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员工管理之道:天之无恩而大恩生  

律,约束是管理实施的六大方式之一,对于任何一个性质的组织,管理实施中都必须有律、约束方式手段的运用。所以,进行岗位员工管理,往往不免要对下属员工中偷奸耍滑,不守组织运行规则的人进行惩处,包括扣减工资,降低职务,甚至开除走人……...(类别:营销策略/营销管理)

农民上网售茶 “老外”闻香而至  

由德国克劳特-科根茶叶贸易有限公司沃尔夫冈-威廉海姆率领的由德国、荷兰、瑞士等国13家茶商组成的欧洲茶叶考察团一行15人,带着德国电视二台的记者,从武义县城出发,驱车50多公里,翻山越岭,登上了台山之巅的金山茶业有限公司有机茶基地,进行实地考察。据浙江日报报道,"老外"们兴致勃勃地与畲族姑娘一道摘茶青、炒新茶,忙得不亦乐乎,对武义农民摸准国际时尚、建设生态茶园、发展有机茶生产的做法,大加赞赏。 ...(类别:新营销/新视野)

我来说说政治理论学习的事  

政治理论的学习重要不重要?公开场合下大家肯定会说重要。但在实际工作和实际生活中,最容易忽视的恰恰是政治理论的学习。大家往往见到这样两种情况:一种是“说起来重要,忙起来次要”,“理论太虚,学了也没用”,“学理论是上边的事,与己无关”,“理论学习是软指标,学多学少学深学浅无所谓”,“干好工作就行,理论学不学的吧”,总起来讲,这些情况都是属于轻视或忽视理论学习,不太拿学理论当回事;还有一种情况是,当一个人犯了错误的时候,或者在总结自己的缺点和不足的时候,往往把“理论学习不够”作为一种重要的甚至是主要的原因,大有“早知今日何必当初”之势。这两种现象很有意思,表面上也很矛盾,既然学习理论没有用也不去学,...(类别:营销策略, 营销策略/三维透视)

企业老板的吝啬正是时下的一道风景!  

很显然,现在的日子没以前好过了,企业老板只有精打细算,才能度过这金融危机引发的经济低潮时期。 巴尔扎克笔下的守财奴葛朗台的故事大家都知道,当然那是极端的例子了,现在的形势对企业经营来说,不确定因素越来越多,许多老板也开始秉承“该用的就用,不该用的绝对不用”的原则,原来在商场与人交往时,常会设宴款待对方,这样会使人际关系更为圆滑,对企业是有利,于是,即使平常很节俭的老板,遇到招待有业务联系的客人,都要绞尽脑汁地使场面浩大豪华,做到“无微不至”的款待,大把大把的钞票花在大吃大喝上也在所不惜,坦然相待。 ...(类别:经营战略)

谈价的感悟  

一个营销策划公司与企业合作,本质上是一种商业采购行为。客户付钱,购买你的智力成果,其中免不了要涉及到价格谈判。 智旗核心层都不具备生意人的思维,对钱缺乏足够的敏感,与客户谈价往往有些尴尬。曾经有那么两次,在与客户谈价过程中,心一软就接受了低于标准的价格,结果发现,这种做法对双方都不好。因为收费没达到标准,在服务时就会影响对这个项目的激情,也会更多考虑该项目服务成本。本应该做得更好的项目,最终也许并不那么成功。 ...(类别:经营战略)

膳食平衡,油是关键  

“民以食为天,食以疗为先”,随着医学和营养学的发展,人们越来越重视各种营养失衡引起的疾病了。例如食用油中两种必需脂肪酸失衡是引发心脑血管疾病的主要诱因已达共识。调查表明,影响人类健康的因素中,60%是人们的生活习惯。而饮食习惯又是重中之重,保证膳食营养的平衡对于维护健康,具有非常重要的意义。 ...(类别:特别关注)

行销巨人P&G启示录  

对于90年代的中国年青消费者来说,提起P&G,脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子:能使头屑去无踪,秀发更出众的“海飞丝”;让头发飘逸柔顺,洗发护发二合一的“飘柔”;含有维他原B5,令头发健康,加倍亮泽的“潘婷”;洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”;对蛋白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”洗水粉;各有不同长度及厚度,以配合你的不同需要的“护舒宝”卫生巾;滋润青春肌肤,蕴含青春美的“玉兰油”……P&G的各类产品已经成为大陆消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分,走进了千家万户。...(类别:营销案例)

主动营销——创造市场规则  

我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。 ...(类别:新营销/新经济)

现代人力资源开发与管理的六大特  

人力资源在现代组织中的职能和作用至关重要,因此,管理学家和管理实践者将人力资源管理、市场管理、财务管理和生产管理视为企业的四大运营职能。在当今世界市场领先 和市场营销人员比重很大的情况下,在虚拟生产方式出现后对管理的要求非常强的情况下,在技术竞争非常严酷和技术秘密作用重大的情况下,经济风险巨大且经营管理人才、技术开发人才的作用进一步增加,人力资源开发与管理的作用就更为重要。因此,许多组织的经营层把人力资源看作是“第一资源”,把人力资源开发与管理工作放在组织战略的地位高度。由此,人力资源开发与管理部门的地位也随之日益提高,可以说已经处于组织战略的高度,并能够在一定程度上参与组织的决策。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

中小企业的报酬与福利  

如何在保证现金的情况下吸引最优秀的职业经理人,是众多中小企业面对人才竞争最难做的事。假定你已选中了一位市场部门经理的候选人:一家效益很好的企业的一位副经理,但他在该企业该职位的年薪是10万元,而你提供不了这么多的钱,你为了将他拉拢过来,如何设计报酬计划,给他多少钱是最合适的?在这一报酬计划中应包括哪些类型,其中价值多少的股票,有没有什么方式使之与现在的雇主所提供的福利水平相匹配?简而言之,为吸引、激励、保留这位市场部经理及其它关键性经营者,应采取何种报酬福利计划? 勇敢的面对竞争 ...(类别:营销策略/促销谋略)

浅谈民营企业员工流失管理  

众所周知,民营企业因其机制灵活、有较大的经营自主权,因而在人员招聘、工资体系、员工辞退等方面均有较大的灵活性,使它在获取和拥有优质人力资源上比国有企业有更大的优势,但在这种优势下,也隐藏着一些问题。比如,有的管理者认为劳动力市场对企业是敞开大门的,企业在任何时候都可以招到需要的员工,因此不在乎员工的高流失率,不计算员工流失造成的人力成本的增加以及因此带来的其它深远的负面影响。虽然企业人员有合理的流动是正常的现象,也是必要的,但当前民营企业员工流动存在不合理性。一是流失率过高,如有的企业已高达25%;二是流失人员中有较大比例是中基层管理人员和专业技术人员,这些人具有特有的专长,有管理经验,是企业...(类别:新营销)

营销的本质;乱拳打死人  

几乎所有成功的营销精典,通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式,具体用什么方法搞定一个项目,一件事,那是要看环境的,要看局势的。而且,没有局你也可以布局,没有势你也可以造势,没有机,你也可以造机。 ...(类别:新营销)

好营销就会有好顾客  

在我们的周边有这样一类人:他们对外界充满好奇,喜欢用好奇的眼光去看待事物;他们会主动看广告,并且被广告内容所吸引;他们乐于沟通,会主动寻求咨询和介绍;他们品性善良,不会撕破脸皮拒绝别人;他们重视品牌溢价,不在乎生产成本;他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座,死马当做活马医;他们喜欢占便宜,到处寻找促销信息;他们会为了预存而大批量采购商品;他们喜欢按照自己的习惯来重复购买;他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品,说服别人去购买……从营销的角度来看,他们具备超强的“被成交”属性,是商家心目中典型的“好客户”。但是,不少商家却觉得这样的“好客户”少之又少。 ...(类别:新营销)

制定营销策略遵照5点  

商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出,各领风骚数百年,现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能,在小家电行业,想保持几个月的领先都不太可能。因为战术和战略被模仿和改进的风险太大。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销策划六步骤  

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

广告营销中最能赚钱的10个广告词  

做买卖广告宣传都不可少,但是否有注意重点,今天我将我认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享,希望能对大家有所帮助。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

当营销成本超过了销售额  

最近,全国许多城市的气温已经飙升到了30°以上,酷暑正在向人们逼近。但是对于我这样一个有着十多年电子商务从业经历的“老兵”来说,却感受到了一丝丝的寒意。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

本土女装品牌营销五大误区  

中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌、羽绒服、休闲装,这片领域诞生了七匹狼、红豆、柒牌、杉杉、雅戈尔、李宁、波司登、雪中飞等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟,强势领导品牌还很缺乏。下面就国内女装品牌营销中存在的误区谈一些自己的看法。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

2011 营销如何给力?  

多年来实体店的连锁发展,着实给中国营销带来了巨大变化,大店多店先前的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道,但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势,2011,营销如何给力?营销转型势在必行。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销管理十六项职能  

被称之为企业“火车头”的营销部门,一直以来都是决策管理者高度重视的部门,从直线职能制的营销部到权责建制的营销管理中心,其权限和职能提升了,范围和层次、广度和深度等管理都不可同日而语。以下是笔者(佟天佑)给某品牌公司所做组织架构和管理能力提升项目所整合的营销管理(中心)主要职能: ...(类别:营销策略/促销谋略)
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