视频的生产力与营销力

    想象一下，网络视频对应电视行业，这种活动的声音、影像带来的价值，它们交汇点会在哪里？如果2011年算是网络视频发展的第6年，根据2011年初步预算的电视行业广告收入800亿元，预计再过五六年，新媒体与电视行业的交汇点会在1500亿元至2000亿元之间。这个市场的空间、容量给大家的想象力更大一些。 

    不久前奇艺网更名为爱奇艺，它作为视频媒体网站，必须思考视频行业媒体的价值。 

    媒体的普适价值首先是要拥有足够多的读者或者观众。其次，最好在一个媒体里看20分钟以上，越久越好。 

    再次，广告的模式就是现在媒体的主要收入模式。要想给客户做广告，对客户有价值的话，客户的预算一定是有限的。我们要把有效的客户挑出来，做成有效的广告，降低客户的费用，提高性价比，这是最关键的。能够做到这三点，一个媒体的价值才能体现。 

    同时，从广告主以及为广告主服务的广告公司的角度讲，还有一些基本的价值观。我们调研过第三方调查公司、广告主的营销人员、策划人员等，受访者普遍认为要从四个价值标准看待视频媒体的价值。 

    首先媒体的品牌属性是最重要的，这也是一个难以量化的因素。其次是媒体的用户质量，一个从营销角度看很重要的指标。前两个因素由媒体产品价值、媒体营销环境两个基本点形成。对于视频来讲也一样，视频要流畅，放大了视频全景以后要非常清晰，页面要干净，非常清爽，高端用户才愿意看视频媒体，因此产品质量非常重要。 

    视频媒体如何实现其自身的价值呢？我们从以下四种内容形式分析营销价值。 

    目前在网络上，15分钟以上的叫做长视频。互联网视频行业，大家认为货币化价值最高的、对客户价值最高的就是专业的长视频内容。所以，爱奇艺最重要的就是做专业的长视频。 

    而专业的短视频包括新闻、资讯、片花以及更短的视频，这些也是由专业人士做的。这些短视频内容不错，但是从视频媒体的营销策略看，由于时间太短，很难为客户做深度营销，所以这种短视频的价值比长视频稍低一些。 

    还有一种专业的长视频形式，就是视频网站的自制剧。例如自制的网络剧、综艺节目、娱乐访谈等。这些是由网站自己控制的，营销价值更高。虽然曝光次数不多，但是给普通消费者的印象很深，给广告主的回报很大，但广告植入要巧。 

    用户上传的视频内容叫作UGC。UGC从2004年开始流行，但是后来业界普遍认为这条路走不通。因为与图文时代不同，视频行业的进入门槛比较高。一般的视频对提升媒体、品牌价值起不到很大的作用。UGC内容未来会有前途，但是这种前途占有的市场份额相对会比较低。 

    除了以上四种内容形式以外，从产品的角度讲，还有流畅、清晰、界面友好三个重要因素关系到营销价值。