企业营销的八个“1”

    “1”根钉子

    做市场需要尖锐化思维，诚如将一根钉子钉入墙内。从战术上来讲，钉子要钉入墙，有“点”“线”“面”三方面结合的因素—— 

    从“点”上讲，钉子要足够锋利；从“线”上讲，钉杆要足够硬，否则容易变弯曲没法进入墙体了；从“面”上来讲，要有一个承力面。三者缺一不可。 

    那么从战术上来讲呢？要考虑两大因素—— 

    墙体硬度和有无缝隙：如果墙体硬度超过钉子且没有缝隙，就不能将钉子钉入了；如果墙体硬度够硬但有缝隙，就看你能不能找到缝隙；如果墙体硬度超不了钉子，则主要看我们给钉子施力的力度和技巧了。 

    外力够不够：假设钉子硬过墙体，同样施力情况下，锋利的钉子更易进入墙内；倘若钉子很锋利且足够硬，如施力不够，也钉入不了墙体。 

    在这里，“外力”代表了广告投放，“墙体”代表了市场，“钉尖”代表了产品卖点，“钉杆（线）”代表了产品品质，“钉面”代表了选择的媒体。 

    这就是很多人想知道的邵珠富之尖锐化营销理论。 

    “1”个比萨 

    周末，和夫人孩子一起去吃比萨，本意是要12公分的，服务员告诉我们，12公分的卖完，能不能给我们一个9公分的和一个6公分的，“只”收12公分的钱。夫人不假思索地应承了，数学学得好的我没答应，简单算了一下就戳穿老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，因为我们吃的是面积而不是半径，所以两个半径15公分的比萨不如一个12公分的比萨内容多。 

    道理告诉我们，做任何事不能只看表面现象，而提高自己核心竞争力的竞争半径，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也会大几倍。这也是我们日常见到的，“茅台”只比“二锅头”看着好一点但价格往往差上百倍的原因。拿手电筒往月球上照，光源处的半径可能只增加一厘米，但照射到的面积呢？可能大了不止上千倍。搞活动也是，一个月搞五个活动，不如集中五倍精力搞一个活动，因为“深度”有了，效果才会有了。 

    就是邵珠富一厘米营销的理论来源。 

    “1”个小媳妇

    这个故事与浮来山有关系，说的是：莒县浮来山上一棵银杏树，古代有一位秀才一天在浮来山旅游突遇大雨，见无处躲藏，远远看见一棵白果树就飞奔而来，浓密的树叶成了天然保护“伞”，也让自己免得淋成“落汤鸡”。这时他突然发现，这树真他妈太大了。看着大雨一时半不会停下来，百无聊赖的他仔细端详起来，很想知道大树有多粗，由于没随身携带尺子（估计一般人也不会，除非裁缝），就用自己的天然尺子（抱）丈量，准备回家再测算一下。