| 食用油专题 食用油品牌的促销策略分析 |
| 2013-6-25 |
1
、在消费者拉动方面：电视广告是铺天盖地，大家是轮番上场。终端促销也是刺
刀见红
1)
金龙鱼
在和福临门对决的过程中，不但团结乐百氏、娃哈哈等水业的巨头，还和立
邦漆、千代热水器等厂家的联合。促销量上，你送
2
升，我送
3
升„„„.
几乎在国内的各大城市都有大型户外广告牌，树立其产品的品牌形象，强化
人们对该产品的印象。
2)
福临门
捆绑促销，和统一方便面、茶饮料以及大米、面等商家联合起来。而价格促
销是他们的一把利刃。
2
、针对渠道的促销
，各家也是花样不同：
1)
针对经销商
:
销量在期限内达到目标量，厂方给予一定周转资金支持
;
或
销量在期限内达到目标量，厂方给运输车辆支持。
2)
针对二级批发商
:
销量达到目标量，
有一定数量的返利措施。
淡季提货每
百箱送
XX
箱。
3)
针对零批商
:
开箱有奖，每箱一元至五十元不等
;
做广告灯箱，做商店门
面，更有甚者在北京某超市列出购
XX
油
X
箱送电视机，
X
箱送„
(文章来源于——中外高端食用油招商网)
http://www.gdsyyzs.com/ http://www.hxlyjx.com/
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