| 食用油领域的广告战年年上演 抢夺食用油地盘 |
| 2013-6-5 |
由金龙鱼、福临门、鲁花把持的小包装食用油市场，又迎来一位背景雄厚的“搅局者”。 6月3日，中国储备粮管理总公司（下称“中储粮”）旗下中储粮油脂公司在东莞宣布其最新的五年战略计划，表示5年内要在小包装食用油市场的占有率从现有的2.5%升到10~15%，跻身市场前三甲。 作为国资委直属的涉及国家安全和国民经济命脉的国有大型重要骨干企业，中储粮全面加入食用油市场竞争，无疑是一个重磅事件。 砸10亿元广告开路 自2011年生产出第一桶小包装成品油以来，中储粮已经完成了15万吨的销售量以及4万家销售网点的铺设任务。在完成华东和华中地区的市场布局后，中储粮开始以东莞基地为中心，加紧抢占华南市场。 “在产品开发方面，中储粮针对华南市场研发了浓香型花生油和菜籽油，以小包装加中包装的立体方式推进。我们还计划八月再推出一款新调和油，并针对外来务工人员的口味偏好推出浓郁的菜籽油产品。”中储粮油脂公司副总经理王庆荣如是说。 谈及未来五年的战略计划，王庆荣称中储粮去年已经完成了15万吨食用油的销量，市场占有率为2.5%的水平，接下来将会像“分子裂变”一样以每年50%的速度发展，并在五年内达到10%－15%的市场占有率。 “中储粮计划在2017年达到150万吨的市场销量，成为小包装食用油市场上的前三甲之一。”王庆荣放出豪言。 背靠注册资本高达166.8亿元的中储粮，财大气粗的中储粮油脂公司一上来，即打出了巨额广告牌，中储粮透露，欲在全国电视媒体广告宣传上投下10亿重金，以培育品牌，增加企业的无形资产。 据业内人士介绍，在小包装食用油领域，主要厂家之间的产品差异并不是很大，消费者选择的条件之一就是广告的熟知度，因此，食用油领域的广告战每年都在上演，行业主要企业益海嘉里和中粮等产品每年的广告投入早已过亿，最多曾达到5个亿。 “透明”牌抢夺地盘 “央企参与竞争是好事。”昨日，益海嘉里有关负责人表示。在食用油行业的小包装领域，很长一段时间内是中粮福临门和益海嘉里金龙鱼的对抗，其他品牌地位与这两家巨头不可同日而语，另有鲁花在花生油品类称霸。 不仅如此，经过20多年的市场化经营，小包装食用油市场的集中度已经相当之高。根据尼尔森的统计，前五大品牌的市场份额已经接近80%。在如此激烈的竞争环境中，作为后来者的中储粮，要闯出一片天地并非易事。 为了打破现有的市场格局，中储粮的策略是透明牌，公开配方的同时等于公开了成本，中储粮的举措被指有意挑战“业内的潜规则”。中储粮油脂营销有限公司副总经理王海礁则坦言，这一透明化的策略同时也在为公司争取既定的目标消费者群体服务。在王海礁口中，中储粮油脂小包装食用油的目标消费者是“80后知识型主妇”。 依照中储粮给到媒体的信息，中储粮在华南地区已经完成了与沃尔玛和华润万家等连锁超市的谈判，今年目标铺设共8万个销售网点。 另外，为了实现后来居上的战略目标，中储粮在定价方面亦采取了竞品跟随战略，即中储粮的任何产品都会比金龙鱼、福临门、鲁花中的同款产品低1~2元。
(文章来源于——中外高端食用油招商网)
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