毫无疑问,品牌之战仍将 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

强势品牌策略之——圈子策略  

为什么有的顾客总是不断流失,维系很难;为什么有的品牌忠诚度特别高,品牌与顾客生活融为一体?在一个生产极度发达,供应异常丰富的供需体系中,实质就是一个生产决策的社会转变为消费决策的社会,消费者选择权的控制越大对企业能力的挑战就越大,面对琳琅满目的商品和无穷的信息,要选择很难,要维系顾客忠诚更难。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

品牌定位的三角亭模型  

自从1972年美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来,定位观念在理论界和企业界得到广泛共鸣。2001年当美国营销学会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”时,定位理论击败众多强劲对手,获得这一殊荣。按照两位创始人的观点,定位的目的在于为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争产品的、符合消费者需要的形象,以便在潜在消费者心智中占据有利的位置。他们认为,定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西,将早已存在的联系重新连接到一起。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

娃哈哈品牌成功的五大支柱  

品牌是什么?抽象来看,品牌只是一个符号;但对娃哈哈来说,笔者认为:“品牌就是产品,就是企业,就是人,就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切……” ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

关于品牌形象设计战略过程探究  

品牌是建立在满足消费者的需求,消费者对企业品牌的认可是依靠企业品牌形象而建立起来的,不仅仅是靠一个漂亮的标志或者精美的包装构建的。品牌设计的过程通过满足的功能不仅仅是需要更多的市场,它是企业与消费者之间的一个重要的桥梁。对于设计师来说,如何更好地了解不同层次消费者的需要,必须从分析客户的情况、行业、竞争和市场等多方面考虑。在品牌形象设计的过程中,采用的视觉、品牌审计、管理、访谈、研究到最后的口头和视觉解决方案是一个合理的设计过程,设计师的工作是在对品牌发展战略过程中,把设计从创新发展到解决方案的系统架构建立出来。品牌设计师应当着重开发各种概念的设计,并通过设计过程,结合能够表达品牌精神的...(类别:品牌经纬, 经营战略)

中层领导力:做个让员工喜欢上司  

领导力,是带领团队共同奋斗的艺术,好中层,是一团火,能够点燃团队激情。日日繁忙。没时间积累专业知识?故意四处奔忙,显示自己很勤奋?我什么都懂,我总是对的?常常对下属炫耀过去的成功经历?把辛苦的、困难的工作交托给有能力的下属?加班加点等于工作勤奋?对公司倾注100%精力的人会使公司蓬勃发展?这些说不定就是你现在的样子,赶紧脱胎换骨,蜕变成受人尊敬的中层吧!下属不是讨厌“公司”,而是讨厌“上司”才辞职的!披露企业中层的危险行为!送给中层的十面镜子,立竿见影塑造领导力。 ...(类别:企业与人/商界名家, 企业与人)

关于品牌规划及管控的思考  

对于集团而言,这是随时随地要汲取的养分,只要不是毒药,只要不违背法律,最好不要把它放在室内养,而应放在“猪圈”里养,养肥了,卖了,换来资金,可以把这个家发展得更好。我把品牌关系比作宗亲关系不知是否妥帖,但我旨在从一个角度把品牌关系说明白。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

与老板和平相处的4个备忘录  

跟老板相处没那么难,若能谨记4个「与老板和平相处的备忘录」,并且避开让老板讨厌的地雷区,你和你的老板就能像照片中的两人,老板驾着飞机载员工遨翔天际,开怀之余,还能随着老板成就攀升,跟着水涨船高! ...(类别:企业与人/商界名家, 企业与人)

你凭什么领导别人?  

你凭什么领导别人,你是企业的领导不是你能领导别人的原因,一个好的领导是有人愿意跟随你,不是因为企业赋予你的权力...(类别:企业与人/商界名家, 企业与人)

解决品牌老化的五种策略  

许多企业做到一定阶段,业绩不升反降,很大原因是出现了品牌老化问题,为何海尔做到1000亿将蓝色的LOGO换成粉红色?为何美的会将北极熊的代言形象换成国际明星巩俐?其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象:...(类别:营销策略/促销谋略)

广告反感时代的品牌传播  

很少人去看广告,大多数人无论是思想上、行动上,都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实,甭管你说的是火星撞地球,还是天外在飞仙,大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告?大师们尤其不愿意面对的现实就是:你只要表现得像广告,人们就把你“咔”掉: ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌的力量”一汽大众品牌营销之路  

125年前,人类社会第一次有了汽车这个商品,并拥有了第一个源自企业创始人名字的汽车品牌。但是,在这其后的将近30年中,汽车基本属于皇家贵族的专属品,于市场只能是非卖品。直到1908年,美国人开始了流水线生产,汽车才真正步入了社会,并成为推进人类进步的重要发明之一。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌王老吉成功营销的两大策略  

从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌是门“勾引”的艺术  

你不得不承认,无论是男人还是女人,都是喜欢被异性勾引的。中国古典爱情里,勇敢的千金小姐遇到心仪的公子,低头含笑,娇羞着扔下香帕,让心有灵犀的那个穷书生去捡。在那个时代,这是一种无奈的选择,但这也应该是最为冰雪聪明的早期勾引,有种惊心动魄的美。所以,别以为什么“充满吸引力”或“富有魅力”是夸奖女人的话语,会让女人美的要死,心花怒放,实际上一个女人若被人夸作“很会勾引人”那才是对女人的最大最佳肯定和认同。...(类别:营销策略/促销谋略)

销售员如何去破解客户心的理防线?  

在我们日常的销售工作中,遇到客户对你的防备,以至于对你的产品或公司进行抵触,这些都是很正常的事,正如有人莫名的向你推销东西,你一口拒绝。而我们销售人员一遇到这种抵触就认为会很困难,没有想到乒乓球飞过来时你会给他一个更漂亮的接球。既然客户出现这种抵触心理是我们经常遇到并且是很正常的事,那么为什么会出现这种情况,以及我们如何去破解呢? ...(类别:新营销)
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