《产品炼金术》外传序：思想者客栈

    人生如寄。

    这是从庄子、到阮籍嵇康、到曹操曹植、到陈子昂李白、到苏轼范仲淹、到纳兰容若、到王国维、陈寅恪，中国文化对人类个体的一个真切定义。千载以来，视人生为寄寓天地间，成为中国文化作品的独特气质。人生如寄，让人珍惜生命中每一次的相遇与缘分。

    实际上，脱离了乡土的宗法环境，中国文人的人生才开始自由。人生如寄这个感受，是中国文化的另一个天地：人类精神世界内自由人的自由联合。这种自由之精神，是中国艺术以及中国文化的真正底蕴。

    在这个自由挥洒才情、自由交往、自由情感的“小宇宙”里，保留了中国文化的普世价值：对于个体、他人平等一视，在精神世界里自由往还的即兴与创造。

    所以，中国文化的江湖，并非都是新武侠小说描绘的拳脚江湖，真正的江湖文化，是这种人生如寄激发的自由交流与创作，从诗词歌赋到绘画音乐。我们都不难想见，当年路遇熟人或倾盖之交，夜游桃园、流觞曲水、唱和泼墨，这是何等的人生快事！每一次相遇，都变成一个记忆，都是人生漂泊旅途小憩的一间客栈。

    客栈本无情，因人而有情。客栈亦非形，人聚斯为所。

    如今，在网络上，我们与无数素昧平生的人，凭一篇文字、一个微博就相识、相知以至彼此欣赏，这岂不是中国文化精神的一种烙印？每一个凝聚声气相投者的平台，岂不就是现代人的精神客栈？

    人生自然会有若干个客栈。但重要的是每一个客栈，都是一个缘分，都是因某事因缘聚合而成，在这里，我们洗去个体生活的各种枷锁，我们只以思想而相遇相交，这是何等的人生幸事！

    这次创作《产品炼金术》的缘起与过程，都与《销售与市场》、第一营销网紧密相关，我总感到这是一种如乔布斯斯坦福演讲中所言“生命中点滴片段的关联”。

    具体的缘起我在“完稿致谢”一文里已做说明，但如果放远一点看整体事情，我觉得是否有这样一种线索：中国营销思想的策源地，是否正在回归其源头，作为中国营销启蒙的销售与市场及其网络形态第一营销网？

    金焕民、刘春雄等大批专家，是以销售与市场为阵地，为中国营销的独立价值呐喊甚至不惜论战辩护的先行者。但客观地讲，包括我在内，自2005年后确实就少看销售与市场杂志，代替营销人吸收知识的平台已经转入互联网如EMKT、Globrand等。

    第一营销网是后来者，定位似乎也陷入坊间对销售与市场杂志的看法：业务员的读物。实际上，这种认识（即使是偏见）里，包含着中国营销在2005年以后的整体“失声”。

    这个失声是一个巨大的认知与现实的背反：正是从2005年起，无论是本土营销咨询，营销专家，特别是本土营销著作，开始大量涌现，但营销显然失去了在1996—2004年的显赫地位。2005年后，企业界、媒体界，都仿佛以谈营销为低端！好像不谈点战略、商业模式、蓝海、跨界、定位、品类、文化、价值观、资本、电子商务等，就有点落伍或太Cheap。

    实际呢？过去的5年里，企业在新概念、新工具、新产业、新渠道里，难道不是迷失了企业的根本----营销与研发吗？层出不穷的食品道德危机、实体经济的空心化、中国制造的创新转型乏力，这些难道不都与企业离开营销与研发这两个根本，去片面追逐资本、商业模式等等有关吗？

    正如金焕民老师给《产品炼金术》序言的标题：皮之不存，毛将焉附？失去了对产品精益求精的追求、失去了对营销本质的把握，将企业当做换取投资的工具、将产品销量或媒体宣传当做忽悠投资人的招牌，这样的企业规模再大，最后不还是一招毙命----有几个倒下或出问题的企业不是因为产品出了问题的？

    消费者会因为一家企业的文化或价值观去购买你的产品吗？有人举苹果为例，认为苹果的封闭的操作系统是苹果的核心竞争力。

    如果苹果没有一系列让人看着就喜欢的“硬”产品----ipod/iphone/ipad----的支撑，苹果的ios\icloud有用吗？操作系统本身并没有多大技术门槛，正是苹果的产品营销战略，为苹果创造了滚雪球增长的忠诚用户，才是苹果成功的根本所在。有一天，一旦出现新的超越苹果硬件的终端产品，苹果粉丝的增长速度钝化或停止（就像阿里巴巴与淘宝C2C已经出现的情况一样），你真的认为苹果的封闭系统还有什么价值吗？

    乔布斯抓住了根本。全世界确实只有他，对自己的产品“疯狂”到了当做艺术品去设计、制造的程度，这是乔布斯之魂，苹果的未来就看继任者是否有足够的“疯狂”坚持这个乔布斯开创的苹果之魂。反过来说，能否超越苹果，要看竞争者里有谁具备了乔布斯的这个疯狂。

    因此之故，《产品炼金术》写完后，我感到意犹未尽。主要的原因是《产品炼金术》作为一本以“产品战略营销方法论”为定位的著作，我必须聚焦在方法论本身，而不是案例的详细描述，这就是鲁培康总编为本书作序的点睛之笔所指出的：《方法比理念更重要》。

    《产品炼金术》要呈现的是一个结构化的逻辑体系，我希望这个“骨架”能够尽量清晰简洁地呈现，而不是被埋在眼花缭乱的案例或发散式的旁征博引之中。以后阅读《产品炼金术》的读者，与第一营销网 “关于产品”互动专题里的文章对比，会发现其中风格的不同。

    对我来说，重复过去的路是最无趣的事情。《产品炼金术》已经写完，愿意看的自去看，但要我以此为产品战略营销研究这个课题的终点，实有不甘。伤其十指，不如断其一指。我将《产品炼金术》的出版作为一个新的起点----读者至少可以证真或证伪我们的产品营销方法论----与企业界、营销界、读者继续这趟产品炼金之旅，即运用产品炼金术的方法论，对中国产品（包括产业机会）展开一次深入的解析与再创造。

    作为上述想法的一个部分，我决定以《产品炼金术》外传为总题，将产品战略营销方法论的内涵与外延充分阐述清楚，这是《产品炼金术》无法展开阐述，同时对“产品战略营销”这个课题能够有彻底的透视。

    这个“外传”带有“111招”----产品营销思维与方法----之外的“心法”的味道。用较轻松的“外传”风格深化对产品营销方法论的研究深度与细致度，也可以为读者提供一个深入产品营销应用之妙的导览。

    《产品炼金术》外传采用网络互动的形式（数字出版），第一营销网及博纳睿成咨询微博（http://weibo.com/bnrc2025）将是“外传”的客栈，一个思想者客栈。

    鲁培康总编在序言里对《产品炼金术》提出了期望：尽管我对本书不能面面俱到，但并不妨碍读者可以从中吸取更多新鲜养分。而且，唯有方法更容易被企业试错，一本能够提炼出上百个方法的书，其面对的挑战也就可想而知。都说真金不怕火炼，我也希望此书能够真正从市场中炼出自己的金丹。

    《产品炼金术》外传是一次炼丹之旅，是产品营销思想者的客栈，我们一起去揭开产品“如何”----而不是一句口号----改变世界的奥秘。

    我也希望看到，营销作为企业战略与管理的核心，回归到专业、科学、激情的本来状态。