| 冀中能源邢矿集团油脂分公司 三箭齐发 逆势突围 |
| 2015-6-4 |
冀中能源邢台矿业集团油脂分公司，隶属于冀中能源集团，是具备生产、销售为一体的大型食用油企业，拥有两项技术专利，“宴友”、“众康”、“逗佬大”三个品牌，形成了涵盖花生油、小磨香油、芝麻酱、调和油、大豆油、葵花籽油、棉籽油等在内的多品牌、多品种、多规格的产品组合，并推出系列健康新产品，服务于广大消费者，曾多次获荣誉企业称号。
近期，该企业在严峻的经济形势下，直面困难，以“降成本、拓市场、建项目”举措三箭齐发，坚决顶住下行压力，逆势突围，切实推进企业在新常态下的稳健运营、健康发展。
该公司从成本抓起，深度挖潜打好降本攻坚战。组织职工围绕着“提质增效稳健运营”主题广泛开展大讨论，讲形势、讲任务、讲油脂分公司发展中的优势和劣势，把职工思想统一到支持企业改革、拥护企业改革和推动企业改革上来，最终形成油脂分公司下一步发展的总体思路——积极推进体制机制改革，做强做精油脂主业；奋力发展前景项目，加快企业转型升级。该公司从降低人工成本入手，详细摸排每个岗位的工作量及人员情况，在去年10月份裁员60人的基础上，再定岗定编，并创新绩效考核制度，推行岗位兼并带，一岗多证，一人多职，一人多能。
加强财务预算管控，强化物资管控水平，通过科学制定最低库存数量和库存最高限额以及灵活使用全面预算管理系统的库存预警，提高物资的使用效率，降低企业运营成本。
同时，他们还根据现有采购模式，全面细致地调研分析物资采购成本以及食用油运输费用，加强区域对比，增加供应商成本对比，进一步降低采购成本，为企业创效。一手抓住成本不放松，另一手加快市场布局，加大开拓力度，着力提升销售规模。他们面向市场需求，调整一级豆油等低利润产品占比偏重的局面，紧紧抓住核心产品及利润产品，进一步挖掘产品卖点，扩大其销售量与市场占有份额。
深耕细作邢台及周边区域市场，在社区建立销售网点，小包装食用油以邢台基地市场为中心，逐步向邯郸、山西、石家庄、衡水等周边地区扩展。
在中包装食用油上，他们借助客户档案管理系统对每个区域客户跟踪分析，加强现有邢台、邯郸、山西等区域市场客户的维护和服务，并深度开发现已辐射区域的空白市场，5月份，新开发了鸡泽、广宗等县二批商4家。
同时，还加大开拓南方市场的力度，选择地区和重点城市，采取经销商或配送商两种模式并行推进。同时，他们加强渠道共享的开拓，2013年8月份油脂分公司正式成为河北省军粮服务有限公司食用油生产基地，油脂分公司在做好老客户维护的基础上，以效益提升为中心，对区域、客户进行ABC分级管理，深度开发军粮站，5月份重点对唐山区域进行开发，共有四家军粮供应站2家已经采购宴友产品。
在做精做优油脂主业板块的基础上采取灵活体制机制、轻资产模式等举措，进一步解放思想，转变观念，实行多条腿走路加快企业发展。去年以来，他们围绕着绿色农业开展项目调研，目前已有意向与南和县的绿野蓝城公司进行合作。同时，厂领导在干好本职工作外，分头负责新项目的调研和跑办，努力寻找投资小见效快的项目，尽快培育新的经济增长点，实现企业稳步发展。
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