出口转内销高品质产品内销有钱途

    对此，不少企业家与方圆诉苦，说其实他们也知道必须开拓国内市场，但尝试发现，严重水土不服，栽了不少跟头。在方圆看来，栽跟头也好，水土不服也罢，都与操作市场的方法有关，只要战略明确，方法对路，出口企业产品转内销很有钱途。 

    国内市场：成败皆在高品质 

    国内整体市场环境、政策导向、消费需求及出口企业实际现状共同决定:只要战略方法正确，出口产品转内销很有钱途。具体表现在正反两方面。 

    从正的方面说，国内市场环境今天瘦肉精，明天血脖子，后天塑化剂，食品安全成为国内市场的第一大隐患。从小作坊的地沟油，到大品牌的食品添加，安全问题无处无时不在，正严重威胁着市场的正常良性秩序。为此，政府层面一方面下大力度整治食品市场，另一方面也在不断推出一批又一批的放心工程，希望能用高品质的产品赢得消费消费信任。而从消费者说，政府的提倡，一些大品牌的责任缺失，消费者消费意识已经普遍觉醒。三鹿事件后，国外产品一路走高等现象都说明，相对来说，消费者更加相信外国的标准。而从出口企业现状看，因为要满足或欧盟、或日本等国际市场的标准，在国内，当仁不让的是国际标准的代表，所以能满足消费需求。产品最大的优势就是安全高品质，所以能满足环境需要；企业因为是创汇单位，往往与当地政府关系密切，所以能得到政府支持，因此，出口企业产品在国内很有钱途。 

    但从反面看，虽然理论上出口企业很有钱途，但条件是企业能将自身优势发挥出来。从环境来说，出口企业虽然产品高质，但一旦回归国内，当把产品放到渠道中，如何能让消费者辨别并相信产品真的高品质。从政府来说，国内环境与国外环境毕竟迥然不同，产品尽管出口，但回到国内市场，面对国内的消费能力，凭什么企业的产品依然值得政府放心，因为从本质说，企业存在的目的是盈利，而国内的消费水平有限，出口企业不偷工减料的底气又何在？另外从消费者来说，虽然相信国外的标准，并愿意为之付出相对较高的成本，可对于在国内一点知名度没有的产品，仅仅因为是无凭证说自己是出口产品就让市场相信是国际标准，并为之付出更多的货币，恐怕很难让消费者心悦诚服。而相对来说，对于出口企业，因为国际市场是人少钱多，所以并不熟悉国内市场的规则，缺乏应对的方法，正确解决上述的市场问题，所以，许多出口企业转内销遭遇碰壁也就不难理解。 

    也正因此，出口企业在内销有钱途，关键是要有正确的战略和方法。 

    高品质配上高策划才有高价值 

    从出口企业转内销的实际来，出口企业转内销的正确方法是规避尝试化、简单化，奉行战略化、品牌化。 

    首先说规避，大多出口企业进军国内市场，往往有尝试的心理，资金上缩手缩脚，人员上外行干内行事，产品上不进行科学规划，依据既有经验研发，市场区域则随行布市，漫天撒豆。