团队营销“赢”在哪

                                                  ——题记

    一、营销不倡导“个人英雄主义”

    营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在干了若干年后，在他当初时，绝对不会想到营销对他有着怎样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他走上了有着管理者岗位的白领甚至是金领。

    而此时，通过这些年我在营销及人力资源管理方面的经历与观察我发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销仍然对他们的吸引力是弱的。一旦去一家企业或是人才市场，一看多半的职位是要去做营销的，就会退避三舍，几乎到了“谈营销色变”的地步。这就是一种对营销认识不清而得的“营销恐惧症”，他们更不会知道营销是建立在团队基础之上的，不是个人冒进与风头的演习场，需要营销团队中的每个人的团结与努力，同时还有目标时刻的统一。

    当然，我们承认，许多人是适合做营销的，但许多人却不是适合做营销的。营销的确是一门深奥的学问，需要一个营销人坚持不懈的进行一生的学习、实践和探索，同时再加上后天的悟性，才有可能在营销行业崭露头角、有所建树。

    有句话不是在说吗？“一堆中国人是条虫，一个中国人是条龙”，这就是在指出说中国人喜爱“耍单帮”不善于协作配合，并且团队协作的精神就更是不值一提。在许多团队集体里，不同的人对某问题的看法都是各执一词的，喜欢搞“个人英雄主义”，往往用一个人的思维观点和价值来衡量和显示团队的荣耀与力量，这其实是一种错误的看法与决定。

    就象那个动物拉车的故事一样：梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

    原来，天鹅使的是往天上提的劲，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。它告诉我们，一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。