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如何成为好的营销人才  

在我们这个经济迅猛发展的时代,企业对人才的需求无疑是十分强烈的,而在激烈的人才竞争中,好的营销人才又往往被受青睐,营销人不仅收入丰厚,而且经过若干年的历练之后,也更容易自己创业,这正是许多人的梦想。因此,大学的营销专业、培训中的营销实战、企业里的营销岗位等都是热门。但是,要成为一名出色的营销人才,却绝不简单。笔者根据自己在业内几十年的体验,撰写这篇短文,希望对那些有志于和正在从事于营销行业的朋友有所启示。 ...(类别:新营销)

知识营销的核心  

知识营销核心之一:内容。内容要足够丰富,要有一定的公益性,不能变成纯粹的广告。如果是广告,那就失去了知识营销的意义。每个人都希望获得更多的知识来服务于生活,知识特别是公益性科普知识作为润滑剂能有效拉近商家与顾客之间的距离,因此内容的实用性很重要,是知识营销成败的关键。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

促销策划:环环相扣 步步惊心  

对于企业而言,促销作为一种拉动销售的手段与方式,总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念,策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。...(类别:新营销)

做好微博推广的五点基本经验  

微博是当前网络上比较热门的产品,因其互动性强的特点深受网友的喜欢。很多企业也纷纷利用微博开展营销和推广。微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。 ...(类别:新营销)

梦想成就营销  

英格丽·褒曼(Ingrid Bergman)说:“人因有梦想而伟大。”梦想一直是我们进步的原动力,我们大多数人都受到梦想或多或少的影响。举凡孩童时梦想成为科学家,虽然日后当不成科学家,但至少进入科技业;梦想成为国家领导,虽然日后当不成国家领导,但至少成了公司领导……梦想虽然有时看似很遥远,但只要我们努力,就有机会逐步实现。 ...(类别:新营销)

营销不能忽视消费者的嘴巴  

很多企业每年都会花费大量的广告费,企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海,无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口,广告都会扑面而来,就连每天上班打开电脑都有无数的广告垃圾邮件让消费者躲避不及。消费者当前已经处于信息疲倦的状态,而且真信息和假信息常常混杂在一起,让消费者面对的世界开始变得离奇也让他们不得不花很多的时间来辨别和确认这些信息,人们已经厌倦了包括影视、广播、报纸杂志、户外那些长篇累牍甚至没完没了的广告,广告的投入产出比不再像从前那样值得称赞了。 ...(类别:新营销)

营销人,你有哲学的慧根吗?  

记得8年前,北大纵横出了一本书,叫做《在中国做管理咨询》。特意提到了咨询人的两种好的思维工具:哲学和围棋。哲学,不是中国人的专长。在佛教流行之前,中国的道、儒,都还处在经验派的口口相传,只是因为释儒道之间的长期论战,才逼迫国人不得不学习佛教的哲学体系和辩证方法。从此,才有了可供广泛学习的中国哲学。 ...(类别:新营销)

营销不能忽视消费者的嘴巴  

很多企业每年都会花费大量的广告费,企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海,无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口,广告都会扑面而来,就连每天上班打开电脑都有无数的广告垃圾邮件让消费者躲避不及。消费者当前已经处于信息疲倦的状态,而且真信息和假信息常常混杂在一起,让消费者面对的世界开始变得离奇也让他们不得不花很多的时间来辨别和确认这些信息,人们已经厌倦了包括影视、广播、报纸杂志、户外那些长篇累牍甚至没完没了的广告,广告的投入产出比不再像从前那样值得称赞了。 ...(类别:新营销)

《孤岛惊魂》的精准营销  

2011年的电影暑期档的竞争程度,用“针锋相对,棋逢对手”似乎比用“群雄逐鹿”更加贴切,因为暑期档的票房争夺对象指向了同一个群体——学生。哈利波特的终结版,《变形金刚3》换女主角这样的噱头,以及网络上“变迷”、“哈迷”发起一波波的电影相关元素的舆论攻势,都让这两部巨制的风头一时无二,但是就在大制作、大场面加上以往积淀的文化影响力的夹攻下,国产小制作惊悚片《孤岛惊魂》却以500万的成本赢得了14倍的回报,从营销的角度看,是一个很经典的案例。 ...(类别:新营销)

大客户营销,从扫地开始  

近十余年来,耐磨材料领域发展势头迅猛,成为高新技术发展的重要推手和支柱;作为耐磨材料重要组成部分的耐磨钢板,耐磨焊条,在很多重要的行业,如钢铁冶金、水泥、煤炭、矿山、电力、航道疏浚、码头运输等领域,都有广泛的用途。 ...(类别:新营销)

开口说话的四种境界  

开口说话,看似简单,实则不容易,会说不会说大不一样。古人云:“一言可以兴邦,一言也可以误国。”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印,诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之师。传说古代有一位国王,一天晚上做了一个梦,梦见自己满嘴的牙都掉了。于是,他就找了两位解梦的人。国王问他们:“为什么我会梦见自己满口的牙全掉了呢?”第一个解梦的人就说:“皇上,梦的意思是,在你所有的亲属都死去以后,你才能死,一个都不剩。”皇上一听,龙颜大怒,杖打了他一百大棍。第二个解梦人说:“至高无上的皇上,梦的意思是,您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀!”皇上听了很高兴,便拿出了一百枚金币,赏给了第二位解梦的人。 ...(类别:新营销)

中国人的情理法与营销  

一则是在中国流传甚广、家喻户晓的故事《秦香莲》。宋朝年间陈世美中了状元,隐瞒已婚事实又当了驸马。原配秦香莲在送公婆终老后携子女进京寻夫,陈不认并驱逐母子三人。秦拦轿告知丞相王延龄,王延龄宴请陈世美,令秦唱曲试图感动陈认妻,但陈拒绝并讥讽王延龄,并令家将韩琪追杀母子三人灭口。秦哭告实情,韩琪自刎于三官堂。秦到包公处告状,包设计招来陈驸马,希望陈世美认妻。但陈自恃皇亲强词夺理,包欲铡之。国太和皇姑前来劝阻,包赠银秦香莲,希望秦放弃,秦出语激将包公,包公遂铡陈世美。 ...(类别:新营销)

成功故事营销的六大特点  

一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众,不能苍白空洞而食之无味,也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。曾经听过一个笑话:一位先生有张破椅子,但他觉得放在家里碍事,便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中,拍卖师将这张破椅子的历史渊源动人故事讲得天花乱坠,猜猜看谁最先被拍卖师感动了?结果弄得首先感动的是这位原来椅子的主人。他又高高兴兴的将这把椅子买了回去。 ...(类别:新营销)

管理需要以终为始  

开车陪太太一起出门买东西,因为不知道要去什么地方,我就问到底要去哪里。太太回答说:“你不用管,我告诉你怎么走就行了。”我们上路了。太太很辛苦,因为每个路口都要她提醒我,应该往左,往右还是直行。我也很辛苦,因为每个路口我都提心吊胆,不知道往什么方向去。走了一段路后我给太太说:要么你告诉我目的地,要么你自己开吧。太太很恼火,说你怎么连开车都不愿意给我开。一个原本应该轻松愉快的周末,就这样在对如何开车的争论中变得不和谐了。...(类别:营销策略, 营销策略/三维透视)

品牌玩转社交营销  

如今,社交网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着服装业的营销方式和服务方式。作为一种社交工具,微信给了传统企业充分的商业布局空间,邻家女孩跨界与可口可乐合作,携手腾讯“微生活”开启移动端O2O(线下商务机会与互联网结合);玛卡西尼男装借力新媒体进行微电影传播;金苑服饰触网进军“微购物”……一出出社交营销的好戏正在上演。 ...(类别:新营销, 企划与广告/广告经典)

失败销售员的12条歧途  

1.客户直接问价,怎么办? 客户:"这个34寸的市清数码彩电多少钱呀?" 销售人员:"这是最新款式的,3480元。" 客户:"太贵了!能不能便宜一点?" ...(类别:营销策略/促销谋略)

售后服务  

前几天给三一重工讲课,课间休息时几位学员跟我说自己的部门是“回收站”,抱怨道:“我们是企业中最受气、最吃力不讨好的人,我们售后服务部门简直是企业里的回收站,接受客户扔进来的坏机器和对企业的抱怨。” ...(类别:营销策略/促销谋略)

向Lady Gaga学习忠诚度营销  

前一段时间,去一个朋友家做客。朋友是澳洲本地人,夫妻俩40多岁,有一个20出头的女儿和一个16岁的儿子。正当我打算要告辞的时候,两孩子正好从外面回来,原来是出去看演出了。我本来还想假装对澳洲的娱乐界有所了解,就故意问道:“是AC/DC的演唱会?”(注:AC/DC是一支澳大利亚最受欢迎的重金属乐队,在澳洲及世界各地拥有大量歌迷),朋友的女儿笑着说:“你已经out了!”朋友的妻子告诉我,是LadyGaga的澳洲巡演,并说,两个孩子都是LadyGaga的超级Fans,除了新的CD必买、手机里存的都是她的歌,甚至穿衣打扮都怪怪的。最有意思的是,朋友的妻子还不忘补充一句,说她本人也是L...(类别:营销策略/促销谋略)

上门推销的六大戒条  

咚咚!当我们居家或坐在办公室里,常有不速之客敲门,向我们推销各种各样的商品、劳务、保险……起初,我们许多人对这种送货上门的形式还蛮有兴趣,但慢慢地我们被来来往往,喋喋不体的推销员搅得心神不宁,被形形色色的商品搞得眼花缭乱。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

十大最让人讨厌的客服用语  

不害怕给客服服务打电话? 作为客户,在与企业通过电话沟通总有一些词句会让我抓狂。而且,我不认为我是唯一有这种感觉的人。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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