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暗示语言,来自心灵的力量  

说服不是一个单纯的心理过程,在说服进行中,需要配合一定的语言暗示来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力,在被说服者的意识中留下印记。说服中运用合适的语言不仅使得说服的效果更为显著,也能强化被说服者对说服过程的信任和接受。 ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

知名食用油品牌的核心营销策略分析  

三流的包装设计没有有品牌策略的指导,没有有包装设计策略的指导,有设计创意,包装设计不成体系;四流的包装设计没有有品牌策略的指导,没有有包装设计策略的指导,没有有设计创意,包装设计不成体系。 ...(类别:营销案例/经典库)

推销高手评析高手推销(四)  

麦克:“比尔,你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。   ……    麦克:“比尔,想必你一定知道,以你的身材想挑一件合身的衣服,恐怕不容易,起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?” ...(类别:营销案例/经典库, 特别关注)

优秀企业年度营销计划制定的体系与法则  

企业年度营销From EMKT.com.cn计划犹如一场战役的作战计划,决定着战争的胜负,商场即为战场,一份科学系统的年度营销计划,将指导企业在激烈的市场竞争中,开疆扩土提高市场份额。然而,目前很多企业在制定年度营销计划时常犯有“老板拍脑袋”,目标制定不合理;营销计划无落实,喊得凶、抓得松;资源匹配不合理等错误,导致企业年度经营目标难以达成。 ...(类别:营销实务)

品牌建设,赢在思想,胜在格局  

品牌建设和经营运作,是品牌思想下的集中体现和表达,不同的思想,会有不同的境界,不同的境界会产生不同的结果,所以:在品牌的世界里,便有了品牌高低之分,品牌竞争力强弱之别。   ...(类别:新营销)

营销案例赏析: 名将之花的凋谢  

一.豪华销售团队的诞生   1.1998年S省的啤酒市场偶有风云,但无大浪。因为主战场C市是L牌的一统天下。这一年L公司刚收购了C市啤酒厂,不仅在C市的市场份额达到了95%以上的绝对垄断,而且在全省也达到了60%以上,成了S省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是L公司老板却睡不安稳。离C市100公里的M市,原来有一家国营啤酒厂,3年前也是S省的老大, ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

10年营销总监,100句营销“大实话”  

  转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销From EMKT.com.cn顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考: ...(类别:)

新4P营销  

营养的重要性不言而喻。如今国人富裕了,想开了,保养意识提高了,保健行动加强了,天天好吃好喝,绝不差营养。然而,令人尴尬的是,保养保得事倍功半,亚健康问题日趋严重。去年年底卫生部的一项调查结果显示,亚健康状态的员工北京占到75.3%,上海占到73.5%,广东占到73.4%。在不差钱、不差营养品、不差保健知识的年代,问题出在哪里?我认为,与人们没有养成健康的生活习惯有关。 ...(类别:新营销/网络营销)

出口成章的领导口才艺术  

领导口才的历练,首先是要了解领导语言的特点,任何知识都是只有理解了才能掌握。其次是要重视自身素质的提高,注重知识积累和提高语言表达能力。在口才历炼的过程中,重点是对几种语言能力的培养和把握。当然,掌握了语言能力还不等同于有了口才,你要明白现实生活才是提高口才的最好场所。所以,口才历练的最后一步是到现实生活中去得到锻炼。“一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万雄兵”、“片语可以兴邦,一言可以辱国”等等都彰显了身为领导者拥有好口才的重要性。没有出色的沟通能力,就不可能进行出色的管理。...(类别:营销策略, 企业与人/商界名家, 企业与人)

老板与员工的谈判力由四个方面决  

首先,谈判力取决于员工的信息优势、关系优势和技术优势。老板可能是靠技术起家的,他自己就是技术发明人和工程师。但一旦当了老板,技术工作由专门人员去做,自己离开技术岗位,将主要精力用于跑资金,跑市场,跑关系,自己在技术方面的优势就会渐渐失去,相反 ,专门从事技术工作的工程师渐渐地拥有公司的技术优势,公司的关键技术不是由老板控制,而是由工程师控制。这时,工程师就有较强的谈判力...(类别:营销策略/促销谋略)

从3道招聘试题谈广告策划人的素质  

D总所在的公司要招聘一些广告方面的营销策划人员,于是找到“1厘米营销”理论的创始人邵珠富先生,让其协助出一两个“小题目”。思忖了100多秒,邵珠富给其出了如下三个面试小题目,其中蕴含着经营策划的一些思想和内涵,现逐一分析之 ...(类别:新营销)

社区店促销策略  

社区店作为百姓的街坊邻居,注定了要体现百姓化、情感化,作为开设在社区的店,我提出几点促销思路。 ...(类别:新营销)

比拼创意的电子商务节假日营销  

情人节对于珠宝行业来说意义非凡。在往年情人节期间,跟情人相关的行业和礼品肯定会大火和脱销,电子商务珠宝企业也不例外。 ...(类别:新营销)

媒体创意营销成功的关键  

市场营销是一门很深的学问,其理论经历了从4P(产品、价格、渠道、促销)、4C(消费者、成本、便利、沟通)到4R(关联、反应、关系、回报)、4V(差异、功能、价值、共鸣)的演变,而且仍有可能继续演变;而创意营销则是在这一系列营销理念基础上发展起来的一种营销模式,其要旨是通过创造性的策划和服务,提高产品(服务)的用户吸引力和市场占有率。通俗地说,创意策划就是以大思路、大策划、大服务来赢得大客户、大市场、大影响。 ...(类别:新营销)

成为顶级导购员的秘密  

顶级的导购员需要具备多项非一般的素质能力。顾问级的产品专业知识,卓越的顾客沟通能力,强大的导购技巧和工具运用,持续高昂的斗志和自信,甚至是莫名奇妙的亲和魅力。以上这些任何一项都需要长期的学习领悟、专业培训、名师指导甚至一点点天赋。那么有没有速成或立竿见影的方法,可以将一名普通的导购员迅速提升为“接近”顶级的导购员。这篇文章要回答的是:“是,有这样一种方法,它的名字就是‘爱’”。 ...(类别:新营销)

营销人从“相亲节目”学什么  

近年来,真人秀的相亲节目迅速蹿红,江苏卫视的“非诚勿扰”,湖南卫视的“我们约会吧”,安微卫视的“缘来是你”,浙江卫视的“爱情连连看”,东方卫视的“百里挑一”,以及山东卫视的“爱情来敲门”等等,大江南北简直变成了一个巨大的约会场所。看这些节目,有的人很着迷,连呼过瘾;有的人很生气,认为伤风败俗。这些不同观点在多元化的社会里是正常现象,但不是今天我们讨论的主题。笔者在这里要提出的问题是,通过观看并深入剖析,营销人可以从“相亲节目”里学习什么? ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业变革,先从文化开始  

企业领导层更替、新的管理制度和治理手段的实施等,必然会对企业深层次理念—也就是企业文化形成冲击。这种冲击必然会让已经熟悉现状的员工感觉不舒服的,甚至是逆反。因此,对“文化冲击”的管理,要提升到一个更胜于优化基础管理的高度上来。 ...(类别:经营战略/企业方法, 企业与人)

跨界营销,“挣脱镣铐”的舞者  

跨界营销催熟大健康产业 几乎所有的企业都深刻感觉到:仅仅依靠单一营销(产品)模式和传播手段,想在行业内有所突破,实在是“难之又难”。传统的整合营销和传播手段正在越来越为消费者所厌倦,当一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的产品近期在日本市场露面的时候,没有人意识到,这是中国制药企业天士力的产品。事实上,制药企业拓展到健康产业的事例早已屡见不鲜:用过“舒适达”抗过敏牙膏的人可能不会意识到,这个本该由日化厂商生产的畅销产品出自中美史克制药有限公司。随着中国消费者对个人健康的日趋重视,跨国制药公司和有实力的本土制药企业早已瞄准大健康产业,于是便出现了哈药选择当红影星范冰冰代言其“苗条淑女”功能性饮料;马...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

职业营销选手要学会举一反三  

真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略!营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手!所有想获得营销成功的企业,拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路,只有单程票,没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%,这不是残酷,这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛,输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛,输了就没有饭吃。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

销售王道,价格博弈  

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。...(类别:新营销, 营销案例/经典库)
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