与上级谈判的谋略

    1、谈判地点 

    与上级领导谈判，通常都会选择非正式地点，而不是办公室。因为在办公室里面谈判，多数是工作内容，因为，一旦进入办公室里面，你是没有办法开个玩笑，或者谈论一下家里家常，先活跃一下气氛。因此，办公室没有办法进行铺垫。 

    而一些非正式地点则适合进行谈判，比如员工文化室，旅游地点，饭桌上等等。有一位同事，很喜欢在开会的路上提前与领导进行汇报工作，可以看做提前打预防针，深受领导喜欢。还有一位同事喜欢在篮球场上与领导沟通事宜，因为这位领导喜欢打篮球，沟通的时候，先谈论一下篮球做铺垫，活跃一下气氛，再沟通正式问题，结果就自然而然讲下去，获得肯定的机会也会大很多。 

    2、给上司一个台阶，让他让给你 

    给领导一个台阶，让上司敢于让给你。如果上司不让给你，是他不愿意让给你，还是他不敢让给你。不愿意让给你，是因为他有顾虑，不敢让给你，是因为他有所担心。 

    你要加薪，直接给老板讲。老板不愿意让给你，是因为你的业绩无法满足他的需求。老板不敢让给你，是因为他担心，一旦答应，其它人会蜂拥而至，迫使他加薪。这个时候他有两个选择：（1）你的业绩足够突出，满足加薪的要求；（2）目前通货膨胀，物价升高，大家一起加薪；如果这两个“台阶”都无法满足的时候，老板是不会让步的。 

    3、开高走低 

    什么是开高走低？也就是说，你想上司提要求的时候，你要抬高自己所提出的要求，而且一次性提出来。比如，你与上司谈判部门内部增加人员的时候，本来增加3个，你可以提出4个；比如，领导让你完成任务在3天以内，你如果能够在3天内完成，但是你提的时候可以4天内完成。 

    有些人会问我：这样不是说谎吗？其实不是，这些是缓冲，当然，需要根据公司的实际情况与上司的性格特点来实施。 

    在谈判中，你所提出的要求要：直接点出你的需要，一次性说出来。比如，你要求上司采用你的建议：我觉得项目组织架构如何设置，人员配备多少，工作流程是什么，预算多少等等。也有人说：循序渐进，一次提出一个要求不就行了。其实上司不这么想，他们会认为你贪得无厌，无法满足。因此，当你提出自己的要求的时候，不妨一次性提出来，虽然无法一下子满足，但是也让领导记住了你的有这个需求。 

    4、把控双方的态度 

    与上司谈判，一定注意态度。在国内公司内，是等级制度“森严”的，虽然说不是官大一级压死人，但也是官大一级害死人。