一位 “农二代”的营销感悟

    一个偶然的机会，读了吕谏先生的《谏聊营销》后，近期我心里总有一种对现实和未来的思索：作为一名营销人，我的梦想是什么？我的田地在那里？我在做什么？我应该收获什么？我应该怎样去耕耘？我有没有对自己的营销人生规划过？ 

    《谏聊营销》中，没有什么高深的理论，感觉都是吕谏先生的真实经历，确切地讲更像是吕谏先生的自传。内容切合企业实际，实际指导意义强，以大量的一手实战案例作分析与讲解，真是让我感动！与我一样，都是千千万万“农二代”中的一员，没有很好的专业，没有名牌的教育背景，靠自己的辛勤、辛酸、辛苦走出了一道值得我们学习的借鉴之道。 

    人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。刚毕业的收入低、辛苦劳累正是今后发达的资本和动力。万丈高楼平地起，头顶光环的大人物，那个没有艰辛过往。想想吕谏先生50元过一个月的日子，我想想我还是比较幸运的！很多人刚刚毕业，与在一样，很急着想成功，而《谏聊营销》中告诉我，工作技能不是一下子能学会学精的，是需要一天天培养的，熟能生巧，这就造成了一些名牌大学毕业生刚到企业工作还赶不上一个技校毕业生工资高原因。但是如果大学生能顶住压力，平静面对，努力适应，过不了几年，定会出人头地的，这已被无数的事实证明。 

    看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。 

    这也是我让非常烦的，为别人打工才得以糊口的打工们不是不想改变现实生活，也有紧迫感，也很想改变自身的“贫穷”面貌，但是总有恐惧感，因为从来没有独立把握自己命运的经历和经验，就像一个从来没有用过电脑的人，生怕按错开关和按钮把电脑烧坏了、一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒一样。读了《谏聊营销》后，吕谏先生让我感悟到了，其实事情并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，再依次开机就好了。 

    我现在还是一位打工仔，算不上什么职业经理人，也没有多少的光辉成功，还在为养家糊口而奔波！在做业务时，非常想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，通过《谏聊营销》后，我明白其实这也是不可取的。做业务是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，业务人员必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。 

    由于没有业务经验，很多方面不太专业，所以很多业务新手在一开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这种心态我也是经历过，更能深深体会，吕谏也是这样经历，乔吉拉德也是这样过来的，这是做业务必然要经历的过程，业务就是在被一次次拒绝之后的成功，客户拒绝自己第五次的时候自己彻底绝望了，但是可能自己再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新手当时坚持不住。