食用油是人们生活中的刚需产品，也是消费者非常关注的品类。如今，食用油市场竞争日趋激烈。其市场特点表现在：行业集中度较高，前三大品牌已经有近70%的市场占有率；品牌差异化的程度也在不断提高，各大品牌纷纷加大广告宣传和营销力度。

但据《2015年度中国食用油行业消费者满意度测评结果》显示：仅有12%的消费者会因“单价低于同类产品”的而选择购买，说明价格并不是食用油市场竞争的主导因素。因此，如何在营销战役中另辟蹊径，提升消费者对品牌的喜爱度和忠诚度才是致胜关键。

为此，中粮福临门创新地采用了“一瓶一码”营销解决方案，通过扫码进行一对一的个性化互动，将普通消费者转化为品牌会员。并通过基于扫码平台的大数据分析，为未来的精准营销奠定基础。

会员精准营销，用户体验是王道

　　2016 年8月开始，每一位购买福临门土榨花生油5L规格及安达露西纯正橄榄油750ml规格的消费者只扫描瓶盖上的二维码就可参与“揭盖扫码，赢现金红包”活 动。最高红包金额可达68元，还有大众点评优惠券、沙拉券及人寿保险等一系列好礼回馈，中奖几率高达100%。可谓“扫码皆有奖”，诚意满当当。

消费者通过扫码兑奖，将注册成为福临门会员，并可获得相应积分。当会员规模到达一定程度，配合透云平台，可以把会员的消费次数、金额、偏好等行为数据集合起来，经由大数据分析制定更加精准的营销策略，并赋予消费者更加个性化的用户体验。

一瓶一码，让消费者更亲近品牌

　　食用油是一个用户粘度较高的产品，因此福临门设计了一瓶一码会员营销方案。通过扫码，线下的消费者将在线上实现与品牌的直接互动，并成为福临门的忠实会员。可以助力福临门更好地把握和实现对目标消费者的营销目的。

一物一码，是互联网+时代有效拉近品牌与消费者距离的途径之一。通过扫码，能够帮助品牌与消费者建立直接联系，并且持续培养消费者对品牌的忠诚度。同时，品牌可以通过消费者扫码获得更有价值的资产——大数据。这对于企业进行产品研发或精准营销，都具备极高的参考价值。