弱势营销：突破反定位

    弱势营销必须正视反定位。反定位就是：你们认为我是什么？

    定位就是“我的身份是什么？”

    反定位就是“你的出身是什么？”

    定位的问题是形成人们对你的新看法。

    反定位的问题是改变和利用人们对你的老看法。

    哪怕你是一家新创立的企业，从诞生的那天起，你就背上了某种标签——你的“出身”以及人们由此产生的认知。

    由“出身”所产生的认知，就是反定位。

    在中国高调的企业，到世界上可能不得不低调——高调是因为你长期积累的实力和身份，低调是因为你的“出身”。

    在发达国家低调的企业，到中国后可能高调了——低调可能是因为实力不济，高调则是因为“出身”发达国家。

    同一个人拿着不同国家的护照，在海关所受到的待遇可能完全不一样，这不是由这个人决定的，是由护照所在的国别决定的。

    同样一个企业，在不同的国家、地区注册，消费者的认知是不一样的。这不是企业所能完全决定的，还与你的“出身”有关。

    反定位可能是社会对历史轨迹的延伸性认知。

    你过去是什么，人们也会认为你未来是什么。

    你过去劣迹斑斑，人们会想当然地认为你会继续作恶。

    反定位也可能是对一个群体的集体性认知。

    你是其中的一员，人们会以这个群体的集体性格看待你——除非人们对你非常了解。

    你是法国波尔多地区的葡萄酒企业，人们想当然地认为你能酿出美酒。

    你是犹太人，人们想当然地认为你会做生意。

    因为中国近代史上积贫积弱的形象，所以，中国企业走向世界时遭遇了不利的反定位。

    由于中国区域发展的不均衡和改革开放进程的差异，所以，部分区域的企业在国内营销时遭遇了不利的反定位。

    因为企业的起点不同、规模不同、创始人不同，一些企业在开拓市场时遭遇了不利的反定位。

    无法突破反定位，就无法形成定位。

    弱势营销，要从突破反定位开始。

    反定位不一定是事实，只是习惯性认知和约定俗成的看法。

    看法一旦约定俗成，便很难改变。因为反定位是一种思维定势。