油脂经理人必须具备的素质 行业门槛　

1、要热爱油脂行业 　　

油脂是一个特殊的行业。往销售一端走，会看到非常传统的产品，没有太多高深知识的经销商和对价格高度敏感的消费者；往采购一端走，又会看到复杂的期货操作方法和最新的金融术语。 　　

这是一个金融、制造、贸易行业的混合体，有时让人心生烦恼，产品高度同质化、需要严格控制成本、时常被价格波动的风险困扰。 　　

但是换一个角度，又让人心驰神往，产品难以替代，不用担心经济周期的影响；关系国计民生，在获得利润的同时，又有一种神圣的使命感；存在风险，又蕴藏着巨大的机会，只要有能力，总能创造出奇迹。 　　

就像硬币的两个面，角度决定着态度。只要热爱这个行业，就一定能发现他所拥有的巨大魔力。也只有热爱他，才能耳聪目明、心灵手巧，及时发现并捕捉机遇，才能让团队永远朝气蓬勃、充满干劲。 　　

2、要有综合运用相关知识的能力 　　

油脂业务的经营涉及方方面面，最关键的是发现价格波动的规律，通过期货、现货联动，严格控制风险、及时锁定利润。 　　

油脂价格受多方面因素影响，要想从容驾驭，除了掌握油脂行业的基本信息外，还需对气候变化、农作物种植、国际政治格局、宏观经济走向、金融体系运作、周边产品供需、海运市场、禽畜养殖和防疫等多个领域有深刻理解，并把各方面因素综合起来，抓住主要矛盾，分清长短期影响，最终形成科学判断。 　　

除价格外，各环节的运营成本也很重要，经理人需要了解相关的影响因素，包括生产工艺、技术指标、运输方式等。 　　

在国内油脂行业发展的早期阶段，竞争对手的能力普遍不强，我们在视野、信息获取、分析方法上稍有优势，就能取得成功。近年来，竞争对手进步很快，我们也必须加强学习，不断提升，才能保持现有的竞争优势。 　　

3、要有吃苦耐劳的精神 　　

做任何事情，都必须能吃苦，油脂部在这方面的要求更高一些。价格波动是油脂部最大的敌人，也是最好的朋友，风险和利润大多从这里来，要驾驭他，必须时刻保持高度紧张的状态，不管是节假日，还是出差、开会，都要绷紧这根弦。 　　

过去几年，油脂部经常在春节期间做出重大的业务决策。受时差影响，CBOT到凌晨三点才停盘，油脂部主要的业务决策人员，经常要熬夜，这对精力、体力是个很大考验。油脂部客户比较分散，在市场开发和客户服务方面，要做大量的琐碎工作，特别是豆粕销售，需要走村串户，深入鸡舍猪圈，这也要求经理人必须能吃苦、有耐心。 　　

因此，只要干油脂这一行，就必须有心理准备，吃不了苦，什么事都做不成。 　　

4、有国际化视野和较强创新能力 　　

国内油脂行业发展到今天，已经与国际市场融为一体。原料绝大部分来自进口，按照通行的国际贸易规则开展业务，价格主要由国际市场决定，国内有实力的竞争对手，大多是传统或新兴的国际粮油巨头。 　　

从油脂部自身发展看，在国内市场占有率达到一定水平后，也需要加快上游布局。因此，油脂部的经理人，必须有国际化的眼光，能以全球的视角观察和思考问题。 　　

在创新方面，油脂部尤其要注意两个方面：

一是采购和风险管理策略的创新。油脂部过去所采取的一些策略，逐渐被竞争对手模仿，随着参与者的增多，原有策略的利润空间逐渐消失，需要不断探索新的模式，市场环境的变化，也需要油脂部采取新的应对手段。 　　

二是产品和技术的创新。油脂部大部分销量来自散油、豆粕和传统的包装油产品，同质化程度较高，但是，创新的空间依然存在，包括特种油脂和减肥油等营养健康油脂，虽然销量较小，但因为毛利率较高，完全可以贡献出相当可观的利润。 　　

5、要有大的协同观念 　　

目前，集团正加快推进全产业链战略，油脂部与中国食品、饲料、大米、面粉等经营中心、业务单元有着天然的合作关系，作为集团规模较大、起步较早的业务单元，油脂部有责任与兄弟部门加强协同，取长补短、形成合力，共同推动业务发展。 　　

6、要注重企业文化和人才的培养 　　

企业文化听起来很虚，但在不同公司、甚至不同部门待久一点，就能清晰地感觉到。有的公司员工总围着领导转，有的大家都想着把本职工作做好，有的公司部门、员工之间总是推诿、告状，有的都愿意主动承担责任，有的公司更注重表达，有的更推崇实干，这些都是文化的差异。 　　

不好的文化一旦形成，试图用管理制度来矫正，往往事半功倍。而一个好的文化，关键是一把手要克己奉公、身体力行，领导喜欢什么样的人，大家都会模仿，领导听信谗言，小报告就会风行。 　　

人是企业的灵魂，人才培养是企业持续竞争的基础。有时候业务是好的，战略是对的，结果却很糟糕，核心问题还是出在人上。董事长提的很多问题，我个人感觉，关于人的，最难做到。只一个最简短的问题，“你看人准吗？”，就会让很多人陷入沉思。 　　

大道至简，知易行难。对照以上六点，觉得有很长的路要走，学无止境。