从3道招聘试题谈广告策划人的素质

    第一个小题目： 

    1、小王今年大学毕业，要在济南的繁华地段开一家自己的店，前期所有的准备工作均已经就绪，但万事俱备只欠东风，现在他急需要选择在当地的一家平面媒体上打一打广告，以提高一下小店的知名度和影响力，假如你是小王，你认为在济南时报上打的这则广告应该考虑哪几个方面的因素？ 

    试题分析： 

    出此题目意在考察的是员工在协助客户做广告时考虑的原则问题，其实正如邵珠富先生多次提到过的，任何一个优秀的广告策划方案，均需要考虑三个方面，即“三看”：看自己、看对手、看消费者（市场）。 

    如果小王所开的店卖的是稀缺产品，肯定是“人无我有”的市场，自然其平面媒体的广告只要打一打知名度即可，因为他面对的是一片“蓝海”，诉求式的广告就是其最适合的广告了； 

    如果小王选择的行业是一个大众消费型行业，市场上同类的店比比皆是，处于一片“人有我也有”的“红海”状态，则此时小王的广告诉求应该力求突出差异化，要么诉求产品质量的与众不同，要么诉求服务方面的无微不至（如24小时服务热线、绿色通道之类的），要么诉求自己是产品方面的“专家”，或者能够提供送货上门的服务等，总之尽量找出与众不同之处，才能提供一个消费者选择其产品的“理由”； 

    如果小王已经选择了差异化的诉求策略，也不等于就可以高枕无忧了，还要注意观察消费者的需求，也就是说，差异化不能乱来，不能乱差异化，不能为差异化而差异化，要充分考虑消费者的客观需求，如消费者喜欢听《牡丹亭》，哪怕你再擅长《霸王别姬》也不行，要一切以消费者的需求为中心，营销才有可能成功。在这方面，邵珠富曾经有一篇文章《要“绝代双娇”还是要“一枝独秀”？》，就很好地诠释了这方面的道理。 

    2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危险，甲拼命地系鞋带，毫无疑问，目的只有一个，就是使自己跑得速度更快些，虽然他知道他仍然有可能跑不过狗熊，但还是认为，只要能够比乙跑快“一米”，就有可能避免被狗熊吃掉的命运。此时，如果你作为乙方，请你发挥一下你的想像力，你会根据几种可能的情况并采取什么样的对策？ 

    试题分析： 

    出此题目意在考察考生对客户服务方面的理解能力，服务不是机械地、盲目地服务，更不是读上一两本国内外的“破”营销理论书就能够对号入座的，它更多的需要的一种变通，需要根据企业实际而采取对策。 

    比方说，对国内众多中小企业而言，其面临的往往是“生存”而不是“发展”的问题，此时你套用适合于世界五百强来应用的一些案例或理论，不把企业给噎死才怪呢？！它们并需要的那些不切合实际地、看上去很美的但事实上假大空的、花里胡哨的、无用的策划方案，而更多的讲求“短”“平”“快”式的策略，让每一笔投入都能够最大限度地实现营销。