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促销是服务终端的重要手段  

“促销”作为4P之一,在管理学院及商学院的教科书上有多种提法,我们还是更倾向于美国哥伦比亚—南卡罗来纳大学达拉•穆尔商学院的营销From EMKT.com.cn学教授特伦斯•A •辛普的解读。促销(Sales Promotion),指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品,以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。 ...(类别:新营销, 营销策略/人力资源)

《消费品促销的八大选择技巧》连载(8):赠送形式选择  

 一、赠送形式分类   上文讲了赠品的种类选择,现在需要确定如何把赠品送到消费者手里的问题了。这个问题就是赠品的赠送形式。分析市场上的消费品出现的赠送形式,可以分为以下5类。 ...(类别:新营销)

知彼是为了更好的知己  

从竞争的谋略方式上看,商场就如战场。两千年前的孙子曾经认为,指挥战争的原则应是“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”,并认为“不战而屈人之兵”的谋略当为上上境界,并提出了“知己知彼、百战不殆”的观点。而著名的营销From EMKT.com.cn学大师,菲利普•科特勒在其名著《营销管理》中,引用了艾伯特•W•埃默里的话,“营销完全是一场文明的战争,取胜的关键在于文字,创意和缜密的思考规划上。”来说明商业竞争的激烈程度,以及竞争所使用的方法。...(类别:营销策略)

2012:市场及品牌猜想  

2012年市场发展趋势是什么?   根据预测,品牌命名将更为抽象。要找到一个独特、难忘、有很大差异性的品牌名字将更有挑战性。在给品牌命名的过程中,那些有着抽象性、主观创造性、杜撰性的品牌命名法将帮助企业克服许多障碍。 ...(类别:新营销/新视野)

弱势营销:突破反定位  

弱势营销必须正视反定位。反定位就是:你们认为我是什么? 定位就是“我的身份是什么?” 反定位就是“你的出身是什么?” 定位的问题是形成人们对你的新看法。 反定位的问题是改变和利用人们对你的老看法。 ...(类别:新营销)

诱惑消费者买下新商品的3个小技巧  

最近收集了三篇和消费者相关的研究,我对这种研究充满兴趣,人的思考是最难以去改变的,尤其是要这个人拿钱出来!俗话说,世界上最远的距离就是脑袋和钱包之间的距离,而科学家居然能找到几种方法,让人容易心甘情愿的掏钱出来?...(类别:新营销)

营销策划人的三种基本能力  

策划人作为企业的智囊顾问,必须具备三种能力:界定问题的能力、寻找到解决问题方法的能力、得到客户认同的能力。要想成就在策划行业的成绩,帮着客户解决问题,这三种能力,是相辅相成,缺一不可的。 ...(类别:新营销)

难以抵挡的感官营销  

人的感官在一次又一次的刺激下,心智开始发生变化,购买行为从被动变为主动。这一切的不由自主行为是为什么呢?是谁制造了这一切的诱惑呢? ...(类别:新营销)

绝不能把问题留给顾客  

最近,中国移动河北廊坊分公司在开展“2011‘相携移动再迎巅峰’”活动,对于在网五年及以上老客户,预存1000元可赠送900元充值卡+100元话费,这是一项对老顾客的真情回馈活动。早上9点我去三河市燕郊营业厅办理此项业务。营业厅服务台里有6台电脑,只有3名服务人员,我取了号等待,前面还有十七名顾客,半个小时过去了,总算排到了。我说明需要办理的业务事项,服务人员告诉我:请到1号服务台等待,原因是她那没有充值卡了。 ...(类别:新营销)

关于营销的哲理故事  

一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。” ...(类别:营销策略/促销谋略)

从《白蛇传说》电影谈产品的差异化营销  

作为中国古代四大爱情传说之一,取自冯梦龙《警世通言·白娘子永镇雷峰塔》中的白蛇和许仙的故事,可以说是中国人再熟悉不过的民间故事,各种影视文学作品都在从中汲取营养,而中学课本里选入了鲁迅《论雷峰塔的倒掉》和毛泽东曾对戏曲《白蛇传》有过的点评,也为这个故事的广泛传播起了推波助澜的作用。此前取材于此拍出的同类影片很多,远的不说,就说早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心,面对明珠在前,导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼?题材是现成的,故事是现成的,成型的同类作品也是现成摆在那的,《白蛇传说》竟选择了一条同质之路,面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中,如何寻找到突破...(类别:新营销)

企业管理中的几个价值关系  

企业成长中如何进行有效的放权 就是,如何放权才能让企业的领导者放心,同时各级人员又感到有发挥的空间,这其中要避免腐败、谋私利、浪费等现象的出现 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

向古人看齐:对标管理  

标杆管理的思想古已有之,“东施效颦”、“邯郸学步”、“见贤思齐”、“师夷之技以制夷”……或正或反,无不包含标杆管理的朴素思想。但这里关心的是作为管理工具的标杆管理,亦即源自于上世纪70、80年代IBM、施乐等企业的实践,并经后来美国生产力与质量中心(APQC)进一步系统化、规范化后的标杆学习的系统方法。...(类别:品牌经纬, 营销策略)

探索新产品成功之道  

在人类史上,没有任何一家企业仅靠一款或一个系列老产品就能生存下来的。以著名的可口可乐公司为例,每隔一段时间都会有新品推出,可能有人认为可口可乐的手段就是“换汤不换药”,只是在包装或宣传口号上的改变,但就是这些改变,让消费者即能享受可口可乐经典口味,又能让消费者感受到可口可乐的现代感。如果可口可乐躺在辉煌的历史功劳簿上,对自己的产品不做改变,可能会像福特的“T”型车一样,退出历史的舞台。 ...(类别:新营销)

微博营销4I原则  

微博作为web2.0信息交互的产物,在社会多角色的追捧下焕发着光鲜,特别是4.2亿数字已经标明了微博给商业带来的价值,聪明的企业将微博看企业品牌营销的重要策略之一,中庸的企业多以围观的态度徘徊于围城之外。相比传统营销理念,微博营销者需要遵循微博营销的4I原则,清华大学MBA总裁班特聘讲师刘东明老师将4I原则作为企业微博营销的基础理论指导思想,本文将重点对照传统营销解析4I原则的核心内容。 ...(类别:新营销)

像对待老婆一样,对待客户  

作为销售员,你与客户建立什么样的关系,远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于:你能在多大程度上让客户从“心”动到互动,最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根本上决定销售的成败。 ...(类别:新营销)

营销:容易忽略的六个细节  

营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节,也可以说是如何尊重客户的六个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。 ...(类别:新营销)

营销,干就是了  

前几天,一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决,打电话征求我的意见。他说,很多人不赞成他买房。主要原因归结为:一是形势不明朗,预计还得降价;二个是说他看的房子不够好,不值得买,他问我怎么看。我也说了两点:第一,谁知道什么时候会跌倒底?哪儿是底呢?第二,值不值?什么是值得,什么又是不值得?我的意见是:喜欢,且能够承受得了,就是值得;合适就是值得。否则永远也只在等待中,不会有自己的房。 ...(类别:新营销)

企业定价中的营销“近视症”  

当今,定价已经成为很多企业的头等难题,一些管理者常困扰于市场竞争而不断降价。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

中小企业网络营销需要做的三件要事  

网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念。目前,网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍,但理论研究相对较为滞后。所以,在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或那样的问题。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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