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成功活动策划“三字诀”之二:看对手、看自己、看市场  

看自己:对舜和国际来说,远在段店的地理位置成了阻碍他们发展的最大劣势,一般情况下,如果没有足够的吸引力,消费者是没有任何理由驱车几十公里,跑到很偏远的一个地方就餐的,何况在一路上还有净雅这样的餐饮大鳄虎视眈眈地杵在那里,论品牌知名度和影响力以及所提供的产品均不差于舜和的一个对手。所以此前,邵珠富拟给任总打造的一个策略就是“吸铁石策略”,既然自己没法寻找顾客,那么就让顾客来寻找我们,发挥我们“吸铁石”的作用,吸引客户上门。 ...(类别:新营销, 经营战略/经营管理, 企业与人)

高端:低值快消品新的增长点  

以往的市场经验告诉我们,低值快消品没有必要做高端。就算你做出来,顾客也会敬而远之,甚至嗤之以鼻。   现在这种观念开始改变,低值快消品中的高端需求已经显现,在每一个日常消费的消费品品类中,都有一两款高端产品的生长机会,就像特仑苏、金典对之于普通牛奶。高端市场已经成为食品企业的一个新利润增长点和营销From EMKT.com.cn发力点。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 新营销/新经济)

新的时代已经来临,一切已经改变  

把广告当作一场赌博,其结局就是广告致死。巨额的广告投入使得企业出现严重的资金链断裂,一旦广告的效果不明显或者广告致效的滞后期相对较长,企业就会因为现金回流问题不能正常运转。更有甚者是孤注一掷地投放广告,把广告作为企业开展市场竞争的核心环节,而忽视其他的众多方面,而当企业的其他方面出现危机的时候,企业措手不及,其结果一样是导致品牌的死亡,广告的失败。迷信广告的不理智经营行为是广告致死的重要原因。 ...(类别:经营战略/经营观点)

百事“泡”上康师傅,谁占谁的便宜?  

康师傅和百事突然间把手言欢,不是传说中的“收购”,而是你中有我我中有你的“换股联盟”。 ...(类别:营销实务)

大寨品牌“搭车”申奥策划案例  

大寨——这个毛泽东时代家喻户晓的地名,在今年五至七月间,结合支持北京申奥,成功举办了一次“大寨核桃露绿色申奥万里行——北京—莫斯科支持申奥大远征”活动。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

新年祈福 写给第一营销网和我们营销人  

新年祈福 写给第一营销网和我们营销人 ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

对第七届中国杰出营销奖案例的点评意见  

 一、快消、服务及文化类     ※读客案例   “读客模式”是“浮躁读书时代”的必然产物,是营销From EMKT.com.cn技巧与市场需求碰撞的大胆尝试,是“跨界”营销思维的现实案例。   一本书籍的销售门槛并不高,更多的购书者其实是缺少一个让自己行动的理由。“读客”虽然有从书这种产品本身进行调研与研发,但其花费更多精力与智慧的却是在“购买理由”的创意与包装上。浮躁的时代、浮躁的读书环境,市场的确需要一些看似流行的文化元素。“读客”从原先站在出版社、作者角度的“出什么”转换为站在读者角度的“看什么”。从文化消费本身来讲,这是一种变化,未必是一种进步。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销策略)

《魔鬼营销》连载(3):老鼠为什么要娶猫:事件营销趣谈  

经北京汇智博文文化传播有限公司授权,中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。   老鼠正月娶亲——这曾是中国人记忆最深刻的传统视觉印象之一。 ...(类别:营销策略)

新加坡的用人理念  

 很少能够通过一本个人自传,通盘了解到一个国家的发展历程,李光耀的《经济腾飞之路》做到了这一点。自上个世纪六十年代起,新加坡的经济持续增长,创造了一个亚洲的奇迹。新加坡崛起的故事反映了一个工业国的进步、发明、科技、企业精神和进取心。在这个过程中,人起了关键性作用。以下,我们试图从几个层面探究李光耀的人才观。 ...(类别:营销策略/企业话题)

三大类保健食品接受重点督查  

近日,省食品药品监管局下发《关于进一步加强全省保健食品监督管理工作的通知》,要求各地在生产、经营环节,重点加强对当前社会反映强烈、违法违规宣传较多、涉及缓解体力疲劳、辅助降血糖、增强免疫力三大类保健食品的监督检查,严打各类违法行为。在经营环节,还将突出对减肥、辅助降血脂保健食品的执法检查。...(类别:新营销, 营销策略)

企业管理的目标对象之——财务管理  

企业是追求利润最大化的组织,追求利润最大化的同时,必然会涉及到财务管理。财务管理是企业管理的重要组成部分,它是企业资金的获得和有效使用的管理工作,企业财务管理的目标取决于企业的总目标。...(类别:营销策略/促销谋略)

劈腿的营销高管,你准备好自己的打狗棍了吗?  

营销高管的劈腿现象很刺激也很频繁,从一个行业跨入到另一个行业,即使在同一行业,从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业,都要面对陌生的领域,陌生的生态环境和销售模式,玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大,玩残了伸开双臂拥抱之的企业,也见过企业太封闭,耗得大腕垂头丧气,风雪下梁山的。应该说,嫁接是人类进步的推动器之一,无论成与败,营销人的劈腿行为都是勇气可嘉。若没有IBM这头大象的包容,卖香烟的郭士纳会名震寰宇吗?当然,IBM这头大象能否跳舞也很难说。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销江湖决胜2012!  

俗话说“内行看门道,外行看热闹”,有心的经营者,每一年都会对过去一年成功或失败的产品进行一番梳理,从而发现一些规律和趋势。笔者近期接到了很多咨询电话和网站、媒体约稿,让谈谈对明年市场的看法。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新战略营销时代:小兵也要有大格局  

我倒不是说怎么反对企业的这种需求,毕竟企业在各类竞争中,压力很大,相关的培训学习采购管理者们被转嫁到身上的压力也很大;所以他们提出类似的要求也并不为过;很有意思的是,观察下来,同时听我所培训过的学员几乎异口同声的反馈下来。 ...(类别:新营销)

不花一分钱的市场营销方法  

我一直致力于将文学与经济进行有机结合,为此进行过多年尝试。去年,公司正式对外宣布投资农业项目,在洞庭湖放养甲鱼。因为老板为人低调,经营作风相当谨慎,因此,此项目实际上已经营运了两年,才开始成立公司,并注册“万”字牌甲鱼产品。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

白酒卖场节庆促销怎么做?  

在通路各环节中,大卖场对于消费者意味着高质量或高档次,对于白酒品牌而言又是一个形象窗口,可以提升品牌形象和知名度。所以,对于白酒经销商来说,无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看,大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销战略思维:居高临下 势如破竹  

古往今来的战争都是提到一个“占领”制高点的话题,有人说,现在已经不适应了.可我们看到所有的大国都在提出“占领外太空”的概念,说明:居高临下势如破竹的战略思想依然是决定战争的关键因素. ...(类别:新营销)

事件营销传播:一分做事,九分宣传  

事件营销活动做得再热闹,要想达到目的,传播至关重要,通过传播,让目标群体了解到品牌,了解到企业所运作的事件,避免让事件营销成为企业自己的独角戏。 ...(类别:新营销)

暴利营销,做终端要三独  

无独不暴利,无独不高端,特别是在终端领域,要体现自身的高端,要赢得高利润,一定要有三独策略。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

当营销成本超过了销售额  

最近,全国许多城市的气温已经飙升到了30°以上,酷暑正在向人们逼近。但是对于我这样一个有着十多年电子商务从业经历的“老兵”来说,却感受到了一丝丝的寒意。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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