营销亮剑

    这些问题，其实也谈论了很多年，这也是中国很多企业的现实。

    耐克鞋，加工厂都是在广东贴牌生产，贴上那一勾，价值百倍；我国一集装箱的服装换不回来一件阿玛尼服装；富士康做苹果等做代工，利润也是少的可怜，被称为“血汗工厂”；中国是茶叶之乡，可是整个中国茶行业的利润不如一个“立顿”红茶大；-------据统计，中国28个开放行业，有21个行业的中高端被外资掌控。

    这些中国20年来发展的真是写照，“中国制造”模式成就了中国经济的高速的发展，但是这种模式造成的我们企业大部分都在产业链的末端，是利润最稀薄的环节，没有利润的企业，根本就不能进行产业升级、研发，就越发依赖加工，这样形成了恶性循环。一旦市场环境发生变化，人民币升值、劳动力成本上升、紧缩银根等情况，我们的企业会发生不可预知的风险，广东、浙江等地方外贸企业的倒闭或转型，都是“中国制造”结出的果。

    这不仅是营销的命题，同时也是中国发展的命题，没有那个国家能在产业链的最低端，能获得长远的、持续的发展。“中国制造”到“中国创造”是必然的发展趋势。

    其实，中国很多成功的企业，开始就与国外企业竞争，如海尔、联想、格兰仕、娃哈哈、雕牌、格力等企业，都在发展的过程中，找到自己适应自己的商业模式，胜利突围，为中国企业树立了典范。

    没有那个企业强大到不能被挑战，任何企业都有他们的弱项，宝洁公司也不能把市场全覆盖，需要多品牌去应对每个细分市场；耐克也只能主打“运动”方面的鞋，对于“休闲商务”鞋，就无法覆盖这块市场。

    所以，要有自信的去面对市场，相信我们自己，也相信我们五千年来的古老文明的智慧。

    营销就是对消费者心智的占领，谁能占领消费者的心理的高阶位阶梯，谁就能在这个行业胜利突围。因为在信息时代，消费者心理一方面是屏蔽信息，另一方面是对品牌在心智的排序，如肥皂：佳洁士、力士；手机：诺基亚、摩托罗拉；去屑洗发水：海飞丝；柔顺洗发水：飘柔；安全汽车：VOLVO；火腿肠：双汇、金锣；----------

    要想在消费者心理排序，需要我们冷静的面对市场，去调查研究，分析本行业的发展规律与趋势，找出市场可以细分或消费者、产品等与其他企业竞争的“营销点“，用这个“点”来撬动企业整体营销的成功。

    其实中国市场到处充满了机会，大部分行业都处于初级市场阶段，比如：袜子行业、家纺行业、家具行业、美容行业、鸭制品行业、招聘行业、照明行业、餐饮行业、理发行业、烟草行业、玻璃钢行业、小包装杂粮行业等等

    笔者曾策划“鲜氧谷”杂粮企业，杂粮行业是一个竞争充分、发展缓慢的行业，北方大部分地方都有种植，每个地方散装、真空包装的杂粮在卖，基本是停留在卖产品的阶段。