企业营销实战案列二：营销变革不要想一步到位

在市场销售上，某企业还在拿一些胡诌八扯的宣传资料去忽悠消费者，看着那些粗制滥造和内容恶俗的印刷品，说真的我也看完就想学秦始皇，来个焚烧干净。可是某企业包括老板在内的企业人员还拿这些宣传资料津津乐道，说这些资料可是企业找懂行的人花了大力气“研究”出来的，这是临床资料，我一看封面，的确用小字写着临床资料。可是内容和临床资料一点关系也没有，全是某某消费者患者用着疗效神奇，感恩戴德，痛哭流涕；某个国家领导人来企业视察；某个产品获得某个协会认可；某个产品的神奇。我问企业人员，这是拿来做临床用的吗？企业人员笑我不懂行，告诉我说这是给消费者看的，某企业到现在也没做过临床，这些资料都是用来发放给消费者的，据说消费者看了后都觉得企业产品不错，到药店购买。我问北京区域的经理，你一年发放多少这种资料，他说十几万份吧。看看，发十几万份资料，200多人的销售队伍，北京销区每年完成销售额不到一千万。这是做业务？平均每人销售额每年不到5万元！发十几万份资料，光发资料玩了。
在招商上，招商副总是一个年纪很大的老哥们，和这哥们聊聊专业化招商的操作方法，这老哥们一脸茫然：什么专业化？现在医药招商能叫专业化？哪有什么专业化？招商不就是打打电话，督促客户进货吗？只要招商人员能忽悠住客户，真话假话没关系，让客户进货就行了。还专业化！
整的笔者史立臣险些一口气没上来。
人力资源，人力资源部长是个小姑娘，很小巧的那种，给我介绍说企业没有培训体系，唯一有的是看那些在市场上买来的讲座。我参加了几次这种“听讲座”的“培训”，大家听的没几个，记得一次我专门数了一下，十五个人，有8个人在睡觉（某企业利用中午休息时间听讲座），3个人在看杂志，一个人在低头写东西，剩下那3个在玩手机。想了解一下薪酬问题，人力资源部长很是神秘的说这是企业机密，找个好的时间单独和我说。没办法，我只好采取其他手段，后来了解到，某企业有个7天导入期，没工资，3个月的试用期，只有基本工资。但很多员工也“基本”在3个月内走掉了，人员流动性极强。而且，据说是企业的潜规则，能少给员工工资就少给，能拖就拖，能压就压，据说这可以降低成本。关于招聘，基本上认可企业的“文化”、“管理”和薪酬制度就可以进来。
关于品牌建设，我和几个销售人员谈论时，他们基本没有什么品牌意识，产品卖出去就行了，那用什么品牌。我到网上查了一下，某企业因为违法广告被查处就有几十个，还有产品质量问题，还有不良公司记录，等等，看的我心发慌。
真是感叹，老板很精明的人，怎么用了这么一帮玩意？大家都在胡整瞎整，没一个想或者愿意做事的人，也许只有跟着胡整才能在这个企业立足吧！这可能也是某企业的潜规则。了解到也有过一些想做事的人进到某企业中来，但是不久都走了，因为，这里没有他们生存的土壤。
就是这样一个企业，老板想进行彻底的变革，一步到位，老板做事雷厉风行，说一不二。企业中的员工都十分惧怕这位老板。

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