龙江镇的家具营销新模式 “家具之都”焕发新活力

    对于中国家具品牌来说，“达芬奇事件”给行业划出了一条分水岭，众多家具行业一线品牌明确提出“企业诚信经营”的口号。“后达芬奇时代”，中国家具行业如何重新上路、重塑顾客的消费信心变得尤为重要。同时，在电子商务这条新兴渠道横行的今天，家具企业如何在这条道路上，走的更远、走的更健康，正被家具企业关注。 

    虽传统家具行业与电子商务结合的模式刚刚发展，但家具商们已注意并逐步转移单一的传统销售模式，拼抢电子商务网络营销这块蛋糕。对于家具企业而言，电子商务这块蛋糕固然美味可口，然而企业要在电子商务这块领域里长足发展，必须有一个切实可行的模式。 

    据了解，如今网上的家具电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站；第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道；第三类就是自主研究开发的行业网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系在网上直销。三种模式中，行业内比较看好的是第三种，这一类网站一般由专业的电子商务团队建立，简单、便捷、投入少、收效大。电商与家具厂家合作，是两个专业领域的最佳结合。 

    走访顺德龙江“家具之都”，政府相关负责人表示，龙江政府一直都在关心和支持家具行业，家具企业正在向新型的销售模式发展，都集中探索阶段，目前较为突出和成熟的是“中品家博家具博览直销中心”（简称：中品家博）。中品家博通过政府的牵线，得到了广东省家协的大力支持，其在22届龙家展会上宣传，家具家居行业人士普遍认可，并与中国农业银行签署了“家居行业电子商务战略联盟”协议，使资金的安全与信誉得到保障。 

    随后，记者跟踪了广东中品家博家居有限公司，发现公司因新颖的经营模式，在行业很被肯定，前景很被看好。它是一家拥有大型独立的B2C，B2B2C、M2C相融合的家居行业电子商务平台，公司网站为http://www.zhongpinjiabo.com中文：中品家博。它利用互联网特有推广优势，将集合了几百个家具品牌，几万个家具产品，以最快的速度去推广销售最潮流、最新款的品牌家具。同时中品家具在全国各地建立了数千家服务站机构，是首家具有全国联保的家具网络商城，通过全新的线上线下相结合家具营销新模式，为广大消费者提供一个快捷、全面的家具产品展示方式，让家具的购买变得更轻松，更方便。中品家博网的目标是做全国品牌最好，产品最多，服务最全面的家具电子商务平台。 

    据有关领导介绍，在佛山家具电子商务公司也有不少，而他们之所以比较认可中品家博，是因为这家公司三位一体的新型经营模式，对家具行业来说是一个创新性突破。首先，他们整合了大部分品牌厂家的商品，为大多数家具生产企业开拓了一条新的销售渠道。对于大部分的家具企业来说，都看到了家具电子商务发展这个大趋势，然而都不敢轻易触网，主是原因是这些企业虽然都是家具方面的专家，但在电子商务方面却大部分只是个门外汉。而中品家博公司正好解决了这个问题，他们通过专业电子商务团队负责整个网络运营，而厂家只需要做好家具的生产就行了。这也是普遍家具企业都很愿意和中品家博公司合作的原因。 

    其次，中品家博公司把传统的经销商变成的服务站，不仅为他们带来更多品牌，更多类型的产品销售经营权，而且为他们节省了商品的存货、大型家具商城的场地租金之类的费用，让家具的销售变得更加简单。这些服务站不单承担着对终端消费者的宣传、推广、销售服务；还解决了家具网络销售的售后问题，让网购家具的消费者得到更全面，更贴心的服务。 

    因中品家博公司本身，就拥有独立的一个大型的购物平台，拥有一支由专业的电子商务人才和资深的家具营销专家组成的团队。硬件和软件更是令人放心和信赖