营销除四害之——“表层化”的硬伤

    表层化现象一、什么都等于营销：当前的中国营销已经被严重泛化了，销售等同于营销，促销等同于营销，广告等同于营销，强行推销也等同于营销，甚至对某些企业和所谓的营销人来说，营销不过是装点门面、蒙人骗己的噱头，这些表层化的危险信号正通过大量的中小企业与所谓营销人的行为不断释放、并进一步产生负面影响； 

    表层化现象二、营销是想象的“艺术”：策划横行，忽悠当道，中国营销的主要现实是仍然没有脱离“点子”层次向更高层面发展，过去是直接用点子，现在是用所谓的理论套用点子（实质还是点子），营销变成了想象的“艺术”，信口开河、天马行空，说到底是怎么唬人怎么来，怎么能骗到钱就怎么干，很少有人真正愿意去研究营销的基本问题并积极实践。 

    表层化现象三、由杂牌概念构成的营销：各种杂牌概念充斥构成了中国营销表层化的“危险风景”，这一方面是部分别有用心的家伙有目的断章取义的谋财，另一方面则是不学无术、不求甚解者不理解营销的本质和所谓的概念能够在多大程度上对接企业实践使然，缺少实践的工具和方法（很多工具是生搬硬套）的杂牌概念们误导甚众，使营销进一步表层化、空壳化。 

    一、营销表层化的根源探究： 

    1、文化根源：建立在农耕经济基础上以伦理道德为首要约束机制的中国文化与产生于西方世界平等、法制土壤中的营销体系存在着一定程度的割裂，这种割裂也是中国市场难以形成自身营销体系及现实营销表层化现象日盛的主因。外力（政府选择）作用跨越经济发展的必要阶段（工业经济）在短时间内迅速改变社会（在营销领域中主要指市场）规则对文化产生了强烈的冲击和挑战，其结果必然是造成社会整体的浮躁心态及行为，体现在营销上就是表层化倾向，即重艺术轻技术，重结果轻过程，重短期利益轻长期规划。既然利字当头，就没有必要花心思去构建什么营销体系，只要能赚到钱，怎么做都是营销，营销在这时候成了一种符号，冠以营销之名仅仅是为了让某些行为变得不那么赤裸裸。 

    2、中国市场的快速发展所导致的营销建设断层：中国具有全球变化速度最快的市场，这给在营销上先天基础不足的中国企业带来了严峻的考验，一方面，变化的市场要求企业不断地适应环境和竞争，这无疑需要相应的营销理论与实践支持；另一方面，由于缺乏有力的本土文化支撑的营销体系，企业在营销上向外谋求借鉴时面对的是西方渐进发展的营销理论与方法的集中展现，很难准确的做出判断与选择，从而极易将某些必要的部分省略掉，导致营销建设的断层，体现在企业运营上就是根基不稳、不愿意从专注走向专长，也就很难形成有效的竞争能力。