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价值服务好是做好营销的三个关键要素

    创造价值分配好,创造体系保护好,输出价值服务好是做好营销的3个关键点,尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业,无不是做好这3个关键成功的。   
一、创造价值分配好 
      所谓创造价值分配好实际就是如何“造好钱、分好钱”的问题,简单的6个字,确是营销成败的关键。 
      分好钱的前提是要造好钱,如果没有足够的钱可以分配,你的经营链条就不可能很好的转动起来,比如某产品启动时定价2.5元的销售价格给商业销售,其结果就是失败而告终,当提价到7.5元进行销售时,产品就逐步销售起来,这是为什么呢?是因为销售推广费用从0.3元到3元以上,销售推广人员的积极性大增,从不愿推广到主动推广,当其价格提到9.5元销售时,该产品做成了品类第一,为什么呢,因为推广人员还有3元推广费,而企业又增加了2元广告及公关活动费,让消费者更多知晓该品牌,销售推广人员及零售商更容易推广品牌。 
      因此,做成一件事并将其做好,你要调动的利益相关者的利益是否可以让其满意是造出钱的关键。所以在定价时,如果没有考虑你的利益链条的合理分配,你从一开始就会失败。 
      分好钱是一个动态概念,要有笔“动态平衡钱”,在产品及品牌初创期,企业要以弱势思维来做,尽量满足推广者及终端利益是关键,这笔钱多支持他们。 
      到产品或品牌的快速上升期,要将这笔钱用得合理,调动各方积极性。 
      到产品的成熟期,企业可以慢慢将这笔钱多给企业。但是也不必强势过头,以免后续品种及品牌的上市不利。 
      价值创造中另外一个关键要素就是你的产品或品牌给消费者的质量、感觉、形式都应当匹配,在成本上比同类产品高一点,你才能真正保持产品的品质。   
二、创造体系保护好 
      创造体系保护好:从狭义来说就是分好钱,分好地并用一套体系保护好。 
      第一,你对你的销售客户是否可以做到长期的分钱稳定及分地稳定,我亲自操作的好娃娃,从0开始到做成第一品牌,代理商的差价10年内没有太大变化,这是其成为第一的关键要素。贵州某企业靠一个品种打天下,10年后到15个亿,其长期给办事处及代理人的N0个点没有变化,而且所有渠道的利益都是该区域推广者,不像有些企业,看到别人做稍有成功了,或马上取消,或大幅涨价,或做另一规格抢市场。虽说企业在该品牌上也可能成功,但是,客户确会大量带终端去其他企业。 
      第二,当你的客户的地盘被别人窜货了,你能否有查处办法及公正的进行处理,让你的客户无后顾之忧来销售。让客户信任你是非常关键的。 
      创造体系保护好从广义来说,就是企业一定要从产品竞争进入企业好体系竞争,企业要成为10好企业,好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好模式+好组织+好文化,在以后的品牌文章中详细论述。    

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