神秘感营销四步致胜法则

    神秘感有多重要？爱因斯坦说：“人类最美的经验是神秘感，神秘感是一切真科学与真艺术的真源泉。”假如没有神秘感，世界将会怎样？如果中国和日本之间将举行一场球赛，在比赛之前，我们就已经知道准确的结果，那么这样的比赛还会有人去关注吗？还有那么多球迷去呐喊助威吗？没有那种充满神秘感的悬念，这样的比赛就索然无味。如果一个人知道自己一生将是如何度过，将会经历什么样的遭遇，取得哪些成就，挣多少钱，知道自己将在某年某月某日几点几分离开人世，试想这样的人生又有多少意义和趣味呢？再如男女之间若没有朦胧的神秘感，相互之间的吸引力又有多少呢？神秘感是人类最深邃、最美丽的情感。正是这种神秘感，驱动着人类继续好奇地去探索人和自然。而低成本营销，正是要借助这种伟大的力量。 

    神秘感营销四步致胜法则 

    第一步——神秘感营销：放大产品的价值 

    什么样的女人最有魅力？也许你不会相信，美国一家时尚杂志曾经针对经常出国旅游，且年龄在25岁至35岁之间的500名单身男士做过一项很有意思的调查：什么样的女人最吸引你?1、亲切可爱的美国邻家女孩，2、热情奔放的法国性感女郎，3、温柔体贴的日本家庭主妇，4、神秘妖娆的阿拉伯酋长之妻。答案出乎意料，70%以上的单身男士不约而同选择了第4.他们给出的理由是：阿拉伯女人出门在外总是裹得严严实实的，除了一双眼睛，其他地方看上去都那么“云遮雾绕”，太让人浮想联翩了。他们总想撩开那层神秘的面纱，一探究竟。这真应了那句老话：距离产生美感，神秘产生大美。在美丽、可爱、性感、温柔、神秘等女性吸引男性的诸多特质中：神秘当仁不让地排在了第一位。 

    在恋爱中，双方都想知道关于对方更多的事情，尽管这是理所当然的愿望，却也会造成不利局面。对方一旦了解你的全部事情，对你的兴趣也会随之急速冷却，如能在恋爱中保持一点神秘感，便能让他对你念念不忘。要使每次约会都有新鲜感并使他对你持续抱有兴趣，一定要在恋爱期间保有一点神秘感，让他对你有尚不明白、搞不清楚的部分。美国电影《超人》中的超人，平常不会显出超人的身份，但却总是会在他暗恋的女子面前突然变成超人。而超人之所以能成为大众情人，是因为大家都觉得他很神秘，想弄清楚他生活中究竟是谁，神秘感的力量，由此可见一斑！ 

    那么，如何保持你的神秘感呢?香港导演王家卫在银幕上精心打造的中国女性也是那样神秘莫测：《重庆森林》中的林青霞，每次在金城武面前闪现，都带着黑色的大墨镜，《花样年华》中的张曼玉，跟梁朝伟暧昧之时，高领旗袍下一径开着个小口，露出光滑如玉的颈；她们神态迷离，行踪不定，她们总是留下一半儿的恋情，然后转身离去，她们看上去是那样的遥不可及，却能让男人留下一辈子的回忆。可见，女人的魅力首先不在于美丽，而在于神秘。恋爱中的男人为什么大都喜欢长发飘飘的女子?一头乌黑的长发宛若一层黑色的面纱，遮住了女人半边的脸，也勾起了男人探索发现的欲望。 

    让我们再回到营销的话题，现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。回归营销的神秘感（secret）：就是要给自己的产品和服务加上传奇的光环吧，激发了顾客的好奇心也就激发了需求。象可口可乐和肯德基炸鸡对自己配方的保密一样，这就是他们竞争力的最大保证，也因此带来了源源不断的客源。 

    电影《科洛弗档案》，在营销上的成功，让人觉得不可思议。预告片发布之前甚至没有任何关于该片的风声，预告片发布之后人们也不知道它究竟是关于什么的，就连参与拍摄该片的演员也不知道自己在演什么，因为根本就没有剧本。甚至连影片的片名也故作保密，只放出了“1-18-08”这么一个上映日期作代号。这一切的结果就是，勾起了观众和媒体的极大好奇心和强烈兴趣，影片上映后票房火爆，创下了低成本影片票房的又一个奇迹。而《麦田守望者》这本小说之所以能够获诺贝尔文学奖并且畅销全世界，有一个很重要的原因是因为这本书的作者塞林格善于制造神秘感，他自己隐居在山里，不接受任何记者采访，反倒更加激起媒体了解他报道他的热情。