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以柔克刚——大连三洋制冷有限公司柔性管理案例  

世纪之交,知识经济的到来向管理提出了新的挑战。在这种新的经济模式下,智力资源日益凌驾于传统的生产因素——土地、劳动力和资本之上,而网络化又把每个企业变成了地球村的村民,公司能够从世界各地获取资本、商品信息和技术——而且往往是通过鼠标的点击就能获取,从根本上说地理位置不再是竞争优势的来源。从竞争的意义上来讲,远在天涯海角的企业都可能是你的竞争对手;五湖四海的人群都可能是你的客户。挑战是刚性的,竞争是刚性的,应运而生的柔性化管理正是“以柔克刚”的利器。柔性化管理是相对于传统的刚性管理而言。刚性管理是凭借制度约束、纪律监督、直至惩处、强迫等手段进行的;而柔性化管理是依靠激励、感召、启发、诱导等方法进...(类别:营销策略)

烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例  

兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的楼市销售中,楼盘要想卖得好,前期的营销策划就必须做到位,专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。目前,上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规,引进专业营销公司,全程参与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”,就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例,叠彩人家在6个月内销售50000平方米的业绩让行业刮目相看,在万兆的带动下,许多发展商卖楼盘的时候,都采用了请专业机构前期介入营销企划,全程代理的运作模式。 ...(类别:营销策略)

要把员工当人而不是资源  

人的身份日益多元和复杂。流水线工人不但身为生产者,还可能是消费者和投资者。员工一直被很多人告知该做什么和怎么做,现在,了解他们真正想做什么变得更加重要。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

现代员工求职的四个要求  

中国企业的高速发展,今天的人才市场已经发生了天翻地覆的变化,过去是员工求职难,现在是老板求人难。过去是老板面试员工,现在是员工面试老板。有的甚至不给老板面试的机会,他们真接就在电话里对企业进行面试。 因为现在招聘的话语权往往不在...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

激励员工:非经济手段更有效率  

全世界的公司都在削减奖金激励计划,但是,鲜有公司使用其他方式去激励人才。我们认为,企业应该使用非经济手段激励员工。大量的研究成果表明,在很多行业、工作岗位和业务环境,对于那些拥有满意薪水的员工来说,在提高其长期敬业精神方面,一些非经济激励方式比额外的现金奖励更有效。很多经济奖励主要是激发员工短期的干劲,而这种短期干劲可能会造成出乎本意的负面后果。迫于当前经济危机的形势,企业需要削减成本,有效地平衡短期和长期业绩,这也给了商业领袖们一个很好的机会,再次评估经济与非经济激励相结合并用的激励方式,这种并用的激励方式无论是对于企业度过危机,还是危机之后的发展,都是上策。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

企业招聘的三个难题  

对于过去的招聘来说,以前只有企业选人才,哪有人才选企业,以前只有专家教人们如何面试,哪有专家教人们如何招聘。可是,对于现在的招聘来说,招聘者如果不采取相应的策略和方法,企业是很难招到优秀人才。因为现在的企业越来越多,求职者越来越少,所以招聘成为了企业非常头痛的问题,主要表现有以下三点: ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

求职者应该慎问的三句话  

第一句:工资多少钱。 这句话,是很多刚走上社会或者不怎么成熟的求职者们开口问的第一句话,其实,这句话既不应该问但是又必须问。应该问的是那些去做企业生产一线的员工,不应该问的是不想在企业一线搞生产的其他求职者。生产一线的员工大多诉求简单,欲望也不强,关注的只是劳动力工资,所以必须第一时间问清楚,而企业最缺的也是一线人员,所以,大多也设计好了薪资标准和模式,你一问,招聘官们倒是非常乐意详细地给予答复,还生怕你听不懂。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

决定职工薪酬的五大指标  

薪酬是人力资源管理中最重要的环节之一。薪酬泛指一切报酬,包括金钱报酬和非金钱报酬。金钱报酬又可分为间接金钱报酬和直接现金收入。间接金钱报酬包括员工福利、保障、事业平台、职业规划等;直接现金收入包括:固定薪酬、绩效薪酬、各种以现金发放的补贴。从员工的角度来看,各种补贴多是由国家或地方政府统一规定的,差别不太大;绩效薪酬是与企业效益密切相关,不能作为个人薪酬的评价标准;而固定薪酬才是直接现金收入的基本,是员工关注之点。从企业的角度来看,固定薪酬是吸引、保留核心员工的一个重要因素,一个稳定的基本薪体系确定下来,员工才会放心,抱怨才会减少。故设计一个以固定薪酬为中心的、具有激励性和可操作性的薪酬体系对...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

集中经营与聚焦营销  

李德•哈特上尉认为:“如果把战争的原则浓缩为一个词,那就是“集中”;克劳塞维兹将军说过:“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略:“形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣”。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

一只足球的N种“踢”法  

毫无疑问,世界杯是一个全世界品牌的营销季。如今,喧嚣的南非世界杯,终于在西班牙人的欢呼声中尘埃落定。当我们盘点本届世界杯时,到底谁是营销最大的赢家?是kulula、英利、章鱼帝、中国制造的避孕套?还是巴伐利亚啤酒、巴拉圭波神们? ...(类别:营销策略/促销谋略)

从章鱼保罗看物有所贵  

在南非世界杯开赛之前,很少有人能够预料到,本届世界杯的最大赢家,会是一只神奇的章鱼。而现在,章鱼保罗凭借准确预测8场世界杯比赛结果的傲人战绩,成为章鱼帝,而且成为世界上最贵的章鱼。据专家分析,章鱼保罗现在具有高达200万到450万美元的潜在商业价值,或者更多。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销中的土匪逻辑  

土匪分为三种:一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别,但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销团队中的“植物人”  

几乎在所有的营销团队中,都会存在着一些团队植物人!这已经成为一种普遍的现象。说是植物人,并不是不会说话或者完全处于昏迷不醒的医学所定义的生存状态,而是对整个团队漠然处之,事不关己就高高挂起,对于工作缺少应有的激情等消极的态度。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“张悟本营销”的四大关键  

张悟本已经倒下了,自古庸医多杀人,大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言,张悟本无疑是个运作相当成功的产品,其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思: ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何成为一名成功的销售人员  

第一步:销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 ...(类别:营销策略/促销谋略)

构筑世博营销的三道圈  

借力世博营销自己,不仅需要勇气,更需要审时度势,找好自己的“圈”。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售人员的“进化”与“转型”  

据说《发财日记》是深圳富士康周边卖得最火的一本书,也难怪,在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还厉害的自杀工厂里面或是周边,没有什么能够比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了,或许这才真正能起到心灵的某种心理的安慰。对于这些大多只有20来岁的“新一代”打工者,理想和现实之间造成的差距和鸿沟,除了“发财”之外或许其他的东西永远也无法填补。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

邪恶的销售  

最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程,这主要源自我对销售本质的一种厌恶,可自己又在吃营销咨询这碗饭,真是矛盾; ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何睁眼做销售  

设计再完美品质再无可挑剔的产品,唯有让消费者真正消费起来,快速动销,才能成功的实现惊险一跳。那么,怎么才能动销? ...(类别:营销策略/促销谋略)

导致企业走向衰落的三大温床  

可能很多人都知道“温水煮青蛙”的意思,这是源自19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的一个著名实验。科学家们将青蛙投入已经煮沸的开水中时,青蛙因受不了突而其来的的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中,然后再加热。结果就不一样了。青蛙反倒因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得。直至发现无法忍受高温时,已经心有余而力不足了。被活生生的在热水中烫死。 ...(类别:品牌经纬, 营销案例/企划个案)
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