粉丝营销：明星如何用粉丝赚钱？

    粉丝对于明星有多重要？当成千上万的“铅（谦）丝”们在网络上热议刘谦的魔术时，说明“刘谦”这个品牌已经在中国大陆红得发紫了，有这么多男女老少的粉丝支持，才有刘谦未来的“钱途”！不论他开魔术学校、办个人魔术表演秀、上知名电视台串场、做主持人、出书，甚至是录唱片、拍电影，这位能说会演、表演天赋和临场发挥极佳的魔术师能够成为新一代的“多栖”巨星，一切皆是因为他背后庞大粉丝群的支持。这是一个偶像的时代，也是一个“粉丝”的时代。 

    粉丝经济 

    粉丝们购买明星演唱、演出的音乐带、录像带、电视剧VCD等，这是最为基本的粉丝消费行为。粉丝们还会购买明星们所喜欢或所代言的商业产品，如某种品牌的手机、电脑、饮料、化妆品等。明星的广告效应也正来自于粉丝们的支持。粉丝们还会购买与明星相关的东西，比如明星们出的书籍，明星们喜欢的或者印有他们标记的吃、穿、用的物品等。这些商品即使不是明星代言的，粉丝们也会爱屋及乌，消费与明星相关的商品。粉丝热爱他们心中的偶像，偶像的举手投足，一颦一笑，一言半句，都会在粉丝群体中引起激烈的反响。以至于每场演出结束，粉丝们都会激动的热泪盈眶。粉丝们崇拜明星，信仰明星。以至于把明星们演出时说的每一句话，每一个字，都要加以认真分析，从中找出深层次的含义。他们把明星引为知己，甚至把明星当成指路的明灯，初升的太阳，子夜的月亮。这也成为了他们消费一切与明星相关产品的源动力。 

    家喻户晓的当红明星，也大多出自港台地区。七百万人口的弹丸之地香港，以及宝岛台湾，造星频率是如此之快，明星效应如此之大，都是得益于经纪公司的包装、宣传以及对明星相关产业的开发。有时候，一个明星，就足以形成庞大的产业链，涉及到音像、图书、媒介、玩具、饰品、服装等诸多行业。韩国一部《浪漫满屋》便可带动了整个拍摄地“矢岛”的旅游经济。在香港，一只价值20元的周润发火机，一口气可以要价120港币，一件印有贝克汉姆的T恤，要卖1300元，然而，即使如此高价也仍然无法抵挡“粉丝”们的热情。贝克汉姆头像T恤衫每年销量达到2亿件，销售额突破10亿欧元。1977年第一部《星球大战》推出以来，当“星战”系列周边产品收入以150亿美元远逾其票房总收入60亿美元时，人们再次领略到粉丝们惊人的购买力。 

    中国对于粉丝经济的开发，还有着重大的潜力可挖。在中国并不乏粉丝，缺乏的是明星产业市场的开发。近几年的超女等选秀活动，可谓充分激发了粉丝的潜能，似乎在一夜间，超女快男成了街头巷尾、妇孺老少的话题。这让人们看到了中国明星产业的市场潜能。据不完全统计，我国目前有粉丝约2亿人，包括各个年龄段和各个阶层的人，这个庞大的追星人群蕴含着巨大的消费能力。保守地估计，假如中国每个粉丝一年的消费为200元，就将产生一个高达400亿元的粉丝市场，而实际中这个数字可能远不止如此。