食用油企业品牌发展之路 细分市场整合行销 

一个市场，就是要有一个大市场的宏观概念。首先将全国市场看作一个大市场，将城市和农村看成一个大市场，区域市场则是这个大市场中的组成部分。

在市场细分和实际操作中，既要宏观把握大市场的整体性，也要根据区域或局部市场制定发展策略，精心耕耘，强化品牌形象，引导消费，形成完整、统一、持续的品牌影响力； 

二种人，就是通过正确的市场调查，围绕消费场合和商品流通渠道，有针对性地对产品的购买决策人和影响购买决策人实施广告宣传和销售推广，提供有竞争的利益点和容易接受的购买诱因；

 三个场合，是指实际消费的场所。食用油是间接消费品，用于烹饪或作为食品加工厂的原料，所以消费场所也就仅有三种：家中、酒店或食品加工厂，三个不同的消费场所的进货渠道也不尽相同，所以，油脂的销售场所也就都围绕着这三个消费场合展开； 

四个销售主渠道，其实，食用油脂的销售渠道可以分为 20 多种，在这里，我们将食用油脂分为四个主要渠道，即把粮油批发和传统的粮油销售网点称为传统渠道，把以超市连锁和大型卖场称为现代渠道，把以单位集团购买分发职工福利的称为福利渠道，把酒店及食品加工厂称为特殊渠道。由于区域市场不同，每个食用油企业的发展战略不同，这四个渠道的销售额占总销售额的比例也有所不同，又因每个销售渠道有不同的特点，食用油经营厂家应分渠道制定行销策略和促动办法； 

五个管理系统，是指新经济形势下油脂企业应该具备和不断完善的五大管理系统，分别是生产运作管理系统、财务管理系统、物流管理系统、销售管理系统、品牌管理系统。这五个管理系统既单独存在又环环相扣，是食用油企业高速发展的必要保证，也是实现企业核心竞争力的途径。