经营食用油生意的三种境界

王国维先生是治学大师，是享誉中外的著名学者，他将治学分为三种境界：

第一境界：第一种境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”

第二境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”

第三境界：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”

看起来很文艺的三句话，其实意味深长，做任何一个行业，做到王国维先生这种境界，得出的结论难出其右。甚至，有人将王国维先生的这三种境界，引用来经营自己的人生，当成一种人生格言。

今天我们来看看，用王国维先生的这三种境界如何来指导我们经营自己的食用油生意。

第一境界“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”

独上高楼，望尽天涯路，谈的是一种憧憬和迷茫。对于年轻时的我们，似乎人生有无数多种可能性，似乎每一种可能、每一种生意我们都能做好、做大，我们在生意场中摸爬滚打多年，越做越迷茫，“昨夜西风凋碧树”的感概，就像手里点着的烟、像家人的埋怨，偶尔会烫到我们、刺痛我们。

真正懂得而且选择食用油行业的同行，大多都经历人生沉浮，多有感慨，食用油这门薄利而长久的生意，不是一般浮躁之人能看得上、能坚持得下来的生意，我们走到这里，证实我们，已经完成了王国维先生的第一境界。

第二境界

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”

衣带渐宽，讲的是人消瘦了、以前的衣服显大而不合身了，他深层次讲的是人为自己的理想而坚持、奋斗的过程。

从小的层面来讲，食用油看起来是一个刚需产品，是一个涉及国家民生需求安全的品种，理应价格长期稳定，在外行人看来是一门很死板的生意。但事实是，食用油产业已经全面全球化，国内食用油基本被外商垄断，而食用油原材料本身都是大宗商品，涉及到一般人不可能关注的金融衍生品市场——期货市场，其市场之变在瞬息之间，参与交易的人才更是卧虎藏龙。

从大的层面来讲，不只是小型企业，就连国际食用油巨头都是在慢慢摸索、以变求存：

国际食用油巨头，各自慢慢摸索出最适合自己企业生存的方式和路径，没有任何一个人、任何一家企业能做好所有环节、获得所有客户。

在市场快与慢、利润薄与厚、产业链长与短、横向扩张还是纵向延伸等，食用油这个看起来古老而简单的行业，依然让经营者苦恼不已，似乎在经营的每个环节都是辩证的、都是充满矛盾的，这不正是王国维先生说的“为伊消得人憔悴”么。

就像我们号内《食用油生意中的心理学，敬请收藏！》一文中说的，食用油行业只留常胜将军，但胜在何处、为何而胜、如何而胜的根源，很多人似乎也说不清楚，只是不知不觉就这样摸索着、经营着，十年......二十年......。

您依然在这个行业里，您就该给自己鼓掌，恭喜您，您已经来到了王国维先生所描述的第二个境界——“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”。

第三境界

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”

“那人却在，灯火阑珊处”，说的是一种恍然大悟，是一种彻底觉知。“那人”，在我看来，是我们的理想、我们所求索的东西，更深层次的讲，它指的是我们所追求的人生的意义——我们的幸福——人的自我实现。

我们在《食用油生意中的心理学，敬请收藏！》，较为深入的阐述了食用油生意的底层商业逻辑，人的自我实现，是人最高层次、最高级别的追求。

不管什么生意、什么行业，从外在来讲，最终，无非还是和人打交道；从内核来讲，不管我们做什么，最终都是在追随“幸福”二字。它们都指向“人”，人，才是生意的关键，我们不能把我们客户当成赚钱的工具，我们不能把自己当成财富的奴隶。

食用油行业，更是一个长久产业，经营非一朝一夕之事，“路遥知马力日久见人心”，任何虚伪和假装，都会被识破，任何人性的弱点最终都会暴露，我们只有经营好自己、做一个诚实诚恳的人，才能把这个事业做好做大。

可我们反过来想，要是我们真正做到了以上这些，我们做什么生意又会没有成绩呢？人生怎么又会幸福不了呢？不可能的。

所以，当我们蓦然回首，发现了一切生意、甚至人生，都在一个“诚”字之中，也许我们离王国维先生所说的这第三层境界就不远了。

谨记，与您共勉。