招商的困惑

      2、你们的价格是多少？中间的利差怎么样？

      3、价格为什么这么低？是近效期产品吧？

      4、你们的产品好不好，质量能保证吗？

      5、出了质量问题怎么办？

      6、怎么没听过这个牌子？

      7、 找别人吧，我已经找到同类品种了。

      8、能跟我上广告吗？有些进店费和促销人员工资能报销一部分吗？

      9、 你们都有什么服务？物料支持怎么样？

      10、 你们有铺底吗？铺底多少？

      11、  质量跟其他家比怎么样啊？

      12、  你们的政策是不是真的？

       13、我要做省级代理商怎么样？都需要什么条件？

       14、 到你们公司考察费用谁承担？

       15、  我很忙，没时间和你说。

       16、我现在没时间，过几天在谈吧！

       17、先给我寄资料吧？或者先给我办首营资料。

       18、没返利，那怎么做？或者签订的合同年底能兑现吗？

       19、可不可以代销？或者首批铺点底货？

       20、我要你们长期派人支持。或者提供方案支持。

       21、 听说你们服务不好？ 或者和河南人合作心里没有底？或者不爱做安徽河南的产品？

       22、  你们的价格能不能在低些呢？

       23、  你们的包装不好看啊，好不好买啊？

       24、可以物流代收或者货到付款吗？

       25、你们说的严格区域保护都包括哪些方面？

       26、如果你们违约或者有串货现象，怎么保障我们的利益？

       27、销售不畅可以退换货吗？

       28、能够按照我提供的物流发货吗？

       29、随货需要的所有资料能够准备完善吗？

       30、底价税票和高开部分是怎么收费的？

        这30个问题是药品招商经常遇到的问题，如何有效地解决，每个公司、每个个人都有不同的解决方式，如果你能够说服客户，并且不带有一点狡辩的言语，恭喜你，你已经进入中级营销者的行列啦。关于这些问题的解答，我会在以后的系列中详细阐述，看能否和你们达成共鸣。也希望你们把好的意见和建议提供给我，让我也能更好的充电。