| 10亿元是什么 是中粮砸食用油市场的广告费用 |
| 2013-6-5 |
今日劲爆新闻 为了打破原有市场格局，金鼎不惜触动“潜规则”披露调和油产品配比，并采取比对手便宜1-2元的价格策略。
在食用油行业的小包装领域，很长一段时间内是中粮福临门和益海嘉里金龙鱼的对抗，其他品牌地位与这两家巨头不可同日而语，另有鲁花在花生油品类称霸。
不仅如此，经过20多年的市场化经营，小包装食用油市场的集中度已经相当之高。根据尼尔森的统计，前五大品牌的市场份额已经接近80%。在如此激烈的竞争环境中，作为后来者的中储粮，要闯出一片天地并非易事。
为了打破现有的市场格局，中储粮的策略是透明牌，以达到抢夺核心消费者的目的。
“透明公开是中储粮在一开始就坚持的原则。”这是中储粮的说法。在2012年8月，中储粮此前高调地公布其调和油产品配方的举措，即在业内掀起了轩然大波。
公开配方的同时等于公开了成本，中储粮的举措被指有意挑战“业内的潜规则”。
另外，为了实现后来居上的战略目标，中储粮在定价方面亦采取了跟随战略，即中储粮的任何产品都会比金龙鱼、福临门、鲁花中的同款产品低1-2元。 新一轮价格战
事实上，小包装食用油市场的利润并不乐观。日前，中粮集团旗下的中国食品3年里第三度发出盈利预警，其预计今年前4个月将录得净亏损，当中葡萄酒销售下滑原因之一是受政策影响，而食用油销售下滑则是价格大幅波动。
今年4月中旬，益海嘉里旗下金龙鱼率先在全国范围降价，降幅在8%-15%，降价的品类为调和油以及大豆油这两个品类，降幅分别为8%、15%。作为竞争对手，福临门品牌随后也传出了降价信息，大豆油降价16%，调和油降价9%。
马文峰表示，这其实就是一次价格战，在其看来，益海嘉里在原料大豆的购入点选择比福临门好，也是由于竞争激烈，才推动了食用油企业的这场价格战。
在这样的背景下，金鼎选择比竞争对手再便宜1-2元的做法。
鲁花一位内部人士认为，金鼎还是走的价格路子，而价格路线不能完全取胜，人们的消费观念改变了，更加关注营养健康。
马文峰表示，中粮耕耘多年才拿到了百分之十几的份额，中储粮5年15%的份额目标并非易事。“除非中储粮采取低价策略，利用国储原料优势，否则很难达成，而这就意味着企业拿利润换份额，不计亏损的投入。”同时，这也意味着食用油行业的价格竞争更为激烈。(文章来源于——中外高端食用油招商网)
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