营销一线工作不能想当然

    来到省区三个月时间，李三接到一项工作，那就是企业主要负责人到省区来，陪同接待。笔者有幸来到该省区，并全程感受。 

    与企业负责人一同前来还有其他六位企业高管，不过，都与此次没有业务关系。 

    按惯例，企业负责人回去，当地区域营销负责人都会买一些当地土特产。此次也不例外，就安排李三把先采购好的两箱共八盒鸭蛋，两箱共六合粽子，六盒当地鸭子。 

    在走的那天晚上，企业负责人邀请其他企业高管吃饭。为了避免让别人有想法，区域负责人安排李三之前就把礼品送至机场，同时要求李三在他们吃完饭之前，就把酒店房间里的东西运出来，并与其一起先到机场，把礼品托运走，避免其他企业高管有想法。 

    酒饭八巡，时间快到八点的时候，区域负责人就到大堂，计划前往飞机场，可发现房间并没有收拾好。于是赶紧喊李三收拾。等收拾到总台结帐，发现该五星级酒店发票打印机坏了。交涉一阵之后，企业负责人与企业高管已吃完饭走到大堂了。 

    区域负责人就赶紧决定，等过天来补发票了，于是匆匆出发。在往机场路上，区域负责人就问李三：“两箱鸭蛋盒粽子有没有用包装带扎好？” 

    李三回答：“没扎。可我把两箱鸭蛋拆了。” 

    此时，区域负责人实在想发火了，压着话说：“怎么会拆呢？之前要你到机场先存放，就是为了托运。你想想，机场怎么托运？如果没有包装好，怎么托运？你还把箱子拆开，变成一盒一盒？” 

    于是，区域负责人说开了：“你看，我们做营销的，就是靠主动能动性。很多时候都需要考虑在前，把事情做在前面。而不是被动的做事。不能每样事情我都需要告诉你们，我也不可能都能告诉。” 

    李三不冷不热地说一句：“我觉得你应该告诉我不能拆开。” 

    李三心理想，我以为是送给每个人，自然没人一份。 

    区域负责人更生气了：“我怎么可能样样都交待呢？营销工作需要我们发挥主观能动性！算了，等到机场我们再打包了。” 

    一路上，大家都保持沉默。 

    到了机场，赶紧打包。遗憾的是，在打包的过程中，企业负责人及其他企业高管也来了，大家都看在眼底。 

    回到当地，企业负责人把礼品全部打开，分给其它企业高管，自然，有些就不够了。本来送给企业负责人的，结果该送的人最后没有。 

    假如区域营销负责人知道最终结果，心里肯定不是滋味。 

    这是一个典型的营销人员工作案例。 

    营销人员有一项重要工作就是公关，其中请客吃饭送礼是少不了。