做销售请学一学农民

    一、收集：收集客户信息，那是销售人员每天都要做的工作。 

    二、分类：选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是最近一个月可以下来的客户，B类是最近三个月下来的客户，C类就是最近半年能下来的客户。D类就是一年之后可能会做的客户 

    三、拔草：每天淘汰一些没有意向的客户，增加有意向的信息， 

    四、施肥：将80%的时候用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类的。