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《乡村爱情交响曲》营销启示录 |
“你看,或者不看,《乡4》收视率就高高地站在那里,不止不跌; 你喜欢,或者不喜欢,赵本山、小沈阳、王小利就在那里,不减不少; 你忍受,或者不忍受,堂而皇之的广告就在那里,不远不离; 央视上,或者不上,《乡4》照样走进观众心里,不离不弃……” 《乡村爱情交响曲》(简称《乡4》)无疑是当下最火的电视剧,虽然经历了相当长时间的难产,虽然最终没有登录央视,虽然赤裸裸的广告不下数十,收视率依旧高高在上。且不去评论剧情内容,作为广告策划人,从广告营销角度来看,它掀起了继央视春晚大面积植入广告案例后,电视剧大幅度植入广告的热潮,实现了制片商与广告商的共赢,单从这方面讲,《乡4》不失为一次经典的广告营销案例。 《乡村爱情交响曲》营销启示录: 一、整合营销挑战权威媒体 第一招,整合可利用资源 要营销,必须有资本,而这是赵本山擅长的正是利用资源整合。 通过二人转得以引荐走向央视演小品,通过演小品出名得以整合二人转,通过整合二人转继续推广其演小品、电视剧,通过自己强大团队及资源得以促进本山传媒发展,通过本山传媒得以进行植入式广告营销,而且能够大行其道。 赵本山不仅营销自己,还能够营销别人。由此看来,赵本山不仅是个喜剧大师,而且是中国首屈一指的营销大师。 第二招,找准消费者需求 观众需要好的节目,央视需要赵本山撑门面,赵本山需要央视大舞台。通过三者关系我们发现,央视和赵本山是相辅相成的关系,而观众是双方的需求。因此,赵本山与央视合作是为了提高自身“质量”,而“观众”则是赖以生存消费者。 《乡4》在失去央视舞台的情况下仍然能够保持高收视率,说明《乡4》是符合观众需求的。虽然二人转被一些人所厌恶,小沈阳的风格也不太被承认,但是毫无疑问的是,中国的观众需要《乡4》这样的电视剧,特别是吸引了家庭主妇,喜欢家长里短,并十分符合广大的农村市场的需求,城市白领也有相当部分喜欢看农村新鲜事,加上各大笑星独特的搞笑专长,出现火热追捧确实有其中的道理。是我们太高雅,还是观众太低俗,无论如何,消费者没有错,就如同脑白金、恒源祥广告一样,简单的抓住了消费者,而且是不同凡响的,是对的。 第三招,变营销被动为主动 抓住消费者需求,把《乡4》和本山传媒巧妙的营销出去。 其实这只是刚刚开始,营销自己的同时,营销别人。变被动为主动的双重营销实现了营销界的重大突破。我们通过一则打油诗来看《乡4》植入的广告。 “想到象牙山来,一定得开雪佛兰,一心一意种果园,因为全村喝汇源,婚后不孕莫喊冤, |
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