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营销网乐土诊所第四例 好老板应不断提高店长的管理能力 |
主要症状 相互抱怨 老板店长谁之过 处方主味 多加鼓励 店多店少都兴隆 消防员 真是好 哪里起火哪里跑 要想天下多安定 防患未然哪去了 防患未然是啥,防患于未然就是防止事故或者灾祸于未发生之前。那如何才能做到防患于未然哪,嘿嘿,俺先卖个关子,待各位老师看完俺的啰嗦,答案自能出来。既然这位老师说自己是消防员,那咱的胡侃就从消防员这个角色开始吧。 大家知道,消防员是干啥的吗,灭火的呗。哪里出现火灾,哪里就有消防员的身影,出生入死,保护千家万户生命和财产,以使损失降到最低,保一方平安。大家还知道吗,消费员为啥要冒着生命危险冲在前面,这个简单,人家工作职责啊,既然做了消防员这一职业,就要遵守职业道德,不负党和国家的重托,方能对得起自己的良心,对得起国家和政府,对得起人民。为啥消防员要有这几个对得起哪,其实答案也非常简单,因为俺享受国家俸禄,享受国家财政,这国家财政可是来自于百姓,所以俺既然做了这一行,就要有这几个对得起。 笨人开篇这段胡侃,本来和这老师问题风马牛不相及,但是看到这问题主人问题中把自己自喻为消防员,才引来俺这一段胡言乱语,其实,各位看官不知注意到没有,你别说,这老板的比喻还真的非常正确,一家小店的时候不会出现这个问题,也无需当啥消防员,自己出去弄点商品,回来自己看店守家,自能打发来去顾客都满意,可是随着事业的扩大,随着经营店面的增加,随着营业员的进店,随着店长的到来,问题出现也很正常,店长工作做不到老板心里去,营业员没有统一的服务规范,没有统一进行过理论和知识培训,内部管理问题不断,相互抱怨,来回扯皮的事情就不是那么难以理解了。也显得正常起来。 这现象可不正常,你看俺当这老板多累心啊,来回灭火,来回处理问题,不光时间精力全部用到了这些家长里短的小事上,还不能时刻得闲,这样累心的经营模式,还不得少活十年,就是能挣来银子,烦恼多多,抱怨多多,使自己身心疲劳过度,一旦给身体造成损失,那就得不偿失了。为啥老板和店长之间来回抱怨,为啥店面一多问题就此起彼伏哪,看来还是管理上有问题,看来还是没有理顺,看来还是乱麻没有找到个头出来。 问题既然非常明确,可是如何解决好哪,如何才能找到一个理想答案,不让俺这老板当的这么累,不让大家来回抱怨,俺也就有了时间考虑继续扩张之大事,咱才有了好的心情考虑发展之布局。你看现在就这么几个小店,就把俺折磨成这样,如果店面再多几个,那作为老板的俺还不是二十四小时连轴转时间也不够用啊。 这位老板既然提出这个问题,俺乐土就今天给你一贴膏药,专门治你心乱,专门治你抱怨,假如这贴膏药有用,你就给俺乐土扬扬名气,假如咱的膏药无效,没啥,俺一不要你银子,二不让你端茶,反之,俺啰嗦这么长时间,给大家带不来答案,我也会回家蒙头大睡,从此再不胡侃经营细节也。 给你膏药之前,咱还是按照你问题当中的自己比喻,消防员这个话题开始。看看人家消防员是如何不让自己防区出现火警,怎么做好的提高警惕,警钟长鸣等工作。然后咱就套用你现在的经营局面里面来,看看是不是能让你这位消防员减少点工作量,减少点抱怨的机会。 关于消防的问题,关于安全的知识,关于安全的常识,关于防止火灾的重点,各地消防部门经常大力宣传,什么地方不能吸烟,什么地方不能有火种,什么地方要经常检查,什么地方要杜绝不安全因素,火灾的频率一定是和消防部门普及防火知识有关,哪个地方消防部门注重普及安全知识,哪个地方注重防火措施,哪个地方发生火灾的现象就少,也就是那个地方出现的问题就少。既然防火能通过灌输安全知识做到防患于未然,减少火灾发生的频率,为啥你的店面管理不能做到这一点哪。笨人认为应该可行的,这问题主人做到一点即可,那就是放权给你的店长,不断培养你店长的管理能力。为啥提出这个放权给你的店长,基于以下理由: 一是既然老板心宽眼高,既然老板想把事业做大,既然老板已经开出了几个店面,既然老板聘任了店长,那就是说明这个店面的一切交给他来打理,对了也好,错了也罢,只要不出老板给他画好的圈,只要管理不出现大的问题,那就需要冷眼旁观,那就需要给你的店长绝对权力,让其放手管理这一切,这样店长才会有知遇之恩,这样店长才能在敢管、放手管的过程中达到会管得目的。店长、店员在不断磨合中逐渐找到各自的位置,经营局面越来越理顺,店面为何不能兴旺哪。 第二是作为老板要坚决支持你所聘任的店长。虽然你问题当中没有点出这个问题,但是俺想把这点作为第二,假如你不是老板,假如你老板不能当权,你在工作中没有一点灵活机动的权力,你咋管理你的店面哪。这么一推论你就知道作为老板一定要做你店长的坚强后盾,这样才能让你的店长碰到事情有独自处理的能力,这样才能不断让你的店长走向成熟。大小细节你事必躬亲,这样不累你累谁啊,还当消防员,如果我们当年的领袖向你这样每个阵地都扛枪打仗,你想可能吗,能打败那么多敌人吗。肯定是不行的。 第三作为老板权力下放、做店长的后盾的同时,还要做到相信你的店长的能力,相信他们的智慧,相信他们能处理好平时经营中的这些小事。碰到他们确实自己不能决断的问题,这个时候你还要考验他们的处事能力,先让他们自己想办法解决,最后确实不能处理好,这个时候你再出马有何不妨,反正大家都是为你出力,为你挣钱,你来回抱怨你的店长就是你的错误之处,抱怨不如鼓励,当你的店长不能单独处理一些生意之细节时,作为老板一定多鼓励他们,这样才能提高他们的自信心和知难而上的能力,为你的店面付出他们应有的努力。 第四就是如果碰到,你的店长在同一个问题上犯同样的错误或者某一个方面知识不足,那好,你要带领你的店长学习别人优秀的治理企业之道,请一些专业讲师来给他们上课,以不断提高他们的带兵能力,这样的付出比你培养一位新店长要省钱、省时、省事的多。 第五,关于经营、销售、店员、顾客等等事项,等等细节,既然你配备了店长,这些事情就在他们的管理权限之内,放权的同时加大责任意识,也就是说这店面以一个什么时间段为一考核期,具体到经营如何提高,店面如何管理,商品咋样摆放,活动啥时候来做,力度如何,这些都是店长的职责,要不你聘任店长做啥哪,难道天天就是当你的眼睛,难道时时刻刻都把他们应该处理的一些事情交给你来烦心吗。 俺啰嗦这五条的目的只有一个,就是如何让你的店长能力加强,你的店长能力强了,处理问题的能力有了,你想这些店面都在他们的带领下,经营越来越旺盛,作为老板哪里还有烦心哪,今天走到这里视察,明天走到那里闲逛,你亲近基层的同时,店面的兴旺与否,店面的细节问题所在,你一目了然于胸,对确实有问题的地方,你单独指点你的店长,告诉他们一些处理方法即可,你想,这问题多好解决啊,何用你亲自去当啥消防员哪。 如果老板能从以上几个方面加以考虑,给店长放权,给店长当坚强后盾,给店长以信任,给店长不断培养其能力。各个店长都能一心一意为公司付出,各个店面都能顺畅经营,作为老板的你,是不是烦心就没有了哪,有,俺来告诉你个烦心的方向,俺这个方向就是你有了相当多的时间以后,脑子中继续规划你的布局,争取让你家店面在别处继续开花结果,争取让你家生意做到五湖四海,这样你的店面就更多了,跟你来回跑得人也更带劲了,大家继续以你为中心,你的思想不断得到贯彻,大连锁局面就这么轻易来到你的面前,何等开心的局面啊,抱怨、憋屈、烦闷都随着你的开疆扩土一扫而光,那时候你一定剩下的都是开心,俺这么推论应该不错吧。 生意小的时候,你可以事事亲为,既然生意做大了,门面多了,那就要大大的心胸,远远的眼光,抓住你的店长即可,抱怨他们没有任何益处,对他们多加鼓励,放手让他们所为,何愁他们力量不为你所用哪。 笨人笨语,文中没有给出你想要的具体操作流程,你想知道为啥吗,因为你的经验比俺丰富,给你点透了不抱怨你的店长这个细节,给了你如何提高你店长的管理能力这贴膏药,其他烦恼对你来说一定迎刃而解,俺相信,俺就是给你一套统一管控的流程,也不一定适用你的企业,也不一定适用你的门店,因为不根据实际制定的作战方案一定是关门造车,败仗一定会出现。
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