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再定位,乐百氏老牌发新枝

    通过文献查询、小组座谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料后,经杰信营销专家诊断,发现了乐百氏酸奶销量增势趋缓的主要原因: 

  

一、乐百氏奶的主体消费群是1-9岁的孩子,而这一群体的人口数在急剧下降
  94年,上海市10岁以下的人口数为125.1万,97年为94.96万,下降了24%。对企业而言,这是营销环境中的不可控因素,乐百氏公司只能听之任之。(详见图一、图二) 

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