闻道、悟道、行道、得道四种境界

    销售人员从入行到结束大约10-15年的职业生涯里，算得上成功者，毕竟是少数。（成功的定义历来众说纷纭，笔者在此文中狭义的定义是：混到企业中高层，当前年收入20万以上，这个数据大体符合中产阶层的物质及职位方面的准入条件。当然20万只是一个经验值，比如在“北上广深”，年收入至少也得30万以上） 

    笔者何以如此武断？答案如下： 

    1.中国现阶段社会结构遵循2：8原则，即20%的人占有80%的财富，控制80%的资源。在中国，这个数据已经是相当保守，真实的数据，远比这个数据更为夸张，更触目惊心，更让人绝望。限于本文的阅读对象，本文不想去深入探讨并挖掘背后的原因。但不可否认的事实是，在中国，经济方面的平庸者，占多数。 

    2.销售人的职业性质决定，一个企业营销总监只有一位，大区总监或部门经理数量其次，居于底层人数众多的是区域经理、业务员、导购员。笔者取一个保守值，一般的中国企业，符合笔者定义的中高层与中下层之间的比例估计在1：10以下。 

    尽管当前的“大势”决定了多数营销人不可能成功（不符合中产标准），但我想，具体到每个人，仍有自己的主观能动性。笔者相信，一个人的主观能动性对于改变自己的生存环境仍起到主导作用。中国人早有“尽人事，听天命”的说法，这是典型的中国智慧，参透了，够我们受用一生。客观因素是大势，个人永远只能顺势而为，不可逆时而动。所以，笔者在此想探讨的问题是，为什么同等条件下，有些人能成功，有些却沦为失败者？ 

    这就是“闻道、悟道、行道、得道”之间的境界差别。境界不同，修为不同，成就亦不同。所以我的结论是： 

    闻道者多，悟道者减半，行道者少之又少，得道者如凤毛麟角。而行道，是决定能否成功的关键！ 

    闻道者，听说一个道理而己。一种人被动接受信息，不去分辨信息是有益的、真实的与准确的。一种人，什么话也听不进去，左耳进右耳出，跟他讲话，如对牛弹琴。这两种人基本上是不可救药的人。失败是他们合乎逻辑的结局。另外一种人，主动的去寻找信息，主动的去学习道理，这种人是闻道者中最积极者，最具主观能动性者，也许是最有可为者。

    悟道者，从内心真正明白某些道，真正体验到某个道理者。闻道者多，悟道者却减半。现在信息泛滥成灾的时代，基本上所有的营销人都可以接触所谓“正确”的道理。不过，闻道者多，悟道者却少，为何？天资、悟性、压力不同也。禅宗起源说极具代表性，据说释迦在灵山会上，对著百万人天，默然不说一句话，只自轻轻地手拈一枝花，向大众环示一转，大家都不了解他的寓意，只有大弟子迦叶，会心展颜一笑，于是释尊便当众宣布：“吾有正法眼藏，涅盘妙心，实相无相，微妙法门，不立文字，教外别传，付嘱摩诃迎叶。”（呵呵，佛祖用特殊的方式给众神培训，却只有迦叶尊者会意。看来培训效果极差——闻道者众多，悟道者只其一）

    所谓行道者，乃悟道而行者。