烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例

由万兆策划的叠彩人家，思路清晰：其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产品需求强度方面都有独到之处。请看本期万兆家园“叠彩人家”营销策划案例。　　

　　１市场背景

　　★上海市大背景

　　以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。

　　１．土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡

　　２０００年，在新土地法实施的背景下，上海市府继续对土地的供给实施严格控制，较为有效地抑制了一级市场，２０００年一季度土地出让面积１８８万平方米，较去年同期减少６％。其中，内销商品房出让面积较去年同期减少４９％，外销商品房较去年同期减少７６％。从预售情况来看，商品房批准预售面积呈明显下降趋势，而与此对应的已登记商品房预售面积呈大幅上升态势，供求比从１９９７年的４．２６１降为２０００年的１．０７１；从销售来看，需求增幅超过供应增幅，供求之比由１９９７年的１．６５１降至２０００年的１．０７１。尤其是商品住宅销售，１９９９年首次出现当年销售量与当年竣工量基本持平态势。

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