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营销,干就是了!

     前几天,一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决,打电话征求我的意见。他说,很多人不赞成他买房。主要原因归结为:一是形势不明朗,预计还得降价;二个是说他看的房子不够好,不值得买,他问我怎么看。我也说了两点:第一,谁知道什么时候会跌倒底?哪儿是底呢?第二,值不值?什么是值得,什么又是不值得?我的意见是:喜欢,且能够承受得了,就是值得;合适就是值得。否则永远也只在等待中,不会有自己的房。   
  如果一味的去等待,一辈子也没有合适的时机;不行动,机会溜走也不再来,这是发生了无数的事情。英国历史学家汤恩比曾说:人们从历史中唯一学到的就是,人们从历史中什么也没有学到。07年的时候,那时也是房价有史以来最高位,那时买房一定被认为是疯子,确实,07年国庆,深圳新房成交数基本为零。08年还降了3成,当时也有人问,还会不会降,有人说继续等,我建议一位朋友趁机再在他的小区买一套,但他觉得还会降,可是, 09年开始回升,到下半年,已经超过07年的最高位了,也就是说,就算07年买房,现在也已经“赚到”了。现在他小区的房价相比08年已经涨了5成以上,后悔又怎么样呢。怪不得经常看到这样的房产广告:买到就是赚到!当然,说这些并不是叫大家去买房,而是想证明,凡事想好了就要行动,不要总想着最好的时机和没有风险的回报。   

  上半年做一个区域品牌的整合营销推广,前期推进虽然艰难,但效果斐然,但后来不知道怎么的,一下子停顿了下来,几个市场的停顿,造成前期的工作都打了水漂,最重要的是,精气神都没有了。我还是那句话:销售人员,只有行动起来,才会更精彩。这是一个“贻误战机”很经典的案例。 

  耐克的广告语just do it 经久流传,大概就是深谙人性之道吧。   

  影响行动,想放弃的几个原因: 

  1、顶不住压力。刘翔的教练孙海平曾说:运动员要提升自己的水平,在训练到极限的一刹那,一定要咬牙挺过去,挺过哪怕一秒,你就会上升一大步;如果挺不过去,水平绝不会提高。这是很有道理的,销售人员也一样,如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。   

  2、过于焦虑。事情总有办法解决。营销人员一定要坚信这样一个观念,就是:没有解决不了的问题,但事情不会总在出现问题的那个层面上得到解决。如果爱因斯坦总在牛顿定律里寻找相对论的力学解释,我想,也不会有物理学新理论的诞生;如果还是希望找到一种新材料通过裂变方式产生更大能量的话,相信现在还停留在原子弹阶段,更不会找到聚变的原理,制造出威力更大的氢弹。这就是说:问题总会有,也能解决,但不会在问题出现的那个层面所能完全解决的。   

  数年前,中南某省啤酒市场竞争龙蛇混杂,一个临近省份的啤酒品牌在该市场运作了好几年,稍有斩获,但某区域销售年年下滑,原因是多方面的,有经销商的小富即安;也有推广的不力;最重要的是产品的老化、单一,竞争力严重不足。该区域负责人一直停留在经销商层面来解决问题,网络深耕,但效果非常不好,销量节节下滑。后来,经过实地的调研和分析,推出了几款新品,结合娱乐场所和普通现饮终端获得了很好的效果。 

  士兵突击里“老A”对许三多说:我喜欢你这样的兵,因为你不焦虑。绝大部分人是做不到的。对营销人员而言,有点“焦虑”是在所难免的,但整天遇到困难就挂在脸上,放进心理,是会影响到团队其他成员的,最后大家急得都乱了方寸。营销是很锻炼个人能力的职业,但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难,要这样想:出现困难就是要我们去解决,没有困难,那要我们这些营销人员何用呢? 

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