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京东2014年新五大战略解读  

2013年12月23日,沉寂了将近一年的刘强东在京东总部与媒体沟通,披露了京东在2014年的战略规划,其明年核心任务将会围绕五大战略展开,即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。 ...(类别:新营销, 新营销/新经济)

如何应用品牌故事的创作方法  

从娇兰香水到江诗丹顿、从路易威登到万宝龙,从哈雷机车到劳斯莱斯,人们对它们是如此的狂热和膜拜。购买者会对它们忠诚无比,未曾购买的人也会对它们无限向往,哪怕它们都是无比的昂贵。这些品牌为何会受到人们的痴迷?这些伟大品牌之所以伟大在哪里?一流的品质、设计当然是不可或缺的,但最根本的是在漫长的历史,品牌沉淀出鲜明的品牌个性化联想具有了高贵奢华的基因。而品牌传奇的挖掘、整理、艺术加工并放大传播,在形成品牌高贵奢华的过程中,居功之伟。如娇兰香水还是一个作坊的时候,就曾经被拿破仑的约瑟芬皇后选中;茜茜公主一直钟爱LV,与老公吵架后回娘家携带的皮相就是LV的;卡地亚则得到了拿破仑年轻堂妹Mathilde...(类别:新营销/新视野, 营销策略/市场调查)

联想西进 谷歌东行  

  十年前,联想收购IBM全球PC业务,业界哗然。   十年后,同样的剧目仍在上演,主角还是联想,演对手戏的却变成了谷歌——蛇年春节最后一天,联想集团宣布以29亿美元的价格从谷歌手中接过摩托罗拉移动智能手机业务,并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。 ...(类别:新营销/新视野, 营销案例/经典库)

品牌兵法之“对立营销,分庭抗礼”  

  挑战者如何取得胜利   五谷道场是一个营销From EMKT.com.cn界所津津乐道的对立营销成功案例。方便面市场中的竞争者们共同的软肋是什么?经过分析,发现“油炸”可能是多数品牌共同存在的可能能够在大众中激起波澜的特点。五谷道场抓住了主流品类的这一共同特征,采取了反其道行之的做法,提出了“非油炸更健康”的品牌主张。重要的是,那些市场原来的领导者不能反过来攻击五谷道场,因为他们的主要利润均来源于油炸方便面。五谷道场就是采用了对抗主流市场的方法取得了市场地位。 ...(类别:新营销, 营销策略/市场调查)

凡客“小米化”:背水一战  

电商界最大的话题就是“凡客小米化”,凡客迎来了成立以来的第七轮融资,早在去年10月就已经启动。据了解,这轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投,IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与投资,金额逾1亿美元。曾遭遇资金链断裂危机的凡客诚品迎来大补血的同时,决定换种活法,以“小米”的姿态展现在公众的眼中,身上的“小米”标签比融资本身更具看点。 ...(类别:新营销/网络营销, 营销策略/三维透视)

团宝,跑路?生路?  

正月十六,是团宝CE0任春雷给自己定下的大限。   尽管对于所剩不多的团宝老员工们来说,原本该正月初七那天就该正常忙碌的他们,比往年来讲整整晚了一个星期,但至少还能看到了团宝频临倒闭边缘的一线生机。 ...(类别:新营销/新经济)

食用油市场节后开战 文化营销领先一步  

与往年以降价让利为主要模式的节日促销不同,今年更多厂商选择了独特的文化营销方式,近日从福临门总部传出消息,目前他们正在积极筹备以其“天然谷物调和油”为依托的大型旅游文化促销活动———“谷物天然,天路之旅青藏游”,利用日前老百姓关注的西藏游,结合其天然谷物调和油的谷物与天然这一特征,从北京出发经由石家庄、西安、兰州、西宁、格尔木、那曲最终到达拉萨。此次活动旨在展现产品的天然风采,为忙碌的都市人群送去营养,送去健康,送去自然的关心与厚爱。活动将于10月21日在全国各主要城市展开,届时在各促销卖场,福临门将举办以“天然谷物,健康之源”为主题的大型互动娱乐活动,除介绍产品的顶级压榨技术外,所有在促销期...(类别:新营销)

粮企经营及营销呼唤人文情怀  

从事粮油市场营销,并不是一般的一手交钱一手交货就万事大吉了。它同样需要科学精神及多方面的人文情怀。如果自以为是,缺乏相互理解与体谅,工作如何能得到消费者认同?如果浪漫有余而理性不足,如何能正确分析市场,把握正确的行情走势?还有的人则相反,数字一大堆,却不能有效进行整理分析,如果读者雾里看花,怎么能以理服人?  ...(类别:营销案例)

食用油:传统文化营销  

十一、中秋历来是各大食用油品牌异常关注的销售旺季,再加上今年国庆中秋两个传统的重要节日同时登场,各食用油厂商更是使出浑身解数迎接这一销售旺季的到来。今年更多厂商选择了独特的文化营销方式,记者近日就从福临门总部了解到,目前他们正在积极的筹备以其"天然谷物调和油"为依托的大型旅游文化促销活动--"谷物天然,天路之旅青藏游"。 ...(类别:新营销/网络营销)

向一位年销售三千万浙商学习  

最近,因为我们公司贵仁相助给一家企业服务的原因,我负责了浙江一家新店开业的事情,认识了一位浙江的板材经销商。多天的接触和观察,慢慢了解到这位板材经销商是如何成功地把生意做到三千万的。该板材经销商白手起家,十五年前创业的时候借了两万块钱,经销现在的板材。经过这么多年的努力和奋斗,完全靠自己的能力,一张板一张板地零售,做到了今天年销售额三千万的业绩,非常了不起!都说浙江人很会做生意,所以一直也想深入了解浙江人是如何做生意的。这次终于有机会了,这也许是浙江人中很普通的一位,但是他们做生意一点也不普通,很多地方都值得我们学习和借鉴! ...(类别:新营销)

如何招聘合适的营销人员?  

招聘的成败关键在于对招人员的把控,选人,选择合适的营销人员,是经理人很重要的工作之一。 ...(类别:新营销)

用自信照亮你营销人的职业生涯  

许多事,有了进一步的了解后才发现真的那么有趣,那么吸引人,想要对什么事热心,先要学习更多我们目前不热心的事,了解越多,越容易培养兴趣,进一步了解事情真相,才能挖掘更多的兴趣。...(类别:新营销)

新品牌上市营销成败关键  

新品牌上市第一阶段的工作非常重要,既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象,也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市营销成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局和串联,建立一个可以实现新品牌上市的营销运营系统。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

工业品营销的4C、4P与4E  

营销是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地,需要好的战术。甚至,没有好战术,好的战略也只能是空中楼阁。尤其在国内市场,资源禀赋、政策通道、信息源头等要素的不平等,机会主义仍然大行其道。这时候,战术往往决定战略。 ...(类别:新营销)

营销策划,横捭阖的艺术  

常遇到业界同仁问我,从事营销策划,最关键的是什么。笔者很难回答,仁者见仁智者见智。但有一点是可以确定的,营销策划并不是天马行空,或者说纸上谈兵。笔者在商界沉浮近十年,回想过去多年的征战,成功过也失败过,痛苦过,彷徨过,麻醉过,也消沉过,甚至不知道未来到底该怎么过,但对于营销的思考,却从未停止过。 ...(类别:新营销)

互联网  

9.99元和10元有什么区别?客观地讲,区别不大。现在这个时代,一分钱是买不到什么东西的。但是三个研究人员发现,很多餐厅经理都认为,价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授Robert M.Schindler、中佛罗里达大学罗森酒店管理学院的教授H.G.Parsa以及助理教授Sandra Naipaul共同对112个餐厅经理展开了调查,并在《康奈尔大学酒店管理季刊》(Cornell Hospitality Quarterly)上发表了题为《餐厅经理们的定价信仰:一项调查和应用》(Hospitality Managers‘Price-E...(类别:新营销)

营销人,职业生涯如何经营自己  

一半是海水,一半是火焰,在二者之间的动荡和招摇里,营销人常常容易迷失自己。 ...(类别:新营销)

优秀就是一种习惯——营销人的自我提升  

前几天看到一个朋友的QQ签名档是:把优秀变成一种习惯,看了以后很有感触,我经常和我的销售团队说的是,优秀就是一种习惯!如果各位想变得优秀,其实很简单,去养成良好的习惯吧,一旦形成习惯,不经意间,你会发现你变得优秀了。 ...(类别:新营销)

让步是最糟糕的营销  

销售的逻辑其实都是:我敬人一尺,人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%;销量就会增加100%” ...(类别:新营销)

从《白蛇传说》谈产品的差异化营销  

作为中国古代四大爱情传说之一,取自冯梦龙《警世通言·白娘子永镇雷峰塔》中的白蛇和许仙的故事,可以说是中国人再熟悉不过的民间故事,各种影视文学作品都在从中汲取营养,而中学课本里选入了鲁迅《论雷峰塔的倒掉》和毛泽东曾对戏曲《白蛇传》有过的点评,也为这个故事的广泛传播起了推波助澜的作用。此前取材于此拍出的同类影片很多,远的不说,就说早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心,面对明珠在前,导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼?题材是现成的,故事是现成的,成型的同类作品也是现成摆在那的,《白蛇传说》竟选择了一条同质之路,面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中,如何寻找到突破...(类别:新营销)
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