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营销,一“靠谱”就灿烂

    上周去台湾考察,有朋友要买迪斯尼的表,邵珠富一愣,迪斯尼不是儿童游乐园嘛,啥时也出产手表了,哈哈你甭说,人家就是有,而且销售得还不错;为此,只能概叹自己的孤陋寡闻了; 

    正巧有另一个朋友要买cucii的手表,邵珠富又是一愣,cucii不是化妆品吗?怎么也出产手表了?你甭说,人家在101大楼,愣是看到了cucii的手表,而且价格不菲。 

    闲下想想,二者主业虽然都不是经营手表的,但手表却卖得不错,一个非常重要的原因恐怕还在于各靠了一个“谱”,前者靠的是“童趣”的谱,后者靠的是“时尚”的谱。由此,邵珠富得出一个结论,营销有时候比拼的不是谁“更好”,而是谁更“靠谱”。 

    诚如餐饮行业,在济南既有高举高打奔着高端服务而成功的,如净X,也有低开低走,接着地气而成功的,如XX炒鸡店、老X猪蹄、XX辣椒炒肉、X家烧鸽等,还有位置虽偏但靠着特色也成功了的,如X妈妈锅台院,更有菜品一般藉着良好地理位置成功的,如X和商务酒店,还有高不高低不低的“山腰”产品,却能够靠着标准化成功的,如高X街X号。这些酒店实力未必是最强的,提供的产品未必是最好的,但却一个个取得了成功,盖因他们靠了一个“谱”,而非实力使然。 

    在这方面有个非常有意思的例子,鱼翅皇宫和鹊华居属于同一个公司,鱼翅皇宫占地面积18000平方米,鹊华居占地面积1800平方米,然而鹊华居每周总有一天营业额超过鱼翅皇宫的,究其原因在于,鱼翅皇宫的成功缘自于其“大”,规模上很有竞争力,鹊华居的成功则缘自于其“位置”,紧靠大明湖,地理位置绝佳。二者在济南均属于非常成功的餐饮企业,主要原因就在于其各靠一个“谱”,一个靠的是规模的“谱”,一个靠的是地理位置的“谱”。 

    诚如《三国演义》,魏国靠着“天时”成功了,吴国靠着“地利”成功了,而蜀国靠着“人和”也能成功一样,而事实上,在当时的诸候争霸中,比他们强得多的“企业”并不少,如当时的袁氏集团等,这些“很强”的集团之所以最后一个个消失被历史淘汰,究其原因在于,他们均没有一个“谱”可靠,而魏蜀吴的成功则因为他们均靠了一个“谱”。 

    所以决定一个企业成功的,有时候未必完全是实力因素,有时候未必完全是你提供产品质量是否过硬,有时候并不完全在你的服务是不是到位,而往往是你的产品或服务是否靠“谱”,你的企业靠“关系”优势也好、靠“政治”优势也罢、靠“营销技巧”也好、靠人脉也罢、靠渠道也好、靠资源也罢,总之得有个可靠的“谱”,否则是很难成功的。而决定一个人成功与否的,往往也不是你“万金油”式的全面发展、面面俱到的能力,而是你是不是靠“谱”的专业特长,所以邵珠富每次对新来的员工讲课的时候,总要强调员工核心竞争力的重要性,你策划能行也行、文笔好也行、口才好也可、交际强也行、公关水平高也好、甚至酒能喝也行,总之只要靠一个“谱”,有一个能行的核心竞争力,你就有自己的发展方向和空间了。 

    当然极端的例子也有,郭美美、芙蓉姐姐、凤姐之所以知名度高了,也是因为靠了个“谱”,要么是脸皮厚的“谱”、要么是令人恶心到极致的“谱”,哈哈!

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