混乱的中国营销

    物质世界的日益丰富丝毫不能改变人类精神世界的孱弱，今天的中国拥有空前的物质文明，同时我们离自然也越来越远：生态失衡、环境恶化、极度快感背后是人类精神世界里无法言说的痛苦：精神紧张、空虚寂寞、纸醉金迷、人格扭曲、道德败坏、信仰危机、人们疯狂地追逐外物。 

    市场的发展从根本上来说就是利用分化的力量去挖掘人们内心的欲望，欲望越来越多，市场越来越大，当欲望反作用于市场的发展时，当欲望成了所有中国企业家及经理人最强烈的发展动因时，我们知道，这注定是一家无法长大的品牌。 

    市场经济发展二三十年最应该吸取的教训之一就是：精神文明的建议不应该滞后于物质文明。而这一点也恰恰是企业最应该吸取的教训。有目共睹的现状可以看出，中国企业更多是钻入了方法论的胡同而无法自拔，类似于多元化、蓝海战略、轻资产、定位论、品牌论、终端为王等等。现在有一个非常时髦的词叫“神马都是浮云”，的确非常形象，神马者！此兵家之胜，不可先传也！神马形无可形，不形而形。如白云，如苍狗，变化万端，岂可逆料？中国企业却非要界定神马之形，于是终难逃浮云之命。 

    浮躁的年代，一夜暴富的梦想横行肆虐，市场上关于品牌、竞争、管理、运营、销售、拓展、产品等等关于“商术”的书籍可谓汗牛充栋、车载斗量，各有依据，自成一说，在各方诸侯各尽巧思、各逞雄志的市场，常有一、二企业破锥而出，锋芒四射，但大都也都是昙花一现，各领风骚三五年，随即或淡出市场，不知何疾而终，或事出有因，飞流直下，也还有更多的企业，蝇营狗苟，疲于奔命，苟活三年五载，随即灰飞烟灭。过分的关注技巧终落武侠中所谓的邪道，非根本之图，当然，我并不否认这些技巧，孙子云：以正合，以奇胜！现在的问题是：奇胜泛滥有余，正合微弱不足。 

    过于关注竞争中的“关系”要素。中国传统文化中的仁、义均是针对人与人之间的关系而言，同乡、同学、师生等关系文化一脉相承至如今，这种文化被过度的放大，以至于当今的市场经济中，市场经济的核心主体“交换价值”被弱化，取而代之的是关系价值，这种关系价值在金钱的推波助澜下被极度强化，于是，人与人之间的关系在任何时候都有意无意的蒙上了金钱、利益的色彩，人与人之间的信任危机由此产生，同时，为了强化关系价值所带来的金钱效益，人们疲于应付周边各种人情关系，朋友、兄弟关系在朋友兄弟满天飞的商业文化中被不断的弱化，由此又进一步加剧了信任危机的产生。但是，交换价值的本质地位并不会因为甚嚣尘上的关系价值而改变，所以，首先需要改变的就是对关系的理解。即在市场经济而言，我们需要弱化关系的价值，取而代之的是真正关注本质的“交换价值”，同时，对于关系价值本身，我们也应该秉持正确的态度，熟人、朋友，甚至兄弟的价值并非人际关系中的最高价值，甚至可以说并非真正的关系价值，真正的关系价值在彼此的欣赏、认同，基于对人格、理想、能力、学识的认同与欣赏。