营销的纹枰之道

笔者认为，在目前中国，不存在属于我们自己的营销理论。营销历史在悠久的中国历史面前，堪称渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法，却不具备自己的，适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好，而是我们在短短30年时间里，引进了别人几百年的积淀，学习中来不及吸收，使用中来不及总结，发展中不知取舍，判断时没有准绳，所以，现在的状况真可谓百花争鸣，缤纷绚烂，泥沙俱下。但从营销的本质出发，结合中国基本国情以及消费者生活习惯，抽丝剥茧，或许不久的将来，我们也会摆脱困惑，在世界营销界留下我们中国自己的东西。营销的本质是发现目标客户的需求或潜在需求，营销者以服务或产品通过营销手法来满足这种需求，并达到目标客户的最大满意度。

围棋，是国粹，发源于中国，具有悠久的历史，最带有中国特色的智力游戏。其包含着天文哲理、战斗方略、战略布局、心态修养等，甚至通过纹枰，完全可透漏出一个人的本性。它是东方神秘文化的代表。其走法无法用数字来衡量，犹如宇宙的大小一样。而且，围棋很少出现和棋，结果必然是胜败分明，一见高低。作为营销人，把围棋作为自己的业余爱好，强于上网、洗浴、打麻将，提升自己的个人修养；二则可以借鉴围棋朴素的辩证原理，应用于自己的营销实践中。或许营销与围棋二者的结合，会碰撞出中国特色的营销理论。

《西游记》中曾有棋彦：博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者在角，此棋家之常法。法曰：宁输一子，不失一先。击左则视右，攻后则瞻前。有先而后，有后而先。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃之而取胜；与其无事而独行，不若固之而自补。彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。凡敌无事而自补者，有侵绝之意；弃小而不救者，有图大之心。随手而下者，无谋之人；不思而应者，取败之道。《诗》云：“惴惴小心，如临于谷。”上述数言，概括了围棋的精髓，但要理解和践行，非一生去解读不可。

定式。围棋讲究定式，定式是指截止目前为止两个顶级高手（水平相当）下棋对某种状态下的两分走法。在营销界，也存在定式，但是定式是有变化和发展的。掌握了营销定式并能灵活运用，自然事半功倍，但也要根据营销环境和具体情况做出相应的微调，以达到营销目的。尤其体现在与竞争对手营销对抗时，更应熟练运用营销定式，以争取在营销态势上的相对优势和预定结果。这就要求营销人员对平常营销的营销工作多做总结，多积累数据和经验，逐渐形成自己的营销定式，当出现类似营销状态时，可以节约时间成本，直接应用最有效的营销定式。

布局。围棋讲究布局，讲究先得势，而后谋求实地，讲究长远的出路，而不追求蜗居的实地。在营销行业，任何营销也存在带有战略意义的布局，强调从全局出发，重点突击，以追求全局的营销目的达成，而非一城一池的得失。营销布局以自己的实际情况出发，确定目标，根据市场实际以及竞争对手具体情况，确定自己的营销布局。在自己优势市场，应最大限度追求势的扩张，在自己成长期的市场，则应追求活下来才是最终目的。营销部局阶段追求得势处处为先的围棋原则，“宁失一手，不失一先”！要迅速从全局出发，确定营销工作的次序和重点，次次都在对手之前，不错失任何属于自己的机会

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