日前在海尔牵头举办的品牌五零会上，中粮米业总经理万济洋发表了他的营销见解，他认为必须要跳出行业看品牌营销。对于食品企业的营销，他也提出了很多新颖的观点。

 

　　传统广告的传播力不够，营销如何突破？

 

　　现在传统广告的效能在下降，在新的媒体环境下如何投放广告，这是每个广告主焦虑的事情。很多传统企业都在玩互联网，包括海尔兄弟到青岛啤酒，这些企业的做法给了我们很多启发。在我看来，互联网给了品牌主更多的机会，让我们在无所适从中找到一点方向。

 

　　品牌营销要从和消费者沟通角度切入

 

　　现在，消费者获取信息的载体发生了很大变化，过去是报纸平面电视媒体的单向传播，自从有了智能手机，让品牌主对营销有了新的认识：要从和消费者沟通的角度切入营销。智能手机是品牌了解消费者的渠道，通过这个渠道，广告主能够和消费者互动，找到自己的消费者，并且得到他们的直接反馈，也方便了广告主更好地了解消费者需求，制造出更能满足其需求的产品。

 

　　传统企业怎样和消费者建立联系？

 

　　很多企业都在和消费者建立联系，有的是自己建平台，比如海尔兄弟，有的是联合其他平台一起建，我们认为中粮比较适合与其他企业联合建立平台。

 

　　与自建互联网平台的企业跨界联合

 

　　传统企业，尤其是做食品饮料的企业，更好的方法是借助那些自建互联网平台的企业，通过跨界分享大数据，以更便捷的方式来进行互联网渠道的合作。

 

　　跨界联合可以有多种方式，包括平台联合，品牌联合。很多快消品企业，尤其是食品企业，中间的渠道比较长，且没有自己的门店直接和消费者见面，这样就使它们收集消费者信息的条件会欠缺很多。

 

　　电商和银行平台作为消费者沟通营销渠道

 

　　很多家电和数码产品都在联合电商和银行做一些的线上的销售，这也是一种渠道。对我们来说，这里就蕴含着机会，通过这些渠道与分散在各地的经销商、消费者建立连接。我认为，这是中粮可实现的一个营销梦想。

 

　　之前我们的营销手段一直停留在单向的广告，包括促销、抽奖和特价，但真正和消费者之间的粘性互动不多，未来可以通过一些互联网平台来增加消费者粘性。

 

　　中粮目前在做一些实验，联合大平台培育重度消费者，尝试一些深度营销。目前我们还在探索中，之后有成果了我们会和大家分享。