《白蛇传说》的创新营销技巧

    国庆期间，笔者去影院看了热播电影《白蛇传说》——早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心，面对明珠在前，导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼？题材是现成的，故事是现成的，成型的同类作品也是现成摆在那的，《白蛇传说》竟选择了一条同质之路，面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中，如何寻找到突破口？如何在众多同类产品中避免陷入同质化竞争的困境？且看《白蛇传说》如何出招。

    若想突破同质的困境，影片只有走差异化的道路，采取系列差异化的营销策略，才能保证影片既能吸引观众，在熟悉中看到新鲜，在新鲜中看到熟识的需求。而差异化首先是故事的创新。也就是旧瓶装新酒，重新为产品寻找到一个核心价值和诉求。对于《白蛇传说》这种众人皆知的民间故事来说，创新的难度可能会大一些。如何在早已模式化的电影中找到突破？《白蛇传说》在几个方面都下足了重笔，比如相较于传统故事蓝本，《白蛇传说》最大的改动就在于对法海形象的重新塑造。

    影片创新最大的亮点，就是特效运用。作为武侠片升级版的华语魔幻的类型片，《白蛇传说》的特效要远超以往，全片1800个镜头中，含有电脑特效的占了1500个之多。能看出是实打实砸了大钱的，而且量大质高。影片最主要的特效运用有两种，一个是打造仙境一般的背景，一个是强化武戏的破坏效果。在这两点上，《白蛇传说》都走在了当今华语片的最前列，可以说，这次创新营销，作为创新营销的案例应该说是成功的！那么对于所有逐鹿中国市场的企业家来说，有何启发？

    未来学家们说，21世纪最大的特征是速度、变化、危机，而与之相对应的三个策略，就是学习、改变、创业。我们正从一个工业化的时代进入信息化的时代；我们正从一个计划分配的时代迈向全民营销的时代。新经济，知识经济；新营销，创新营销……理论界正在从4P到4c，走向4R和4V，以至更远。其实4P到4C再到4R、4V的过程，无非是一个企业向消费终端重心转移的过程，是一个最终把消费者捆绑进渠道流通、利益分配的过程。

    社会犹如丛林，人们必须像狮子和狐狸那样生存。要么你要够强大，成为规则的制定者；要么你要够聪明，在规则中游刃有余。目前，我们学习的新要求是：追兵就是标兵，对手就是老师。营销创新上，我们要有三改变的思维方式：改变不了环境就改变自已；改变不了事实，就改变态度；改变不了过去，就改变现在。通过营销创新，企业要学会科学合理整合各种资源，提高产品的市场占有率。总之，心有多大，舞台就有多大。只要我们的心力资源丰富，我们就能够在营销创新上取得骄人的成绩！

    谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）表示，任何两家企业所走的路都不会完全相同，但它们获得了同样巨大的成功。在他们纷繁的色彩背后，是否会有一些相同的线在牵引？答案是肯定的，那一条同质的线就是创新营销！任何企业的发展都是通过营销的成功来最终实现的，而营销又总处于不断的发展变化中，所以无论曾经多么成功的企业，一旦营销模式落后于社会发展，都必将走向灭亡，而那些能够始终走在最前沿的成功企业，在营销上必有新奇之处。任何两次营销都会面对不同的环境与挑战，而成功的营销都必有自己的独到之处，但无论哪家企业的任何一次成功营销，都必脱离不了这两个字——创新。