营销江湖决胜2012!

    笔者认为谁都不是神，谁都在“摸着石头过河”，毛主席说实践是检验真理的唯一标准。经过这7、8年在市场一线的摸爬滚打，笔者对这句话更有深刻的感悟。 

    有人说，消费者永远是求新求异的，但是有些新奇的东西反而失败了，比如“带电膏药”；有些东西是平淡无奇的，比如草药泡脚，但它反而成功了，并且低成本运营，没有请专家，也没有权威的背景，却火得一塌糊涂！ 

    盘点2011 

    如果您觉得这一切都是偶然和市场环境造成的，那就大错特错了,透过现象看本质，我们一个一个来逐个剖析吧！ 

    1、全松茶为什么会成功？ 

    全松茶在2011年是成功的，部分市场一月可以销售几千件货，一场促销活动下来，也有几万盒的销量，引起了很多人的跟风。 

    研究全松茶的案例，我们不仅称赞这是策划人静下心搞出来的好作品，其一：顺应大势，民间养生热正旺，全松茶提出“自然疗法”、“全松茶疗”的概念，顺应了市场的阶段性消费需求。 

    其二：全松茶筹备的时间很长，充足的分析了松针、银杏叶等的确具有的养生功效，比如日本人在服用、国内民间的一些人在流传服用，并请了专家做佐证，但是专家并未炒起来，其影响力远不如这一天然背景的影响力。 

    其三：幕后操盘手、策划团队功力深厚，窥其广告《吃树叶啃树皮活到九十不稀奇》以及广告带、附赠书《从头到脚不生病》，都具有极其深厚、强大的策划能量。但其软肋在于包装盒并未标注松针等成份，这是一个很大的安全隐患。 

    其四：全松茶以一种天然的成份或养生方法治百病，人群非常的大，每个病种抓住少量的消费者，消费群体就会变得非常之大，这也是全松茶迅速火爆的关键因素之一。全松茶的起量在于电视广告的投放，但是并非报纸文案写得不好，而是大部分市场的投放量没达到100°的沸腾点。笔者分析，较为软性的广告需要更大量的广告投入，才能达到市场沸点，虽然比硬广告慢，但是后劲十足。 

    2、虫草为什么会成功？ 

    今年全国火的一个项目还有虫草，虫草的文案写得一般，但其操作手法比较高明。它的成功在于把一个非常贵重的东西，卖出了“白菜价”，并且也是打补益强身、百病同治，引起了消费者的追捧。因为冬虫夏草大家都以为是非常稀缺、极为珍贵的东西，如今“白菜价”咱还不尝尝，再说谁身上没有点小毛病。 

    另外虫草还借鉴了399元手机的厂家直销、只赚几块钱的“微利策略”，其实虫草粉的成本，业内人都是知道的。 

    3、左旋肉碱、收腹机为什么会成功？ 

    近年火的减肥产品，一个是左旋肉碱，一个就是收腹机。