优质经销商必备条件

    非常重视信用 

    人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。 

    敢于尝试创新 

    市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物，比如代理或投资新项目、新行业等，他们在做好本身已代理产品的情况下，不会局限于眼前状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余，屡创奇迹，不断引领经销商和行业的发展。 

    有思想擅营销 

    优质经销商往往比较有思想，他们不会人云亦云，更不会生搬硬套，他们非常重视市场的实际情况，喜欢深入一线、调查研究、分析决策，因此他们总能在厂家营销战略的指引下，灵活变通，因地制宜，即使市场比较难做，他们也都能找到市场的切入点，摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。 

    资金链非常好 

    资金是经销商的血液，没有资金，经销商就成了“无源之水，无本之木”。优质经销商一般来说，资金都比较充裕，即使一时自有资金不足，他们也会很快筹集到资金，因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较强。 

    驾驭现代渠道 

    超市、大卖场等现代渠道，经常令普通经销商头痛，不做现代渠道是等死，做了现代渠道是找死，而驾驭现代渠道，恰恰是优质经销商的强项，他们懂得如何跟现代渠道相处，知道该如何影响、指导、配合、支持现代渠道，他们在现代渠道的营销中，如鱼得水、伸缩自如，他们与现代渠道并驾齐驱、互惠互利、共赢共荣。 

    靠团队赢市场

    优质经销商不再是那种小规模的家族经营模式，他们从社会上招聘大量优秀人才，分配至各个岗位，组建成良好的经销商团队，靠团队来做市场，靠团队来创造巨大的利润。优质经销商不再是老板和其家人亲自跑市场，而是充分授权下属，他们上升到管理和领导的位置，不再亲力亲为，实现了“有自己干到领导别人干”的角色转换。众人拾柴火焰高，对优质经销商来说，只有靠优秀的团队，才能发展自己、壮大自己。

    向管理要效益 

    优质经销商非常重视管理，他们十分清楚只有管理好了，才能赚取更大的利润。优质经销商有规划、有计划，他们既有长远的发展规划，也有具体的工作计划；他们有效率、有效益，他们工作讲求效率，但他们更讲求工作的效益；他们有指导、有反馈，他们对下属有具体的培训指导，也有对其工作过程的监督、校正、考核、反馈，从而不断地完善工作流程；他们不仅能很好的控制成本支出，也能很好地控制投入产出比；他们善于试点、总结、提升、完善……向管理要效益，是经销商由粗方式管理走向精细化管理的重要一环。