如何招聘合适的营销人员？

    很多时候，简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何，但是，一个人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。知性方演人生，一个民族因为优秀的民族精神，才会成就这个民族的伟大；同样一个人也因为其有优秀的品性，才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。 

    而这方面的考察，我个人的具体见解如下： 

    一、问之以是非而观其志 

    通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察： 

    1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？ 

    2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？ 

    二、穷之以辞辩而观其变 

    他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。 

    善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。 

    诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。 

    是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察： 

    1、你为什么离开原来的公司。。。。。（随机应变的引发一连串的问题） 

    2、假如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系？。。。。。。（随机应变的引发一连串的问题）

    三、咨之以计谋而观其识

    他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。